Добавить новость
smi24.net
News in English
Февраль
2024

Less is more? Consumers have fewer choices as brands prune their offerings to focus on best sellers

0

NEW YORK (AP) — How much choice is too much?

Apparently for Coca-Cola, it’s about 400 different types of drinks.

That’s why the beverage company recently decided to discontinue half of them, shedding brands like Tab, Zico coconut water, Diet Coke Fiesty Cherry and Odwalla juices but still leaving about 200 others to choose from.

It’s a move that other businesses are making as well, reducing the variety of offerings from mayonnaise to cereals to cars and instead focusing on what they think will sell best.

Stew Leonard’s, a supermarket chain that operates stores in Connecticut, New York and New Jersey, now has 24 cereal flavors or types, down from 49 in 2019. Edgewell Personal Care Co., the maker of Schick blazers and Banana Boat suntan lotion, has trimmed certain varieties of its anti-bacteria wipes Wet Ones, among others. And Dollar General, based in Goodlettsville, Tennessee, used to stock six different kinds of mayonnaise on its shelves and is now looking to drop a couple of them.

“The consumer is not going to know the difference,” Todd J. Vasos, CEO of Dollar General, told analysts in December. “Actually, it’s going to make her life a little simpler when she goes to the shelf.”

Just a year ago, Kohl’s store in Clifton, New Jersey had tables stacked high with sweaters and shirts in a rainbow of colors as well as dress racks crammed with a wide assortment of styles. Now, it boasts a more edited approach — tables have slim piles of knit shirts that focus on fewer colors, and many dress racks have been reduced to just three or four styles.

Under its new CEO Tom Kingsbury, Kohl’s has been cutting back on the colors and variations of sweaters, jeans and other items, while sending their buyers into the New York market more frequently to bring in fresh trendy merchandise.

“We would go out, and we would buy a lot of goods and it would come in 12, 14 months later, and it didn’t perform very well,” Kingsbury told analysts in a call in November. “We’re going to be using the marketplace, so that we can react to the business quickly, getting into trends.”

Some customers like the changes so far.

“It’s pretty organized,” said Kimberly Ribeiro, 30, who was at the Kohl’s store on a recent Friday. “If it’s not so cluttered, then you don’t get overwhelmed.”

Even in the auto world, shoppers are finding fewer choices. Both General Motors and Ford have been touting how they are limiting the number of option combinations customers can get on their vehicles to reduce manufacturing and purchasing complexity.

That’s a reversal from a few years ago when there was an explosion of choices, encouraged in part by online shopping that paid no mind to space constraints. But that didn’t always lead to sales so companies started pruning selections a year or two before the pandemic.

During the pandemic, the pruning only accelerated, with companies focusing on necessities as they wrestled with supply chain clogs. But even after the pandemic, when goods began moving freely again, many businesses decided less was better and justified the limited selection by asserting shoppers don’t want so much choice. It’s also more profitable for companies because they’re not carrying over as many leftovers that need to be discounted.

Overall, new items accounted for about 2% of products in stores in 2023 across categories such as beauty, footwear, technology and toys, down from 5% of items in 2019, says market-research firm Circana.

Eric O’Toole, president of Edgewell’s North America division, noted the pandemic presented “a really valuable stimulus” for reassessing assortment.

“We avoid jumping on fads, as the supply chain and retailer costs required to support getting to shelf typically don’t generate a return in the end,” O’Toole said. “A tighter, more curated portfolio supports healthy profit management. ”

Many think they’re also doing shoppers a favor, with studies showing that fewer choices, not lots of variety, actually encourage shoppers to buy more.

In 2000, psychologists Sheena Lyengar and Mark Lepper published a study that showed limited selection is better for the shopper. In their experiment, Lyengar and Lepper found consumers were 10 times more likely to purchase jam on display when the number of jams available was cut down from 24 to 6 even though they were more likely to stop at the display offering more selection. Subsequent studies have confirmed this phenomenon.

“Retailers are recognizing that they have to be respectful of shoppers’ time,” said Paco Underhill whose company, Envirosell, studies consumer behavior.

Still, retailers can’t just slash products willy-nilly, said David Berliner, who leads the business restructuring and turnaround practice at BDO.

“You want to make these cuts so they’re not even aware of it, and you want the store to still look full,” Berliner said. “If you do it too much, you might scare some away.”

Berliner also believes reducing variety may also hurt smaller brands who relied on retailers to offer different products — and will send shoppers like Bob Friedland to other competitors.

The 49-year-old communications consultant from Little Falls, New Jersey said that for years, his go-to barbecue sauce has been Open Pit. But Friedland noticed that over the past few years, his local grocers hadn’t been carrying it, and he’s since turned to Amazon to buy it. That means those local stores not only lost out on Open Pit sales to Friedland. but all the other purchases he used to make while shopping for his favorite barbecue sauce.

“I really don’t love the idea of a retailer telling me what I should and should not be interested in,” Friedland said. “I like variety. I like specific brands.”

___

Associated Press Business Writers Dee-Ann Durbin and Tom Krisher in Detroit contributed to this report.

Follow Anne D’Innocenzio: http://twitter.com/ADInnocenzio

Source








Игровые терминалы в ТЦ: союз ради будущего

Почему новостройки на Северном Кипре — это лучшее решение для жизни и инвестиций

Гордости Angsana Velavaru

Компания КИТ МЕД представляет революционный аппарат SONOQUEEN — первую в мире анатомическую HIFU-технологию для anti-age терапии в России


Why Juventus spent 111m this summer for only one new player

Las 'Guerreras del Agua' se dan un baño de bronce en el Mundial de Singapur

Adil Rami carga contra Lamine: "No puedo ni verlo, que le den..."

Félix Auger-Aliassime


Продукты линейки СУБД ЛИНТЕР совместимы с ОС «АльтерОС»

Предгрозовое...

Какие зарплаты нужны для получения льготного автокредита в 2025 году

Снижены цены на самый дорогой кроссовер Chery в России


'I destroyed months of your work in seconds' says AI coding tool after deleting a devs entire database during a code freeze: 'I panicked instead of thinking'

The dairy industry would like Gen Z to drink more milk, so they made a Fortnite diner tycoon game

Microsoft warns of 'active attacks' on its government and business server tech, with one cybersecurity expert claiming that they should 'assume that you have been compromised'

Краткая биографическая справка о центральных персонажах Mafia: The Old Country



В Москве завершился сбор с руководителями финансово-экономических подразделений Центрального округа Росгвардии

В Третьяковке на Кадашевской набережной открылся концертный зал

Оркестр полиции Республики Сербской впервые выступит на фестивале «Спасская башня» в Москве

Оркестр полиции Республики Сербской впервые выступит на фестивале «Спасская башня» в Москве


Работа над качеством: цифровой аудитор внедрен на горячей линии московских судов

Синоптик Тишковец: череда тропических ливней в Москве завершена

ДельтаЛизинг продолжает раскрывать секреты успеха российских предпринимателей

В студии Детского радио прошла церемония гашения почтовой марки


Бодрость духа, грация и пластика: памяти Владимира Высоцкого

Как мы в Fix Price автоматизировали создание рекламных видео

Ученый Толстых объяснил, что московские ливни вызваны мощным атлантическим циклоном

Увοлeн Γуcмaн, οпοɜοpивший Ροccию. Дaдут инοaгeнтa или пοвыcят?


«Следующая остановка — Монреаль!» Потапова полетела в Канаду для участия в «тысячнике»

Медведев сравнил матчи с Опелкой в Нидерландах и США

Мирра Андреева из России удерживает пятую позицию в рейтинге WTA.

Мальцев и Платонова взяли серебро ЧМ, Бублик вышел в полуфинал Кицбюэля. Главное к утру


Шаляпин успокоил дочь Бони Анджелину после ее конфликта с мамой

На Крымском мосту восстановили движение автотранспорта

В Краснодарском крае останавливаются 12 поездов.

Как мы в Fix Price автоматизировали создание рекламных видео


Музыкальные новости

Расторгуев с «Конем» и новый рекорд России. Итоги VK Fest 2025

Оззи Осборна убила коварная болезнь

Баста, Слава и Шура снимутся в новом документальном сериале «Вирус попсы»

Невозможное возможно: две подопечные фонда «Жизнь в Движении» с ограниченными возможностями покорят вершину Эльбруса


Оркестр полиции Республики Сербской впервые выступит на фестивале «Спасская башня» в Москве

В Третьяковке на Кадашевской набережной открылся концертный зал

«Каникулы с Росгвардией» проходят в регионах Центральной России

В Москве завершился сбор с руководителями финансово-экономических подразделений Центрального округа Росгвардии


Врач Поляков: Киркоров рискует сойти с ума из-за препарата для похудения

Невозможное возможно: две подопечные фонда «Жизнь в Движении» с ограниченными возможностями покорят вершину Эльбруса

Бастрыкин поставил на контроль дело об избиении мужчиной ребенка в Подмосковье

Собянин: создание 5 центров женского здоровья завершат в этом году


В Москве росгвардейцы оказали помощь пострадавшей в ДТП мотоциклистке (видео)

Поезда не будут ходить на участке Сокольнической линии метро с 26 по 28 июля

На международном ралли «Шелковый путь – 2025» представили новое моторное масло для мотоциклистов

На МКАД в Москве произошло массовое ДТП, движение затруднено


"Ультиматум Трампа: потенциальные последствия для Путина"

Соболезнования в связи с авиакатастрофой в Амурской области выразили зарубежные лидеры

Путин дал указание рассмотреть проблемы онкологии в Архангельской области.

Сигналы становятся всё громче. Переговоры - только ширма. Главное решится не в Стамбуле


Депздрав Москвы: новый штамм коронавируса "стратус" фиксируют в Москве с мая

Депздрав Москвы оценил ситуацию с распространением нового штамма коронавируса

Депздрав: новый штамм коронавируса «стратус» фиксируют в Москве с мая

Новый штамм коронавируса "стратус" фиксируют в Москве с мая



Путин дал указание рассмотреть проблемы онкологии в Архангельской области.

Фитнес-марафоны на паузе: суд продлил домашний арест блогеру Лерчек

Депздрав Москвы: новый штамм коронавируса "стратус" фиксируют в Москве с мая

Новый штамм коронавируса "стратус" фиксируют в Москве с мая


Британский журналист: Зеленский - мелкий жулик и крыса, которому «недолго осталось» в этом мире


Пять земельных участков для размещения НКО доступны на городских торгах

«Каникулы с Росгвардией» проходят в регионах Центральной России

"Монсон о спортсменах, которые меняют гражданство в сложный период для России"

Игровые терминалы в ТЦ: союз ради будущего


Лукашенко заявил, что в Белоруссии «на всякий случай» готовятся к войне

Лукашенко поделился мнением о самой идеальной профессии.

Лукашенко с иронией отнесся к санкциям, запрещающим ему въезд в Эстонию

Лукашенко посоветовал не злить его и не допускать падежа в животноводстве


Мэр Москвы: Улучшим транспортную доступность Южного и Северного Бутова

Собянин поддержал проведение конкурса «Лучший книжный магазин Москвы»

Сергей Собянин поздравил москвича — победителя международной олимпиады по физике

Собянин: Около 10 тыс. москвичей начали переселение по реновации этим летом


Московские студенты начали исследовать влияние климатических изменений на сток рек Ямала

Детеныш краснокнижной боливийской обезьяны появился на свет в Московском зоопарке

6 лет вместе. В Москве пройдет выставка, посвященная пандам Жуи и Диндин

Исследование выявило снижение инвестиций в экологически чистую энергетику США.


Британский эксперт: Киев пытался на переговорах продавить Москву ультиматумом Трампа, но Зеленский просчитался

Врач Соловьева: прокрастинация может быть симптомом депрессии

В Ростовской области здание вокзала пострадало в результате атаки беспилотника.

В Ростовской области обломки БПЛА привели к задержке 10 пассажирских поездов


Путин дал указание рассмотреть проблемы онкологии в Архангельской области.

В Нарьян-Маре из-за холодов возобновили подачу отопления в дома

Республика Алтай вошла в десятку регионов России по развитию ипотеки

Настольный термотрансферный принтер штрих-кодов iDPRT iE4P


Россияне выбирают Крым для отдыха с детьми – названы города-лидеры

Лавандовое поле горит в Симферопольском районе Крыма

"Россия дала мне возможность быть счастливым": Джефф Монсон в Крыму

В Симферополе на базе «Клинического госпиталя для ветеранов войн» функционирует гериатрический центр для пожилых людей с возрастными нарушениями


Автоэксперт Олег Мосеев: автопарк России на 71,3% состоит из машин старше 10 лет

Ученый Толстых объяснил, что московские ливни вызваны мощным атлантическим циклоном

Солнечная погода и до 29 градусов тепла ожидаются в Москве 25 июля

Бодрость духа, грация и пластика: памяти Владимира Высоцкого














СМИ24.net — правдивые новости, непрерывно 24/7 на русском языке с ежеминутным обновлением *