Нюансы покупки недвижимости в Пскове – в интервью с Владиславом Абрамовым
О спекуляциях при продаже квартир, о разногласиях агентств недвижимости и застройщиков, а также о том, где лучше покупать квартиру, автор и ведущий ПАИ-live Александр Машкарин поговорил с генеральным директором компании «Псковжилстрой» Владиславом Абрамовым.
– У кого лучше покупать недвижимость? В Псковской области работает около полусотни агентств недвижимости, и покупателю будет, безусловно, интересен следующий вопрос: обращаться в агентство или к застройщику?
– Квартиры разные: есть вторичное жильё, есть первичное. Если вопрос стоит о первичном жилье, то лучше, конечно, покупать у застройщика. У нас не так много застройщиков в городе Пскове, всего их четыре осталось, насколько я знаю. Поэтому если жилье новое, то это только у застройщиков, категорично.
Есть застройщики, которые отдавали свои квартиры на подряд, да и у нас были подобные случаи, но, к счастью, мы больше не работаем ни с какими сторонними агентствами. Мы свои квартиры продаем сами.
-То есть компания «Псковжилстрой» свои квартиры продает самостоятельно, не передавая никому?
-Никому! Да, поэтому хочется отметить, что участились случаи, когда люди идут на разные ухищрения, спекуляции на наших отношениях, говорят о том, что мы с ними о чем-то договорились, решили. Никто с нами ничего решить не может, у нас все официально, открыто, все прозрачно. У нас есть сайт, отдел продаж, где обученные люди работают, добросовестно выполняют свою работу, нет никаких комиссий или откатов. Если кто-то говорит, что нужно доплачивать, возвращать на карту - это все враньё! Подобные предложения говорят о том, что люди работают нечестно.
Мы никому свои квартиры не отдаем, поэтому если вы что-то где-то увидели и вас заинтересовала цена, человеческая слабость, понятно, все хотят подешевле, не поленитесь позвоните или придите к нам в офис, уточните за кем числится квартира, кому она принадлежит, на каком основании тот или иной агент ее продает.
- Это правда, что агенты недвижимости используют квартиры в новостройках как своего рода замануху? Мы эту квартиру продавали, уже продали, ничего, у нас есть такая на вторичном рынке, она тоже хорошая.
-Да существует у агентств такой маркетинговый ход. Понимая, что наши квартиры лучшие, подчеркну это, поэтому есть на что привлечь покупателя. Привлекая покупателя нашей квартирой, некоторые боятся продать ее повторно, понятно, это ведь уже уголовно наказуемо. Но привлечь таким образом для себя покупателей и предложить другие квартиры в разных районах они могут и пользуются этим.
-Есть ли у застройщиков инструмент влияния на такие агентства? И как заставить их вести себя честно?
-Мы держим с ними связь, но их тоже можно понять, они хотят работать, зарабатывать, они тоже кормят свои семьи, надеюсь также платят открытые чистые налоги, как и мы, поэтому им тоже нужно давать заработать, но заработать правильным, честным трудом. Мы пару раз им звонили, говорили, что так поступать некрасиво, нечестно, и они убирали подобные предложения, но чтобы устранять все случаи нужно набирать отдельный штат сотрудников, которые бы отслеживали такие действия. Отслеживать все случаи действительно тяжело и накладно. Я не считаю, что они могут нам сильно испортить репутацию, думаю, что они сами отвалятся.
А благодаря вам, мы с можем донести до людей то, что надо работать напрямую без всяких посредников, без всяких прокладок.
-Почему вы не отдадите на аутсорсинговые центры продажу квартир? Не будет ли так удобнее?
- Мы тоже так думали, поэтому попробовали работать с одним агентством недвижимости, которое работало по подобной схеме, но случился конфликт интересов, Я проглядывал там некоторую нечестность как с нашей, так и с их стороны, поэтому я отказался от этого.
А второе, у нас не такая высокая моржа, чтобы пару процентов отдавать на сторону. Во всяком случае это невыгодно в Пскове. Выгодно подобное сотрудничество будет на севере. В Архангельской области, например.
- Почему выгоднее там, а не здесь?
- У них там есть люди, которые готовы покупать квартиры в другом городе, чтобы переехать.
- Квартира здесь, а покупатели там?
-Да. То есть они на том рынке и той локации проводят свои рекламные кампании и к ним идут те люди, которым они могут предложить квартиры в другом городе. А людям из других городов очень тяжело с нами общаться, в силу привычек старых, они не понимают, что есть новые методы сделок на удаленке и даже присутствовать не нужно, чтобы купить квартиру. Есть моменты, когда можно и нужно подключать другие регионы. С местными это невыгодно и неправильно.
-Таким образом вы не отнимаете хлеб у местных агентств недвижимости?
-У местных агентств есть «вторичка», пусть они качественно продают вторичное жилье и им хватит, я думаю, что в этом плане нормально.
- Я правильно понимаю, что одной из причин не отдавать в аутсорс агентство, является в том числе то, что цены будут расти, соответственно покупателям вряд ли захочется переплачивать еще и за услуги агентов, верно? Застройщикам выгоднее и дешевле продать без всяких агентств сверху?
-Конечно, это выгоднее всего для покупателей. Они должны сюда позвонить, уточнить, что это за квартира, легальная она или нет. И переплачивать агенту чуть ли не до 100 тысяч, ну нет смысла, это просто глупо, поэтому приходите к нам и приобретайте квартиру у нас.