Dubaj jako plán B. Klienti chtějí pojistku mimo Evropu, říká makléřka Chlápková

Silná koruna vůči dirhamu, absence daní a rostoucí dubajský realitní trh přitahují stále více investorů z Česka. Simona Chlápková, realitní makléřka, jež v Dubaji začínala od nuly a dnes prodává desítky bytů měsíčně, ale ukazuje, že nejde jen o investici. Dubaj podle ní představuje kombinaci výhodného byznysu, luxusního životního stylu a druhého domova pro ty, kteří hledají jistotu v nejisté době.

Podle dat dubajských developerů zaznamenal tamní realitní sektor v minulém roce celkem zhruba 220 tisíc transakcí v hodnotě přes jeden bilion korun, což je nejvíce v jeho historii. Prodeje nemovitostí i počet nájemních smluv meziročně rostou o desítky procent a téměř polovinu vlastníků či nájemníků dnes tvoří zahraniční klientela. Výrazně se zvyšuje i zájem Čechů – od menších apartmánů určených k pronájmu až po luxusní penthousy s výhle­dem na Burdž Chalífu.

Z české perspektivy je navíc klíčová i měnová výhoda – při aktuální silné koruně vycházejí investice relativně levněji. V praxi tak Češi investují částky v řádu milionů, ať už do menších bytů, nebo prestižních rezidencí, které se stávají symbolem životního stylu.

Právě na této vlně stojí i kariéra Simony Chlápkové. Když poprvé přistála v Dubaji, věděla, že našla své místo. „Úplně mě to město pohltilo,“ vzpomíná na moment, který změnil směr její kariéry. V Praze se jako mak­léřka etablovala, měla zázemí, kamarády, síť kontaktů a finanční stabilitu. „Celý dosavadní život jsem zabalila do kufru, odjela někam, kde jsem nikoho neznala, a začala zase od nuly,“ vzpomíná.

Začátky byly náročné – první měsíce šla finančně do minusu a bylo nutné získat du­bajský řidičák, bez kterého se prakticky nedá fungovat. Konkurence je navíc obrovská, na trhu působí desetitisíce realitních makléřů. Odhodlání se ale vyplatilo: „Jakmile jsem začala prodávat několik bytů měsíčně, věděla jsem, že už to bude dobré,“ říká.

Dynamika, bezpečí a kvalita života

To, co dnes prodává svým klientům, je kombinace investiční příležitosti a životního stylu. Dubaj nabízí dynamiku růstu i stabilní prostředí. „Týká se to bezpečnosti ve městě, ale také u investic,“ vysvětluje s tím, že v Du­baji vzniká nevídaná komunita lidí z celého světa, kteří si sem jezdí plnit sny jako kdysi dávno do Spojených států. „Je to bezpečné místo, kde se jako žena nebojím jít sama po ulici. Navíc s moderní dopravou, školami a nemocnicemi,“ popisuje absolventka mezi­národního obchodu na pražské VŠE.

Podle ní je trh otevřený všem – od men­ších investorů po miliardáře. „Můžete koupit malý apartmán za čtyři miliony korun, luxusní vilu u moře nebo investovat do velkých projektů. Případně zvolit apartmá­ny na krátkodobý pronájem,“ zdůrazňuje Chlápková.

„I stejná dispozice se může cenově lišit, můžete pořídit 3 + kk za osm milionů, ale i za půl miliardy, podle lokality, typu projek­tu a dalšího,“ dodává.

Investice i plán B

Dubaj pro řadu Čechů není jen investicí, ale i pojistkou pro budoucnost. Zatímco evropský kontinent čelí energetickým kri­zím, inflačním tlakům a rostoucímu napětí, Spojené arabské emiráty podle Chlápkové představují oázu stability v turbulentním světě.

„Od klientů často slyším, že chtějí mít něco mimo Evropu, co nebude závislé na tom, co se děje tady,“ popisuje trend od­startovaný částečně covidem, ale zejména ruskou invazí na Ukrajinu.

Cenové srovnání navíc v mnoha pří­padech vyznívá překvapivě příznivě pro Emiráty. V Praze se ceny pohybují kolem 138 tisíc korun za metr čtvereční, v Dubaji je průměrná cena obdobná. Rozdíl je však v tom, co za peníze dostanete.

„Zatímco v Praze si koupíte čtyři stěny, v Dubaji můžou mít klienti za podobné peníze byt s bazénem, fitness centrem, parkovacím stáním, recepcí. Developeři se předhánějí, kdo nabídne víc služeb. V nabíd­ce jsou i golfové simulátory, kina či kurty na padel. Navíc ve městě, kde odpadá většina daňových povinností,“ usmívá se makléřka.

Podle ní představuje dubajská nemo­vitost ideální startovní pozici pro ty, kteří uvažují o druhém domově nebo plánu B v době nejistoty. Mnozí začínají investicí do bytu, který pak využívají jako základnu pro postupné stěhování celé rodiny. Do inves­tičního bytu nejprve jezdí na dovolenou a časem se rozhodnou zůstat větší část roku. „I já tu jsem většinu roku,“ shrnuje rodačka z Ostravy, která si zde už sama pořídila dva apartmány.

Psycholožka i influencerka

Její práce dnes přesahuje klasické zpro­středkování prodeje. „Někdy jsem tak trochu psycholožka. Klienti potřebují mluvit o svých obavách, snech i očekáváních. Nejde jen o to, prodat byt, ale pochopit, co vlastně od života chtějí,“ vysvětluje.

Klíčovým nástrojem pro budování dů­věry v realitním byznysu se pro ni stala sociální síť Instagram, kde představuje různá zákoutí dubajského nemovitostního trhu. „Mnoho klientů za mnou přichází právě z Instagramu. Díky tomu mě znají ještě dřív, než se potkáme,“ dodává. Zájemci si navíc mohou celé pořízení nemovitosti vyřídit i na dálku – požadavky lze projít po telefonu a následně dostanou nabídky šité na míru. „Pro zaneprázdněné podni­katele je atraktivní, že do Dubaje nemuse­jí hned cestovat,“ doplňuje.

Navíc pro investory, kteří preferují pasivnější přístup a nechtějí se hned do Dubaje stěhovat, nabízí i kompletní servis pro již koupenou nemovitost. „Naše agentura Move Homes se po­stará o správu, pronájem i údržbu. Po­můžeme klientům rovněž se zařízením bytu. Jako investor můžete být úplně v klidu, i když jste tisíce kilometrů dale­ko,“ ujišťuje.

The post Dubaj jako plán B. Klienti chtějí pojistku mimo Evropu, říká makléřka Chlápková appeared first on Forbes.