Добавить новость
smi24.net
News in English
Январь
2024

The Met Museum’s Licensing Strategy: A Q&A With Beanstalk’s Martin Cribbs

0

Roman-art-inspired puffer jackets. Perfume recreating the smell of marble statues. Pillows that channel painted Egyptian tiles. These are just some of the recent products released by the Metropolitan Museum of Art through numerous licensing partnerships.

The Metropolitan Museum of Art (Met) isn’t the only arts institution that has embraced licensing agreements. From the Louvre’s deal with Uniqlo to the Van Gogh Museum’s line with Vans, global museums are increasingly seeking out brand collaborations. In addition to bringing in revenue, these partnerships help institutions unlock new audiences. The Met’s licensing agreement with PacSun, for example, “blows the doors” open to millennial and Gen Z audiences, according to Martin Cribbs, vice president of brand management at the brand extension licensing firmBeanstalk.

For the past three years, Beanstalk has been working with the Met on licensing partnerships. “Beanstalk has a Rolodex, we’ve got a big infrastructure and we can do all the legal stuff, do all the royalties and accounting,” Cribbs, the account lead for the Met’s licensing program, told Observer. “That’s why somebody like a museum would hire a Beanstalk to help them scale.”

Joining clients like the U.S. Army and Proctor & Gamble, the Met is the only artistic institution currently represented by Beanstalk—it’s the firm’s “crown jewel,” according to Cribbs. But the combination of art and licensing is nothing new for Cribbs, who began his career in global licensing in 1990 while working with Andy Warhol’s estate. “We hired Beanstalk to help grow our business because we’d grown it to a certain point,” he said.

The Met’s brand licensing projects thus far have included collaborations with companies ranging from fragrance line Pura to the footwear-focused Doc Martens to the wallpaper maker Scalamandré. These partnerships are “entirely between the museum and partner—we help facilitate the process and bring quality partners to the table,” said Cribbs. “The Met is ultimately the decision maker.”

Observer caught up with Cribbs to learn more about Beanstalk’s partnership with the Met, the museum’s brand ambitions and how the art world’s stance on licensing has changed over the years.

When did Beanstalk first begin working with the Met?

We started negotiating the agreement in 2020. And then it generally takes about eighteen months before any products get to market, so the first product wasn’t in market until 2021. From the public-facing standpoint, it’s newish.

What are the different types of projects companies are looking for when partnering with Beanstalk?

We do almost a McKinsey-level research and sort of strategy that we create over several months in conjunction with the brands. We conduct that in-depth research, we look at trends and we present a strategy for our clients that takes an approach and has a schedule of products.

The Met wanted us to focus on home decor first. The mantra internally was ‘lead with luxury.’ Now it certainly is broader than that, but that was the overarching ethos when we started.

Have the types of companies the museum is interested in engaging with changed at all over the past three years?

One of the big parts of the mission of the Met is to expand outside of its walls. The whole founding principle of the Met was to democratize access to art. When we started working with PacSun, we were like, is this too lowbrow? Does it fit the strategy?

What’s so awesome and fascinating to see is hip teenagers on the subway wearing Met x PacSun products. Oftentimes, that audience would have no interest in art or no access to art.

Was the Met engaging in this type of licensing before they started working with Beanstalk?

I think they were doing it on a small scale. They have their own store, which is a completely separate business, but they were doing product for the store, and they’ve done some limited licensing. Then they hired Beanstalk to really help them grow that business more expansively and put some professional infrastructure around it.

Beanstalk does all the negotiations and manages the royalties and oversees all aspects of the relationship from the first phone call until the end of the agreement. So they look to us to help expand their business in the U.S., Japan, the Middle East, North Africa.

How does this partnership operate when it comes to a potential licensing project?

In some cases, it’s specific like, ‘We’d love to work with Scalamandré.’ Another way is they’d say we’d love to be in premium furniture and then it’s our job to go and prospect that universe.

Let’s say we reach out to fifty companies, 10 of them might be potential prospects. Five of them may actually make a proposal and then one becomes the licensee. And so it’s Beanstalk’s job to do all the due diligence.

Have you noticed a trend in more museums turning towards these licensing projects?

Going back to Andy Warhol, I think the Warhol estate kind of pioneered the broad footprint in licensing. And at the time we were doing that, and Beanstalk was working on that, museum licensing was relatively small outside of the Museum Store Association.

Over time, art licensing became more popular, breaking revenue, and was very visible. I think that was intriguing to museums. This has become a moment; we’re seeing a lot of licensing from the British Museum and the Louvre and the Van Gogh Museum.

The Met is one of the most important cultural institutions in the world and has a fantastic asset library, as you might imagine. And so the ability to tell stories and have beautiful products is just kind of limitless. We benefit from the trend, but we don’t really see it as riding a trend.

Do you think other players in the art world will now also begin actively pursuing licensing projects?

At the time I was working for the Warhol estate, Beanstalk was doing that sort of business, there was concern in the hallowed halls of the fine art world that somehow that might be problematic or devalue the art in some way. I think that Beanstalk as an agency and the Warhol Estate as an institution were able to take that head on and make fantastic, interesting, cool products that engaged consumers and opened up the audience rather than cheapened it. Over time, I think museums just thought, oh wow, this is a way to earn revenue, it’s a way to broaden the footprint and it doesn’t cheapen the actual art.

I do think that is a trend that sort of opened up art licensing writ large. And I think it’s something that up-and-coming artists or artists who aren’t as established will benefit from.








«Искуситель», «Актриса» и «Пиковая дама»: топ 3 спектаклей сентября

Специалисты «ДИАКОН» установили современные анализаторы Lifotronic eCL-8000 в ведущих медицинских учреждениях России

Ольга Романив: как вести себя с мужчиной, который нравится

Психолог Зберовский заявил, что расставание может помочь преодолеть зависимость


First confirmed death during Trump ICE raid is a farmworkers at a California cannabis facility

Trump's cuts force Texas food banks to ration supplies for flood survivors

Dow futures sink as Trump keeps pushing tariffs while White House suggests Powell’s job could be at risk

ICE is 'supercharging detention' with 'flagrantly unlawful' policy: lawyers


Каршеринг BelkaCar запустил новый сезон проекта «Умные путешествия»

«Искуситель», «Актриса» и «Пиковая дама»: топ 3 спектаклей сентября

В Курской области мужчину осудили за угрозу убийством матери

Победили лучшие – выиграли все! В Санкт-Петербурге состоялся Международный конкурс «Мастер — Золотые руки 2025»


MMORPG Lord Nine: Infinite Class выпустят в Юго-Восточной Азии 31 июля

The Expanse RPG's developers are 'humbled' by comparisons to BioWare's heyday, but don't expect it to be a straight Mass Effect clone: 'We make our story a little bit differently'

I've swapped modern live service games for a browser game that's been running since 2009

Those shadow giants in the distance in Elden Ring Nightreign are over 2 miles tall⁠—almost as big as the Erdtree⁠—and nobody even mentions them in the game



«Турбозавры» поучаствовали в Дне московского транспорта

Москва прощается с жарой: жителей столицы предупредили о ливнях и грозах

Ремикс Песни. Создание ремикса Песни. Создание Хитового ремикса песни.

«Искуситель», «Актриса» и «Пиковая дама»: топ 3 спектаклей сентября


Юрист Хаминский назвал возможных наследников режиссёра Юрия Мороза

Москва прощается с жарой: жителей столицы предупредили о ливнях и грозах

МВД: мошенники крадут аккаунты «Госуслуг» под предлогом поступления в вуз

(НЕ)СЕКРЕТНУЮ СЛУЖБУ США ПОДОЗРЕВАЮТ В ПОСТАНОВКЕ СЦЕНЫ ПОКУШЕНИЯ НА ТРАМПА. СЕНСАЦИЯ! Новости. В.В. Путин, Дональд Трамп. Россия, США, Европа могут улучшить отношения и здоровье общества!


Москва прощается с жарой: жителей столицы предупредили о ливнях и грозах

В Подмосковье за один вечер молнии три раза ударили в дома

Сергей Собянин: В Москве появятся три новых пешеходных моста к 2027 году

Депутат Затулин: Баку и Ереван могут передать США в аренду Зангезурский коридор


Мирра Андреева вошла в топ-5 мирового рейтинга WTA.

Российская теннисистка Вероника Кудерметова выиграла Уимблдон в парном разряде, а итальянец Янник Синнер – в одиночном

Подмосковный теннисист стал призером юниорского Уимблдона

Тарпищев объяснил причины неудачного выступления Анисимовой против Швентек.


Врач рассказал об опасности теплового удара для сердечно-сосудистых больных

Москва прощается с жарой: жителей столицы предупредили о ливнях и грозах

Бастрыкин затребовал доклад по делу об издевательствах над москвичкой-поваром

Проверить стыковку и показать «разрядку»: полвека назад началась советско-американская миссия «Союз» — «Аполлон»


Музыкальные новости

Операция длилась больше 13 часов: Сергей Соседов сделал пересадку волос

Создание Модели голоса. Создание Модели своего голоса. Создание AI модели голоса.

Игорь Бутман выступил за обмен музыкантами между РФ и США

Игра в классиков: в Большом представили четыре балета Стравинского


«Искуситель», «Актриса» и «Пиковая дама»: топ 3 спектаклей сентября

У пятилетнего Макара вторая степень тугоухости

Ремикс Песни. Создание ремикса Песни. Создание Хитового ремикса песни.

Клинический психолог Юлия Тарибо: каким типам личностей сложно было вместе


«ЦСКА-Чемпион»: клуб в восьмой раз стал обладателем Суперкубка России

АО «Транснефть – Дружба» помогает развивать детские инициативы

Павел Воля о «Матче года»: «Радостно повстречать старых товарищей — с Овечкиным и Малкиным не виделись сто лет, Ковальчук здесь. Мне все понравилось, особенно счет»

Бизнесу усиливают защиту: двойной канал связи для безопасности


Красные арки, синяя подсветка. В Москве строят новые пешеходные мосты

Вскрытие без последствий – сервис «Спас-замков»

СМИ: Байкер разбился насмерть в ДТП с машиной на Раменской пойме в Подмосковье

КАМАЗ-4280 начал тестовую эксплуатацию на маршруте в Подмосковье


В РФ раскрыли замысел Трампа после его попыток шантажировать Путина

Подведение итогов года семьи: Путин обсудил демографические и медицинские вопросы.

Путин отметил успех школьников на Международной химической олимпиаде.

Посол Акира Муто: Япония будет приветствовать возможную встречу Путина и Трампа




Врач-трихолог Мадина Осман: как часто можно делать пересадку волос

Клинический психолог Юлия Тарибо: каким типам личностей сложно было вместе

Врач-офтальмолог Элина Санторо: как выбрать идеальные солнцезащитные очки

Травмированного на репетиции в цирке Москвы акробата выписали из больницы


ВСУ атаковали дронами женщин под Сумами: Били за надпись "Мы русские"


Росгвардейцы из Чеченской Республики стали победителями и призерами чемпионата Северо-Кавказского округа Росгвардии по комплексному единоборству

«Турбозавры» поучаствовали в Дне московского транспорта

«Спартак» продлил контракт с люксембургским футболистом Мартинсом

Раскрыто расписание Олимпийских игр 2028 года в Лос-Анджелесе.


Петербургская делегация провела переговоры с президентом Беларуси в Минске

Лукашенко заявил о необходимости проверки чиновников за манипуляции с ценами.

«Нам в Минске надо учиться». Лукашенко похвалил Беглова за зимнюю уборку Петербурга

Губернатор Петербурга Александр Беглов встретился с президентом Республики Беларусь Лукашенко


Собянин рассказал о предпрофессиональных каникулах для школьников

Сергей Собянин: роботы и электромашины на страже московских улиц

Сергей Собянин: Взяли курс на развитие высокотехнологичного сектора

Сергей Собянин: В Москве появятся три новых пешеходных моста к 2027 году


РЭО запускает акселератор для экологических центров на базе Плехановского университета

В НОВОМ ОТЧЕТЕ LG ОБ УСТОЙЧИВОМ РАЗВИТИИ ОТМЕЧЕН ПРОГРЕСС В ДОСТИЖЕНИИ ЭКОЛОГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ 2030 ГОДА

Платформа Spark.ru - полезное пространство для представителей малого и среднего бизнеса

Spark.ru - экосистема, объединяющая представителей бизнеса, экспертов и инвесторов


Сергей Собянин: В Москве появятся три новых пешеходных моста к 2027 году

Депутат Затулин: Баку и Ереван могут передать США в аренду Зангезурский коридор

Москва прощается с жарой: жителей столицы предупредили о ливнях и грозах

Μeня нe пpοвeдёт, и cдeлaeт вcё пο-мοeму – Τpaмп бpοcил выɜοв Πутину


Фестиваль духовых оркестров пройдет в трех городах Поморья по случаю Дня ВМФ

Алтайский край оказался в числе регионов-аутсайдеров по доступности вторичного жилья

В городе Барнауле стартовал третий этап смотра-конкурса на звание "Лучшее звено газодымозащитной службы" среди Главных управлений МЧС России

Беспроводной сканер штрих-кодов SAOTRON P05i промышленного класса


Симферополь частично остался без света утром 14 июля

Под Симферополем горят десятки гектаров леса

Десятки улиц Симферополя остались без света 14 июля

Прогноз погоды в Крыму на 13 июля


Проверить стыковку и показать «разрядку»: полвека назад началась советско-американская миссия «Союз» — «Аполлон»

Невыносимая жара отступает: Вильфанд предупреждает о похолодании на этой неделе

Москва прощается с жарой: жителей столицы предупредили о ливнях и грозах

Депутат Затулин: Баку и Ереван могут передать США в аренду Зангезурский коридор














СМИ24.net — правдивые новости, непрерывно 24/7 на русском языке с ежеминутным обновлением *