Добавить новость
smi24.net
News in English
Сентябрь
2022

How Academy Sports + Outdoors Is Using a Localized Strategy to Power an Ambitious Store Expansion

0

To roll out an ambitious store expansion plan, Academy Sports and Outdoors is hoping to connect to local consumers.

The sporting goods and outdoor retailer, which currently operates more than 260 stores across the U.S., plans to open 80 to 100 new stores over the next five years, including nine new stores this fiscal year. To achieve this expansion, the retailer is prioritizing “localized assortments” of products designed for consumers in a specific region or market.

“It’s going in ahead of time, understanding the market and demographics and doing a ton of research around that,” explained Academy chief merchandising officer Steve Lawrence in an interview with FN following the company’s Q2 earnings announcement on Wednesday. “[We want to] outsize the things that we think are gonna be important in that market and pull back on the things that aren’t going to be as important.”

This strategy marks a shift from the Academy of a few years prior. Between 2012 and 2019, store openings were not performing as well as hoped, Lawrence said. During that time, the company had one blueprint it used to open stores in its core market, such as in Texas, Oklahoma or Louisiana, which it applied it to other markets.

“It just wasn’t resonating,” Lawrence said of this one-size-fits-all strategy. That’s when the company decided that a tailored approach was necessary to succeed in new markets, especially given that in-store sales make up the vast majority of revenues for the company.

Various elements determine how each store specializes its assortment. For example, there might be a larger selection of cold weather clothes for stores located in Northern states and warm weather items for those in the south. Stores can also tap into the lifestyle and sporting interests of the consumers in a specific region. In Florida, for example, Academy expanded its selection of fishing products at its Panama City location to cater to a large population of people who like fishing in the market. In Texas, Academy is in tune with the state’s focus on football. In the Carolinas, more attention is devoted to lacrosse and racket sports.

When it comes to determining the best way to specialize a store in a new market, Lawrence said the team takes a mostly hands-on approach.

“A lot of it is just boots on the ground, going in and researching the market, and having people spend some time there understanding what’s important to that locale,” Lawrence said, adding that marketing is also tailored to reflect different goals in each market, from introducing a brand identity in a new market or focusing on location details for a new store in an existing market.

When it comes to opening new stores, Academy is pursuing three distinct opportunities. The first involves expanding stores in existing successful markets, such as in Atlanta, Georgia, which saw two new store openings in the last four months, bringing the total to 12 stores there. The next step is expanding into adjacent markets, such as in Panama City, Florida (which just opened a store), and Lexington, Kentucky, which will see an opening in the fall. The last step is venturing into entirely new markets. For Academy, this was the strategy guiding its new store in Richmond, Virginia that opened in August and its plan to expand to West Virginia later in 2022.

CEO Ken Hicks said in a call with investors that the new stores that opened in 2022 have already exceeded initial sales expectations.

In Q2, Academy reported that net income decreased 0.9% to $188.8 million. Diluted earnings per share increased 11.6% to $2.22. Adjusted net income was $195 million and adjusted diluted earnings per share were $2.30. Net sales were down 5.8% to $1.69 billion.

The company reaffirmed its sales guidance and updated its EPS forecast for 2022 and expects adjusted diluted earnings per share to fall between $6.75 and $7.50.








Мичков внесен в Книгу знаменитых людей Кунгура, сообщил директор кунгурского музея: «Никаких его трофеев в музее пока нет, к сожалению»

Почему новостройки на Северном Кипре — это лучшее решение для жизни и инвестиций

VZLET.MEDIA: 25 лет успешного SEO-продвижения в эпоху искусственного интеллекта

Игровые терминалы в ТЦ: союз ради будущего


Madeline Brewer Marries Jack Thompson-Roylance in England!

La UFC anuncia un mes de octubre mayúsculo

Adil Rami carga contra Lamine: "No puedo ni verlo, que le den..."

Las 'Guerreras del Agua' se dan un baño de bronce en el Mundial de Singapur


«Деловые Линии» сократили сроки авиаперевозок по более чем 4400 направлений по России

Снижены цены на самый дорогой кроссовер Chery в России

Дивеево ..

Вредоносный код в Firefox: атака на цепочку поставок через NPM-пакеты


Brütal Legend is free in honor of Ozzy Osbourne, but only for 666 minutes

'I destroyed months of your work in seconds' says AI coding tool after deleting a devs entire database during a code freeze: 'I panicked instead of thinking'

Первый трейлер Battlefield 6

Microsoft warns of 'active attacks' on its government and business server tech, with one cybersecurity expert claiming that they should 'assume that you have been compromised'



В Санкт-Петербурге обсудили внедрение ИИ в разработку и оптимальные корпоративные архитектуры

В депо «Чита» будет установлен первый цифровой весоизмерительный комплекс системы подачи песка под колесные пары локомотива

Технологии будущего: MGIMO Ventures объявляет старт четвертого сезона акселерационной программы

Utrace запускает услугу по валидации IT-систем для фармацевтического рынка


«Каникулы с Росгвардией» проходят в регионах Центральной России

Первая победа «Динамо» в сезоне? «Динамо» — «Ростов»: прогноз и ставка

Пять земельных участков для размещения НКО доступны на городских торгах

«Провокация азербайджанской диаспоры»: в Москве уроженец Азербайджана угрожал насилием соседям и кичился своими связями


В МЧС Москвы предупредили о сильной жаре в столице

Ветеринары напомнили жителям Подмосковья о необходимости вакцинации питомцев

В Ростовской области здание вокзала пострадало в результате атаки беспилотника.

Несколько автомобилей столкнулись на внешней стороне 92-го км МКАД


Елена Рыбакина вызвала восхищение на старте турнира в Вашингтоне. Видео

Теннисистка Саккари спасла жука во время матча на турнире в США

Винус Уильямс — самая возрастная победительница матча WTA с 2004 года

Сидоренко из России одержал победу и стал чемпионом по настольному теннису на Универсиаде.


На Крымском мосту восстановили движение автотранспорта

Жертва перестройки — почему эта Волга была обречена

Патрушев: Британия пыталась провокацией на Балтике сорвать переговоры РФ и США

Reuters: Россия скоро ужесточит экспорт бензина


Музыкальные новости

Оркестр полиции Республики Сербской впервые выступит на фестивале «Спасская башня» в Москве

Глава Ростова Александр Скрябин посетил мастерскую Сергея Олешни

Рэпер Баста открыл свой ресторан в Marins Park Hotel Екатеринбург

Владимир Высоцкий в виде цифрового аватара «выступит» в Москве


В депо «Чита» будет установлен первый цифровой весоизмерительный комплекс системы подачи песка под колесные пары локомотива

Технологии будущего: MGIMO Ventures объявляет старт четвертого сезона акселерационной программы

Utrace запускает услугу по валидации IT-систем для фармацевтического рынка

«Деловые Линии» сократили сроки авиаперевозок по более чем 4400 направлений по России


AI Певица. Создание AI Певицы. AI Певец. AI Артист.

Клуб Медиалиги «Амкал» предлагал Овечкину сыграть в Кубке России по футболу

Путин выразил соболезнования близким погибших в авиакатастрофе с Ан-24

В Санкт-Петербурге обсудили внедрение ИИ в разработку и оптимальные корпоративные архитектуры


Водитель Audi сбил трех пешеходов, переходивших дорогу на западе Москвы

На МКАД в Москве произошло массовое ДТП, движение затруднено

В столичном главке Росгвардии проведён смотр спецтехники

Несколько автомобилей столкнулись на внешней стороне 92-го км МКАД


"Ультиматум Трампа: потенциальные последствия для Путина"

Соболезнования в связи с авиакатастрофой в Амурской области выразили зарубежные лидеры

У Путина есть роскошный подарок для Китая: США схватились за голову, узнав о нем

Путин дал указание рассмотреть проблемы онкологии в Архангельской области.


Депздрав Москвы: новый штамм коронавируса "стратус" фиксируют в Москве с мая

Новый штамм коронавируса "стратус" фиксируют в Москве с мая

Депздрав: новый штамм коронавируса «стратус» фиксируют в Москве с мая

Депздрав Москвы оценил ситуацию с распространением нового штамма коронавируса



Фитнес-марафоны на паузе: суд продлил домашний арест блогеру Лерчек

Пластический хирург Софья Абдулаева: подтяжка груди нитями - эффективно ли это

Путин дал указание рассмотреть проблемы онкологии в Архангельской области.

Utrace запускает услугу по валидации IT-систем для фармацевтического рынка



Две трети россиян считают, что спортсмены зарабатывают слишком много

Пять земельных участков для размещения НКО доступны на городских торгах

«Каникулы с Росгвардией» проходят в регионах Центральной России

"Монсон о спортсменах, которые меняют гражданство в сложный период для России"


Лукашенко заявил, что в Белоруссии «на всякий случай» готовятся к войне

Лукашенко посоветовал не злить его и не допускать падежа в животноводстве

Лукашенко с иронией отнесся к санкциям, запрещающим ему въезд в Эстонию

Лукашенко поделился мнением о самой идеальной профессии.


Сергей Собянин. Главное за день

Сергей Собянин осмотрел Дом-музей Федора Конюхова

Собянин: Около 10 тыс. москвичей начали переселение по реновации этим летом

Сергей Собянин поздравил москвича — победителя международной олимпиады по физике


Исследование выявило снижение инвестиций в экологически чистую энергетику США.

Бурмистров: лисы могут появляться на улицах Москвы в период расселения

Москвичи теперь должны платить за зарядку своих электромобилей

В центре внимания: CorpSoft24 вошел в рейтинг крупнейших ИТ-компаний России


Месяц в открытом море: студенты ДВФУ отправятся в экспедицию на Камчатку

Сотрудники органов принудительного исполнения обеспечивают безопасность судебных процессов

Жертва перестройки — почему эта Волга была обречена

Патрушев: Британия пыталась провокацией на Балтике сорвать переговоры РФ и США


Путин дал указание рассмотреть проблемы онкологии в Архангельской области.

В Нарьян-Маре из-за холодов возобновили подачу отопления в дома

Настольный термотрансферный принтер штрих-кодов iDPRT iE4P

В Архангельске началось обучение бойцов СВО, сообщил Цыбульский.


"Россия дала мне возможность быть счастливым": Джефф Монсон в Крыму

В Симферополе на базе «Клинического госпиталя для ветеранов войн» функционирует гериатрический центр для пожилых людей с возрастными нарушениями

В центре Балаклавы изменят дорожное движение – причины и сроки

Прогноз погоды в Крыму на 25 июля


Михаил Ефремов разъехался с женой на фоне новостей о разводе

Прогноз погоды на сегодня, 25 июля

Ветеринары напомнили жителям Подмосковья о необходимости вакцинации питомцев

Трагедия для всей России: наша любимая актриса из "Служебного романа" скончалась на 82-м году жизни














СМИ24.net — правдивые новости, непрерывно 24/7 на русском языке с ежеминутным обновлением *