Добавить новость
smi24.net
News in English
Ноябрь
2024

The RealReal’s CEO Shares From Platform’s ‘Growth Playbook’ After Strong Q3 

0

For Rati Sahi Levesque, newly appointed CEO at secondhand luxury goods marketplace The RealReal, her first week at the company’s helm was a promising one. 

In a marketplace driven by value-conscious consumers, The RealReal reported third-quarter earnings Monday (Nov. 4) that exceeded expectations. Levesque succeeded John Koryl, who left the company and no longer serves on the Board of Directors. 

“I am pleased to report strong results for the third quarter, and I am encouraged by the continued strength in supply trends as we enter the fourth quarter,” Levesque said in the release. Total revenue increased 11%, to $148 million, driven by a 14% increase in consignment revenue. The RealReal processed 829,000 orders during the quarter, reflecting a 4% year-over-year rise, while the average order value (AOV) rose 2% to $522. 

“I’m honored to speak to you today as the new CEO of The RealReal,” Levesque told analysts during the earnings call. “Our teams are executing well against the company’s vision to change the way people shop for the better. We’re obsessing over service, operation excellence and escalating the business through our growth playbook.” 

That term, “growth playbook,” was referenced multiple times during the call and involves the company’s sales, marketing and retail stores working together toward a common goal, Levesque noted. 

“Our growth playbook focuses on generating supply,” Levesque said. “We’re pivoting to focus more on our consignment business. Supply is quite healthy right now, and that’s really important. Sales, marketing and retail are working together nicely. Sales is seeing all-time highs on retention as we expand to other key markets. With marketing, personalization is targeting mid- and high-value consignors.  

“There is a lot of confidence in supply right now,” she added. “Return to growth is a big talking point for us internally and will continue to change the way people shop. The intersection between value and luxury is really resonating with our consumer. As we enter the final quarter of the year, we’re encouraged by the momentum we’re seeing in the business. It’s clear that our growth playbook is working.” 

One of the keys to growth, Levesque noted, was leveraging TikTok and Instagram to engage customers and potential consignors. 

“We realized some of our highest engagement rates,” Levesque said. “Perception and awareness are important, but there is more work to do.” 

Currently, Levesque said, the company has 16 retail locations and plans to open one to three stores per year in key markets, including Miami and Houston, later this year.  

“We position stores in areas where consignors live,” she added. “Our business has been quite resilient. Demand is also strong. We’re going in heavy with making people understand we are a value play.” 

Thanks to its third-quarter performance, The RealReal raised its guidance for the fourth quarter and full year, including revenue projections of $158 million-$165 million and $595 million-$602 million, respectively. 

Chief Financial Officer Ajay Gopal is encouraged by the company’s topline growth and its increased guidance for the fourth quarter. 

“I’m encouraged by the topline growth in Q3,” he said. “The growth playbook is focused on unlocking supply, and that’s the power of our business model. Across the organization, we are executing on our growth playbook, obsessing over service and reducing friction in the consignment process … We feel good with how the quarter played out.” 

The post The RealReal’s CEO Shares From Platform’s ‘Growth Playbook’ After Strong Q3  appeared first on PYMNTS.com.








Оркестр полиции Республики Сербской впервые выступит на фестивале «Спасская башня» в Москве

Модель Анастасия Решетова перенесла вирус с осложнениями

Рэпер Баста открыл свой ресторан в Marins Park Hotel Екатеринбург

118 лет назад, 25 июля 1907 года, Ставропольская психиатрическая больница приняла первых 47 пациентов


Las 'Guerreras del Agua' se dan un baño de bronce en el Mundial de Singapur

Brit Who Fought Usyk Calls For Daniel Dubois To ‘Leave The Sport’ After Staying Down In Rematch

La UFC anuncia un mes de octubre mayúsculo

Why Juventus spent 111m this summer for only one new player


Axenix и RightStep стали партнерами в области комплексной цифровизации промышленных предприятий

В лобовом столкновении кроссовера и грузовика погибли два человека

Свято Боголюбский Женский Монастырь

Компания MONT расширила ИБ-портфель отечественной системой exploitDog


Краткая биографическая справка о центральных персонажах Mafia: The Old Country

Brütal Legend is free in honor of Ozzy Osbourne, but only for 666 minutes

'I destroyed months of your work in seconds' says AI coding tool after deleting a devs entire database during a code freeze: 'I panicked instead of thinking'

Microsoft warns of 'active attacks' on its government and business server tech, with one cybersecurity expert claiming that they should 'assume that you have been compromised'



Оркестр полиции Республики Сербской впервые выступит на фестивале «Спасская башня» в Москве

В Третьяковке на Кадашевской набережной открылся концертный зал

«Деловые Линии» сократили сроки авиаперевозок по более чем 4400 направлений по России

В депо «Чита» будет установлен первый цифровой весоизмерительный комплекс системы подачи песка под колесные пары локомотива


Оркестр полиции Республики Сербской впервые выступит на фестивале «Спасская башня» в Москве

На МКАД в Москве произошло массовое ДТП, движение затруднено

Вредоносный код в Firefox: атака на цепочку поставок через NPM-пакеты

В студии Детского радио прошла церемония гашения почтовой марки


В Самарской области за полгода открыто 410 вакансий для сисадминов, что на 22% меньше, чем годом ранее

Синоптик Тишковец: череда тропических ливней в Москве завершена

Ученый Толстых объяснил, что московские ливни вызваны мощным атлантическим циклоном

Адвокат Грачева заявила, что Седокову хотят привлечь к уголовной ответственности


Мирра Андреева из России удерживает пятую позицию в рейтинге WTA.

Алькарас рассказал, считает ли Синнера своим другом после поражения в финале Уимблдона

Сидоренко из России одержал победу и стал чемпионом по настольному теннису на Универсиаде.

Теннисистка Калинская вышла в четвертьфинал турнира WTA 500 в Вашингтоне


Еще одно здание ГБУ «Жилищник» появится во Внукове

Сотрудники органов принудительного исполнения обеспечивают безопасность судебных процессов

Синоптик Тишковец: череда тропических ливней в Москве завершена

Работа над качеством: цифровой аудитор внедрен на горячей линии московских судов


Музыкальные новости

Движение к победе: в России стартует премия «Мы верим твердо в героев спорта»

Оззи Осборн скончался в возрасте 76 лет после продолжительной болезни

Аукцион за часть дачи Пугачевой опровергли

Даже Пугачева оценила: Олег Меньшиков показал, как отдыхает в Италии


«Деловые Линии» сократили сроки авиаперевозок по более чем 4400 направлений по России

В депо «Чита» будет установлен первый цифровой весоизмерительный комплекс системы подачи песка под колесные пары локомотива

«Каникулы с Росгвардией» проходят в регионах Центральной России

В Третьяковке на Кадашевской набережной открылся концертный зал


Группа Аквилон передала государству первые квартиры

Путин прибыл на прощание с председателем Верховного суда Подносовой

"Выездные мастер-классы" Межвузовского Чемпионата КВН Санкт-Петербурга

Отношения с Трампом не сложились: Путин зол. Ультиматум США вышел боком


На МКАД в Москве произошло массовое ДТП, движение затруднено

В Москве росгвардейцы оказали помощь пострадавшей в ДТП мотоциклистке (видео)

Водитель Audi сбил трех пешеходов, переходивших дорогу на западе Москвы

В столичном главке Росгвардии проведён смотр спецтехники


Путин дал указание рассмотреть проблемы онкологии в Архангельской области.

В сентябре Путину будет представлена обновленная программа строительства кораблей для ВМФ.

Соболезнования в связи с авиакатастрофой в Амурской области выразили зарубежные лидеры

"Ультиматум Трампа: потенциальные последствия для Путина"


Штамм коронавируса "стратус" захватил 22% всех вирусных заболеваний в Москве

Депздрав Москвы оценил ситуацию с распространением нового штамма коронавируса

Депздрав Москвы: новый штамм коронавируса "стратус" фиксируют в Москве с мая

Новый штамм коронавируса "стратус" фиксируют в Москве с мая



Utrace запускает услугу по валидации IT-систем для фармацевтического рынка

Новый штамм коронавируса "стратус" фиксируют в Москве с мая

Фитнес-марафоны на паузе: суд продлил домашний арест блогеру Лерчек

Пластический хирург Софья Абдулаева: подтяжка груди нитями - эффективно ли это


Британский журналист: Зеленский - мелкий жулик и крыса, которому «недолго осталось» в этом мире


«Каникулы с Росгвардией» проходят в регионах Центральной России

Игровые терминалы в ТЦ: союз ради будущего

"Монсон о спортсменах, которые меняют гражданство в сложный период для России"

Две трети россиян считают, что спортсмены зарабатывают слишком много


Лукашенко посоветовал не злить его и не допускать падежа в животноводстве

Лукашенко с иронией отнесся к санкциям, запрещающим ему въезд в Эстонию

Лукашенко поделился мнением о самой идеальной профессии.

Лукашенко заявил, что в Белоруссии «на всякий случай» готовятся к войне


Сергей Собянин поздравил москвича — победителя международной олимпиады по физике

Собянин: Около 10 тыс. москвичей начали переселение по реновации этим летом

Сергей Собянин осмотрел Дом-музей Федора Конюхова

Сергей Собянин. Главное за день


В центре внимания: CorpSoft24 вошел в рейтинг крупнейших ИТ-компаний России

Москвичи теперь должны платить за зарядку своих электромобилей

Исследование выявило снижение инвестиций в экологически чистую энергетику США.

6 лет вместе. В Москве пройдет выставка, посвященная пандам Жуи и Диндин


Ученый Толстых объяснил, что московские ливни вызваны мощным атлантическим циклоном

Работа над качеством: цифровой аудитор внедрен на горячей линии московских судов

В Самарской области за полгода открыто 410 вакансий для сисадминов, что на 22% меньше, чем годом ранее

В Правительстве прошщло совещание по реализации проекта строительства ВСМ Москва – Санкт-Петербург


В Нарьян-Маре из-за холодов возобновили подачу отопления в дома

70 участников СВО в Архангельске показали мотивацию выше госслужащих — Цыбульский

Настольный термотрансферный принтер штрих-кодов iDPRT iE4P

В Архангельске началось обучение бойцов СВО, сообщил Цыбульский.


В Симферополе на базе «Клинического госпиталя для ветеранов войн» функционирует гериатрический центр для пожилых людей с возрастными нарушениями

Лавандовое поле горит в Симферопольском районе Крыма

"Россия дала мне возможность быть счастливым": Джефф Монсон в Крыму

Прогноз погоды в Крыму на 25 июля


Игровые терминалы в ТЦ: союз ради будущего

Солнечная погода и до 29 градусов тепла ожидаются в Москве 25 июля

Еще одно здание ГБУ «Жилищник» появится во Внукове

В Самарской области за полгода открыто 410 вакансий для сисадминов, что на 22% меньше, чем годом ранее














СМИ24.net — правдивые новости, непрерывно 24/7 на русском языке с ежеминутным обновлением *