Прогноз авторынка 2026 от Cox Automotive

Сделаем анализ этих прогнозов. Практически по всем срезам прогнозы продаж на 2026 год ниже продаж 2025 года. Прогнозируется снижения всех видов продаж новых автомобилей на 2.4%, розничных продаж на 1.5%, корпоративных продаж на 6.1%. Прогнозируется снижение продаж и доли лизинга. Также ожидается снижение продаж автомобилей с пробегом, всех видов (включая оптовые) на 0.9%, розничных на 0.7%.

О чём это говорит? Относительное прогнозируемое снижение продаж автомобилей с пробегом меньше, чем относительное снижение продаж новых автомобилей. Автомобили становятся менее доступными для потребителей, и доля продаж автомобилей с пробегом повышается. 

Ещё один важный фактор, единственный параметр, который вырос – это “Индекс стоимости автомобилей с пробегом автоаукционов Manheim”. Этот индекс показывает относительный рост или падение оптовой стоимости одной и той же модели (с коррекцией по году). Другими словами – цена автомобилей с пробегом растёт. Это значит, что дилеры ставят карты на повышенную значимость автомобилей с пробегом в будущем своих продаж. Учитывая, что рынок автомобилей с пробегом России в 2025 году показал минимальное падение, то есть – значительно более высокую стабильность, чем рынок новых автомобилей, значимость продаж автомобилей с пробегом для дилеров также высока, как и в США.

Дилерам России имеет смысл учесть эти факторы для выстраивания стратегии продаж на 2026 год, развивать отдел продаж автомобилей с пробегом, внедрять лучшие практики и передовые технологии, поддерживающие этот, критически важный компонент бизнеса дилерских центров.

Автор: Сергей Наумовский
www.linkedin.com/in/sergeynaumovsky
www.koroche—dealer.ru