Добавить новость
smi24.net
News in English
Март
2024

MCoBeauty CEO Shelley Sullivan on bringing ‘masstige’ makeup to the US market

0

Australian luxe-for-less beauty brand MCoBeauty launched into the US market this week and is now stocked in over 1,800 Kroger Co stores. 

Shelley Sullivan, founder and CEO of MCoBeauty, speaks to the challenges the masstige beauty brand faces in entering a new international market and how a partnership with Australian pharmacy Chemist Warehouse helped it become “Australia’s fastest-growing beauty brand”. 

Inside Retail: How did MCoBeauty approach entering into the US market? Did this differ from the “copy-and-paste” method used to enter New Zealand?

Shelley Sullivan: We are following the same strategy in the US.

The supermarket environment works so well for MCoBeauty, it has provided a loyal – and growing – customer base. MCoBeauty is the number one beauty brand at Woolworths and Big W, and I believe that we will be top sellers at [American supermarket chain] Kroger, too. 

We have always done everything outside of the box and that is part of our success. What beauty brand launches into a supermarket and becomes the number one beauty brand in Australia?

IR: Who was the first US retailer to lock in MCoBeauty?

SS: The Kroger Co and its family of stores, including Kroger, Fred Meyer, Ralph’s, Dillions and Smith’s. 

They are the largest supermarket chain in the US, which is a huge opportunity for us, and provides the perfect platform to break into the highly competitive US market.

IR: What has the Chemist Warehouse partnership meant for MCoBeauty?

SS: In collaborating with Chemist Warehouse, MCoBeauty embarks on an exciting journey, capitalising on the industry giant’s position as leaders in the pharmacy sector. 

This partnership opens doors to a distinct customer demographic, one actively seeking beauty solutions, unlike the casual convenience-driven shoppers prevalent in the grocery market. 

It’s an immense opportunity for us to expand our reach and cater directly to the needs of discerning beauty enthusiasts.

IR: Any plans for an MCoBeauty retail store in the US or Australia?

SS: Not at this stage. Being able to tap into the supermarket and pharmacy customers is hugely profitable for the business, and MCoBeauty is about accessibility – providing the everyday woman with luxe-for-less beauty products.

IR: Was MCoBeauty available to US consumers via e-commerce prior to launching into Kroger Co stores?

SS: We have always had a strong US customer base who purchase through our e-commerce site, which is one of the main reasons we are expanding into that market. 

The feedback so far has been incredible, people are so excited to have the brand over there and I feel that they really resonate with Australian brands, and aspire to the lifestyle here.

IR: What percentage of MCo Beauty’s sales revenue does e-commerce account for in comparison to brick-and-mortar retail?

SS: Six per cent.

IR: Previously you mentioned the strategy was almost entirely digital, did this end up being the the case entering the US?

SS: Absolutely. It is a tried-and-tested model for the brand; influencer marketing is a major element of the launch strategy.

IR: Sister brand ModelCo has had global exposure through its partnership with celebrities, including Hailey Bieber (then-Baldwin) in 2016. Have you applied any lessons learned from that experience at MCoBeauty?

SS: I’ve collaborated with some incredible celebrity ambassadors across both brands. At ModelCo we partnered with amazing women like Rosie Huntington-Whiteley and Hailey Bieber and saw great success with that model, which we’ve continued with MCoBeauty. 

The Hailey Bieber collaboration gave me a great insight into the US market and how well Americans resonate with Australian beauty brands.

I knew rather than [introducing] another premium beauty brand to the already flooded high-end beauty market, I really saw an opportunity with masstige beauty.

IR: Will MCoBeauty’s sister brand ModelCo be available in US retail stores anytime soon?

SS: There are no plans for that at this stage, but one thing I have learnt in my 25 years in the business is never say never.

IR: Where is MCoBeauty’s biggest market?

SS: At the moment Australia. We have been here the longest, but if we are well received in the US, that’s where our biggest market will be.

Purely due to the population and Kroger Co being the largest supermarket chain [and one of the largest overall retailers] in the US.

IR: Why do you think this is?

SS: My customers are beauty-obsessed, but they don’t have the money to go into Sephora or Mecca, and that is a big section of Australian customers who are being ignored by other businesses. She wants to buy a beautiful lipstick but she is priced out. We offer her a way to get those lovely products without the price tag.

We work fast because we can, and because our customers expect it. Australian beauty consumers are savvy, they know trends, they want them in their hands quickly, and we think they should have them.

IR: Did you face any challenges in entering the US market?

SS: Dealing with international markets is always really challenging, with the time difference and the language barrier. And with beauty, everything is so market-centric.

What works for one region won’t work for another, and vice versa. So you have to understand and respect their market and their differences.

IR: What international market will MCoBeauty conquer next?

SS: I would love to conquer Europe, we are in very exciting negotiations at the moment.

Once we have successfully broken into the US market, I have my sights set firmly on Europe so watch this space. 

IR: What is next at MCoBeauty?

SS: We will continue to listen to our customers and deliver the luxe-for-less beauty products that they want to see in the range. We have just launched 200 exciting new products dropping, and we have lots more to come.

The post MCoBeauty CEO Shelley Sullivan on bringing ‘masstige’ makeup to the US market appeared first on Inside Retail Australia.








Интересные мероприятия в Москве в августе

Оркестр полиции Республики Сербской впервые выступит на фестивале «Спасская башня» в Москве

«Это лучшее, что я видела за последнее время». «Тату» вернулись и уже дают концерты. Почему за ними следит вся страна?

Аукцион за часть дачи Пугачевой опровергли


UFC Abu Dhabi live blog: Shara Bullet vs. Marc-Andre Barriault

Stanford dropout Sam Altman says college is ‘not working great’ for most people—and predicts major change in the next 18 years

Brit Who Fought Usyk Calls For Daniel Dubois To ‘Leave The Sport’ After Staying Down In Rematch

Juventus and Roma weigh up McKennie & Cristante swap


В мэрии назвали условия присвоения Элджею звания почётного жителя

«Деловые Линии» сократили сроки авиаперевозок по более чем 4400 направлений по России

Летним утром туманы душистые

Первый маршрут теплохода-ресторана открылся из Петербурга в Кронштадт


Краткая биографическая справка о центральных персонажах Mafia: The Old Country

Первый трейлер Battlefield 6

Ninja Party можно предзаказать в мобильных маркетах с релизом в конце июля

Brütal Legend is free in honor of Ozzy Osbourne, but only for 666 minutes



Ni Mash: пловец из Москвы умер во время заплыва на Волге в Нижнем Новгороде

Пловец из Москвы скончался во время заплыва по Волге в Нижнем Новгороде

«Спартак» разгромно проиграл «Балтике» после двух удалений

"НАТО следит за Россией: как медиа рассказывают о воздушной разведке"


Елена Игоревна Вселенная — писатель, публицист, автор масштабного многотомного проекта «Наследие России»

Этого не должно было произойти: кто погиб при крушении Ан-24 в Амурской области

Неадекватный мужчина в нижнем белье вышел на дорогу на северо-западе Москвы

В Санкт-Петербурге обсудили внедрение ИИ в разработку и оптимальные корпоративные архитектуры


Вучич рассказал о предложении Си Цзиньпина на встрече в Москве

Дьокереш подписал контракт с "Арсеналом".

В Сеченовском Университете выявили рак, который проще предотвратить.

чу не человек чтли


Теннисистка Калинская после победы в США дала послематчевое интервью с собакой

Соболенко — об Уимблдоне-2025: это ужасно, когда твоя жизнь зависит от результата

Теннисист Медведев не прошел в полуфинал турнира ATP в Вашингтоне

Александр Бублик посвятил супруге победу на турнире ATP-250 в Кицбюэле


чу не человек чтли

Синоптики пообещали москвичам теплую погоду без осадков 27 июля

Из крайности в крайность: переменчивая погода придет в Москву в воскресенье

А.С. ПУШКИН, В.В. ПУТИН, Д.А. МЕДВЕДЕВ; ДА, СДЕРЖИВАНИЕ НАТО ОБОСНОВАННО В ЦЕЛЯХ ВСЕОБЩЕЙ БЕЗОПАСНОСТИ. СЕНСАЦИЯ! Россия, США, Европа могут улучшить отношения и здоровье общества!


Музыкальные новости

Глава Ростова Александр Скрябин посетил мастерскую Сергея Олешни

"Это разбило мне сердце": Рита Дакота объявила о завершении концертной деятельности в России

Алексей Учитель снимает фильм о композиторе Дмитрии Шостаковиче

Невозможное возможно: две подопечные фонда «Жизнь в Движении» с ограниченными возможностями покорят вершину Эльбруса


Ni Mash: пловец из Москвы умер во время заплыва на Волге в Нижнем Новгороде

«Спартак» разгромно проиграл «Балтике» после двух удалений

Пловец из Москвы погиб во время заплыва на Волге

Московская область выиграла первый командный чемпионат России по гольфу


Ростовский-на-Дону ЭРЗ ввёл в эксплуатацию новый прошивной станок

Путин дал указание рассмотреть проблемы онкологии в Архангельской области.

По итогам первого полугодия 2025 года предприятия «ЛокоТех-Сервис» отремонтировали более 1 тыс. секций локомотивов сверх плана и повысили качество сервисного обслуживания

AI Певица. Создание AI Певицы. AI Певец. AI Артист.


"КАМАЗ" одержал выездную победу над "Волгой" в матче Первой лиги.

В центре Москвы крупная авария парализовала движение автомобилей

На Московской столкнулись электровелосипед и легковушка

В Подмосковье в аварии погибли два водителя и ребенок.


«Личная боль Путина, а им всё равно»: Военный не сдержался после выходки в Москве. Капитан тремя словами подписал себе «приговор»

Почтовая карточка в честь основателя авиации внутренних войск


Профессор Баранова рассказала, кому опасен новый штамм коронавируса



Выбор клиники гнатологии в Москве

Выбрать клинику гнатологии в Москве

Клиника гнатологии в Москве

Профессор Баранова рассказала, кому опасен новый штамм коронавируса


Почему Израилю можно ВСЁ: Аннексия Палестины и молчание мира

Турция заявила о договоренности по возможной встрече Путина и Зеленского


"Локомотив" победил действующего чемпиона РПЛ

«Спартак» разгромно проиграл «Балтике» после двух удалений

Пловец из Москвы погиб во время заплыва на Волге

Пловец из Москвы скончался во время заплыва по Волге в Нижнем Новгороде



Сергей Собянин. Главное за день

Собянин: Строительство детского сада в Очаково-Матвеевском завершится в 2026

Собянин рассказал, каким будет новый детский сад в Очаково-Матвеевском

Собянин: Москвичи победили на Международной олимпиаде по биологии в Филиппинах


Греция обратилась к Евросоюзу с просьбой предоставить шесть самолетов для борьбы с лесными пожарами.

В стране, любимой российскими туристами, срочно установили новые правила.

"Зеленая партия" в Тюрингии все чаще дистанцируется от политической активности.

В Крыму потушен лесной пожар на территории три гектара.


да хрен ли им я должен чтоли

чу не человек чтли

Виды алопеции и как ее лечить: от паники к плану действий

Салихов нокаутировал Леала за 42 секунды на турнире UFC в Абу-Даби


Путин дал указание рассмотреть проблемы онкологии в Архангельской области.

Настольный термотрансферный принтер штрих-кодов iDPRT iE4P

В музее-заповеднике «Архангельское» пройдут «Jazzовые сезоны»

В Архангельске началось обучение бойцов СВО, сообщил Цыбульский.


"Россия дала мне возможность быть счастливым": Джефф Монсон в Крыму

Прогноз погоды в Крыму на субботу

Как пережить аномальную жару в Крыму без вреда для здоровья: пять правил

Прогноз погоды в Крыму на 26 июля


Синоптики пообещали москвичам теплую погоду без осадков 27 июля

Выбор клиники гнатологии в Москве

Дьокереш подписал контракт с "Арсеналом".

Действия Москвы спровоцировали переполох на Западе: банкноты стран БРИКС стали символом сопротивления














СМИ24.net — правдивые новости, непрерывно 24/7 на русском языке с ежеминутным обновлением *