Alexandra Cracco, experta en finanzas: Esto es lo que tienes que decir cuando te pregunten por el sueldo que quieres ganar
La pregunta aparece tarde o temprano y suele generar más nervios que cualquier prueba técnica: “¿Cuánto quieres ganar?”. Para muchos candidatos, ese instante marca un punto de inflexión en la entrevista.
Alexandra Cracco, profesional con más de 20 años de experiencia en Finanzas y Recursos Humanos, ha detallado en uno de sus vídeos virales cómo afrontar esta situación sin improvisar ni perjudicar tu candidatura. Sus consejos se centran en un mensaje claro: saber lo que vales y saber expresarlo.
Cómo responder a la pregunta sobre el sueldo en una entrevista de trabajo
Hablar de dinero sigue siendo uno de los grandes tabúes del proceso de selección, pero evitarlo o responder sin estrategia suele jugar en contra del candidato. Según explica Cracco, la clave no está en esquivar la pregunta, sino en saber cuándo, cómo y con qué enfoque responder.
Revisa si la oferta ya incluye un rango salarial
El primer paso, antes incluso de sentarte en la entrevista, es comprobar si la oferta de empleo ya publica una banda salarial. Cada vez es más habitual que las empresas incluyan esta información desde el inicio.
Si el rango está definido, la respuesta puede ser directa y profesional: mostrarte conforme con la horquilla indicada y dejar abierta la conversación a matices según las funciones concretas del puesto. Para Cracco, hay una frase que conviene desterrar por completo: aceptar “cualquier sueldo”. Ese mensaje transmite desconocimiento del propio valor profesional.
No des una cifra sin conocer bien el puesto
Cuando la oferta no especifica salario, lanzar un número a ciegas puede ser un error. La experta recomienda pedir primero contexto: objetivos del rol, responsabilidades, expectativas y alcance del puesto.
Plantear que necesitas esa información antes de hablar de cifras no solo es legítimo, sino que demuestra criterio y profesionalidad. Además, sugiere aprovechar ese momento para preguntar si la empresa trabaja con una banda salarial preestablecida.
Si te piden un número, responde con un rango
En caso de que insistan en obtener una cifra, Cracco es clara, nunca dar un importe cerrado. La estrategia más eficaz es ofrecer un rango salarial y vincularlo al paquete completo de condiciones.
El sueldo, recuerda, no se limita al salario neto mensual. Aspectos como la formación, la flexibilidad laboral, el seguro médico o las responsabilidades asociadas al puesto forman parte del valor global de la oferta. Este enfoque transmite que tienes expectativas claras, pero también una visión amplia del empleo.
Ten en cuenta quién hace la pregunta
Otro de los errores habituales es entender esta pregunta como una negociación inmediata. Según Cracco, quien plantea la cuestión no suele ser la persona que toma la decisión final.
En la mayoría de los casos, es un filtro del departamento de Recursos Humanos para comprobar si empresa y candidato se mueven en niveles salariales compatibles. Por eso, devolver la pregunta con educación preguntando cuál es la banda salarial del rol es una respuesta válida y estratégica.
No te disculpes por querer ganar bien
El último consejo apunta directamente al tono. Pedir un salario acorde a tu experiencia no requiere disculpas ni justificaciones. Frases como “sé que es mucho” o “lo que ustedes consideren” restan fuerza a tu perfil.
Cracco insiste en que querer vivir bien no es un exceso, sino una aspiración legítima. Preparar la respuesta, practicarla y decirla con naturalidad puede marcar la diferencia entre una negociación equilibrada y una oportunidad perdida.
Preparación y seguridad: la base de una buena respuesta
La pregunta sobre el sueldo no es una trampa, sino una parte más del proceso. Afrontarla con preparación, información y seguridad personal permite al candidato posicionarse mejor y evitar acuerdos que no reflejan su valor real.
Como recuerda Alexandra Cracco, conocer tu perfil profesional y ensayar la respuesta antes de la entrevista es tan importante como revisar el currículum. Porque el salario no solo se negocia, también se comunica.