Добавить новость
smi24.net
News in English
Сентябрь
2022

How Academy Sports + Outdoors Is Using a Localized Strategy to Power an Ambitious Store Expansion

0

To roll out an ambitious store expansion plan, Academy Sports and Outdoors is hoping to connect to local consumers.

The sporting goods and outdoor retailer, which currently operates more than 260 stores across the U.S., plans to open 80 to 100 new stores over the next five years, including nine new stores this fiscal year. To achieve this expansion, the retailer is prioritizing “localized assortments” of products designed for consumers in a specific region or market.

“It’s going in ahead of time, understanding the market and demographics and doing a ton of research around that,” explained Academy chief merchandising officer Steve Lawrence in an interview with FN following the company’s Q2 earnings announcement on Wednesday. “[We want to] outsize the things that we think are gonna be important in that market and pull back on the things that aren’t going to be as important.”

This strategy marks a shift from the Academy of a few years prior. Between 2012 and 2019, store openings were not performing as well as hoped, Lawrence said. During that time, the company had one blueprint it used to open stores in its core market, such as in Texas, Oklahoma or Louisiana, which it applied it to other markets.

“It just wasn’t resonating,” Lawrence said of this one-size-fits-all strategy. That’s when the company decided that a tailored approach was necessary to succeed in new markets, especially given that in-store sales make up the vast majority of revenues for the company.

Various elements determine how each store specializes its assortment. For example, there might be a larger selection of cold weather clothes for stores located in Northern states and warm weather items for those in the south. Stores can also tap into the lifestyle and sporting interests of the consumers in a specific region. In Florida, for example, Academy expanded its selection of fishing products at its Panama City location to cater to a large population of people who like fishing in the market. In Texas, Academy is in tune with the state’s focus on football. In the Carolinas, more attention is devoted to lacrosse and racket sports.

When it comes to determining the best way to specialize a store in a new market, Lawrence said the team takes a mostly hands-on approach.

“A lot of it is just boots on the ground, going in and researching the market, and having people spend some time there understanding what’s important to that locale,” Lawrence said, adding that marketing is also tailored to reflect different goals in each market, from introducing a brand identity in a new market or focusing on location details for a new store in an existing market.

When it comes to opening new stores, Academy is pursuing three distinct opportunities. The first involves expanding stores in existing successful markets, such as in Atlanta, Georgia, which saw two new store openings in the last four months, bringing the total to 12 stores there. The next step is expanding into adjacent markets, such as in Panama City, Florida (which just opened a store), and Lexington, Kentucky, which will see an opening in the fall. The last step is venturing into entirely new markets. For Academy, this was the strategy guiding its new store in Richmond, Virginia that opened in August and its plan to expand to West Virginia later in 2022.

CEO Ken Hicks said in a call with investors that the new stores that opened in 2022 have already exceeded initial sales expectations.

In Q2, Academy reported that net income decreased 0.9% to $188.8 million. Diluted earnings per share increased 11.6% to $2.22. Adjusted net income was $195 million and adjusted diluted earnings per share were $2.30. Net sales were down 5.8% to $1.69 billion.

The company reaffirmed its sales guidance and updated its EPS forecast for 2022 and expects adjusted diluted earnings per share to fall between $6.75 and $7.50.








История одной семьи: результаты конкурса и победители

Стало известно, сколько потратил Лепс на отдых с молодой женой

Аделина Панина: как силой мысли заставить человека написать или позвонить

Лео Канделаки и Анжелика Стубайло сыграют в новую трэвел-игру «Кто куда» на ТНТ


Tourism is increasing over prepandemic levels, overwhelming popular destinations

OpenAI warns that its new ChatGPT Agent has the ability to aid dangerous bioweapon development

The founder of Deliciously Ella started a blog when suffering from severe chronic pain. Now, her multimillion-dollar snack empire is going global

Why Juventus spent 111m this summer for only one new player


Снижены цены на самый дорогой кроссовер Chery в России

В Курске погиб 36-летний мотоциклист

Методы стеганографии становятся популярнее: когда картинка может стать угрозой ИБ

В Челябинске арестован председатель правления банка "Снежинский"


Настройки GameHub и Winlator для игры в Prey (2017) на Android

Bungie promises to fix Destiny 2's new metroid-style morph ball as it makes players sick and glitches out on ultrawide monitors

Microsoft warns of 'active attacks' on its government and business server tech, with one cybersecurity expert claiming that they should 'assume that you have been compromised'

The dairy industry would like Gen Z to drink more milk, so they made a Fortnite diner tycoon game



Кайрат Бермуканов поддержал Петра Яна перед боем в Абу‑Даби

Летняя школа Русского дома приняла детей из Карабаха

Движение к победе: в России стартует премия «Мы верим твердо в героев спорта»

Аудиосказки про Турбозавров теперь на Яндекс Музыке!


История одной семьи: результаты конкурса и победители

Снижение спроса на офисные площади в Москве составило 50% за год

Раздвигая горы - к единству и созиданию! Манифест лезгинского народа (письменное обращение, воззвание программного характера)

Движение к победе: в России стартует премия «Мы верим твердо в героев спорта»


Мебель, которой доверяют профессионалы — в "Аверсе"

Atelier PM представил тиару "Цветы"

14 участникам банды наркоторговцев вынесли приговор в Воронеже

Лариса Гузеева в Нижнем Новгороде влюбилась в массажиста


Андреева сохранила пятое место в рейтинге WTA, Александрова вошла в Топ‑15

Теннисистка Мур высказалась о проблемах в антидопинговой системе.

Кудерметова: раньше думала, что Сафина из Казани, её с Маратом все связывают с Татарстаном

Штаты и расписание: что ждет наших ведущих теннисистов в США


Госдума приняла закон о жесткой цензуре киновильфом — интересно, запретят ли "Каху"?

В Красноярском крае подведены итоги конкурса «Бюджет для граждан»

Лицемерная политика многовекторности. "Улыбается всем": Эрдоган в обход Москвы готов дружить с Баку

Лариса Гузеева в Нижнем Новгороде влюбилась в массажиста


Музыкальные новости

В Италии отменили концерт Гергиева 27 июля

The dairy industry would like Gen Z to drink more milk, so they made a Fortnite diner tycoon game

В сказке были: Джиган на сеновале, IOWA с картины Шагала

Гергиев отреагировал на отмену его концерта в Италии


Кайрат Бермуканов поддержал Петра Яна перед боем в Абу‑Даби

Летняя школа Русского дома приняла детей из Карабаха

Аудиосказки про Турбозавров теперь на Яндекс Музыке!

Движение к победе: в России стартует премия «Мы верим твердо в героев спорта»


Компрессор по подписке – новая услуга на рынке оборудования

Студия Лебедева запустила образовательный проект, в котором заказчики сами создают свой дизайн

Аэропорт Пулково будет принимать авиарейсы из Москвы на фоне ограничений

Собянин: создание 5 центров женского здоровья завершат в этом году


Сильный ливень заблокировал людей в авто в центре Москвы

Зарядки для электромобилей «Энергия Москвы» станут платными

25 июля пилотажная группа "Звезда" пролетит над пробками на шоссе под Москвой

Рискнул на 100 тысяч рублей: инженер из Смоленска купил более 1,7 тысячи лотерейных билетов и выиграл автомобиль от «Национальной Лотереи» и РОЛЬФ на VK Fest


Путин отметил успехи российских школьников на математической олимпиаде.

Путин выразил соболезнования семье председателя Верховного суда Подносовой

Министр юстиции поделился информацией о роли адвокатов в специальной военной операции.

Нам есть чем гордиться: каким будет Национальный центр «Россия» на Краснопресненской набережной




Собянин: создание 5 центров женского здоровья завершат в этом году

«Я на инвалидном кресле, он на «Тесле»: что случилось с блогером Мариш Мариш

Уже не крепкий орешек: как Брюс Уиллис живет с неизлечимой болезнью

После вспышки инфекции на теплоходе «Леонид Красин» начали расследование


«СТРАНА.ua»: Зеленский раскритиковал ЕС за непредоставление обещанной помощи

В центре Киева митингуют против реформ Зеленского


Движение к победе: в России стартует премия «Мы верим твердо в героев спорта»

Уже 59 орловчан решили побороться за просветительскую награду «Знание. Премия»

KENGURU GAMES в Звенигороде звенели на всю страну

В Москве впервые пройдет фестиваль экстремальных видов спорта


Куда Лукашенко хочет пристроить лишних дипломатов

Лукашенко призвал белорусских нефтяников «не раскачиваться, а бурить и бурить»

Посланник Трампа рассказал, как «неформально» договаривался с Лукашенко: после нескольких тостов Минск освободил политзаключенных


Собянин: Модернизация двух корпусов ГКБ имени Вересаева завершится в этом году

Собянин рассказал, как город заботится о природе при строительстве метро

Собянин: Продолжаем внедрять новый стандарт заботы о женском здоровье в одном месте

Более 800 спортивных площадок обновят и обустроят в Москве - Сергей Собянин


Россияне рассказали, по каким критериям выбирают квартиру для покупки в 2025 году

Зарядки для электромобилей «Энергия Москвы» станут платными

Уже 59 орловчан решили побороться за просветительскую награду «Знание. Премия»

Фестиваль «Сады и цветы»: как Москву превращают в городской оазис


Лариса Гузеева в Нижнем Новгороде влюбилась в массажиста

Таганрожцы стали победителями чемпионата России по гребле на байдарках и каноэ

У Госдумы задержаны выступающие против закона о поиске экстремистской информации

Как автосервис на востоке Москвы поддерживает участников СВО


В Нарьян-Маре из-за холодов возобновили подачу отопления в дома

Девочка упала при посадке на теплоход в порту Архангельска

В Башкирии ревнивец ранил жену шампуром и сдался полиции

Центр подготовки личного состава Северо-Западного округа Росгвардии пополнили призывники


Поезда "Таврия" по-прежнему задерживаются из-за ЧП в Ростовской области

Поезда в Крым и из Крыма следуют с задержками до пяти часов

Актуальная информация о задержке поездов в Крым и обратно

В Симферополе наградили юных крымчан за отвагу и решительность


14 участникам банды наркоторговцев вынесли приговор в Воронеже

Мебель, которой доверяют профессионалы — в "Аверсе"

В Красноярском крае подведены итоги конкурса «Бюджет для граждан»

Лицемерная политика многовекторности. "Улыбается всем": Эрдоган в обход Москвы готов дружить с Баку














СМИ24.net — правдивые новости, непрерывно 24/7 на русском языке с ежеминутным обновлением *