Excellence Real Estate Circle: “El cambio climático impulsará un boom de segundas residencias en el norte de España”
El sector inmobiliario está experimentando cambios que han provocado que el número transacciones haya disminuido y muchos agentes busquen alternativas para adaptarse a nueva realidad. Para aquellos profesionales que optan por trabajar de manera independiente, sin embargo, resulta indispensable contar con una red que les facilite cerrar operaciones y atraer tanto a compradores nacionales como internacionales. En este contexto, surge Excellence Real Estate Circle, el primer club de agentes inmobiliarios donde se cobran el 100% de los honorarios y se les brinda formación con técnicas innovadoras y herramientas tecnológicas.
En una entrevista para El Confidencial Digital, Sergio Gutiérrez e Ingrid Marín, cofundadores y socios directores del proyecto, analizan los principales cambios en el sector inmobiliario que han provocado la disminución de transacciones y las alternativas que están considerando los agentes inmobiliarios, haciendo hincapié en las necesidades específicas de los agentes que desean establecerse por cuenta propia. También repasan la actualidad del Real Estate en España, poniendo el foco en la nueva Ley de Vivienda, el Índice de precios de referencia del alquiler y la retirada de las Golden VISA, analizando su impacto y consecuencias más inmediatas.
- ¿Cómo nace Excellence Real Estate Circle?
Excellence Real Estate Circle nace de una necesidad del mercado. El agente inmobiliario se enfrenta continuamente a situaciones complicadas y las retribuciones que perciben son realmente bajas. Con nosotros pueden obtener el 100% de honorarios y cubrimos todas sus necesidades, ya sean formativas, legales o comerciales.
- ¿Cuál es el papel de redes como Excellence Real Estate Circle a la hora de apoyar a los agentes inmobiliarios independientes y qué les ofrecen cuando se suman a su proyecto?
El papel de Excellence Real Estate Circle es clave, ya que permite a agentes inmobiliarios que se quieren establecer por su cuenta obtener, desde el primer momento de su incorporación, diversos elementos que les llevarían años conseguir por sí mismos. Hablamos de reconocimiento de marca, marketing, seguridad, formación y experiencia.
- ¿Qué necesidades tienen los agentes que desean establecerse por cuenta propia en el mercado inmobiliario?
Los agentes que se establecen por cuenta propia a menudo pasan por alto la importancia de ganarse la confianza de sus clientes. En un mercado lleno de agentes independientes, pocos logran realmente generar esa confianza y es esencial. Por eso es importantísimo poder ir de la mano de una marca que los acompañe.
Otra necesidad clave es la formación. Nuestras formaciones están especializadas en las nuevas tecnologías, proporcionando herramientas clave para su desarrollo profesional y posicionamiento en el mercado.
- ¿Cómo garantizan que el agente cobre el cien por cien de los honorarios generados en cada compraventa?
Nosotros no somos parte de la intermediación de sus operaciones, cada agente es dueño de su operación y los contratos que firman van a nombre de ellos.
Nuestro papel consiste en brindarles el apoyo y el soporte necesario para asegurar el éxito de sus operaciones. El cien por cien de la comisión les corresponde a ellos, ya que son los que prestan el servicio completo al cliente.
- ¿Qué pasa con los falsos autónomos?
Lamentablemente, en el sector inmobiliario es un secreto a voces que grandes corporaciones crecen a base de agentes autónomos que cobran un pequeño porcentaje de los honorarios.
En cambio, en Excellence somos los únicos que podemos asegurar que no tenemos falsos autónomos, ya que nuestros clientes, que son los agentes, nos pagan una cuota por nuestros servicios, pero ellos operan su propio negocio con total libertad de horarios, honorarios, etc.
- ¿De qué manera han integrado las nuevas tecnologías a su plataforma y cómo pueden los agentes beneficiarse de ellas?
Una de nuestras fortalezas es que no solo ofrecemos el mejor CRM, la mejor formación en tecnología o herramientas de inteligencia artificial aplicadas al sector inmobiliario. Además, nos adaptamos continuamente a las nuevas herramientas y formamos a nuestros agentes para que también se adapten. Es sorprendente cómo evoluciona la tecnología y en Excellence siempre nos adaptamos a ella para que nuestros agentes estén siempre a la vanguardia en innovación y tecnología.
- Actualmente, el foco de atención del sector está en la reciente aprobación de la Ley de Vivienda y en la implementación del Índice de Precios. ¿Cuál es su opinión sobre esta ley y cómo valoran la limitación de precios?
Sin duda se trata de una ley controvertida. Nuestra postura es clara: esta limitación solo agrava el acceso a la vivienda en alquiler, como ha quedado demostrado en varias regiones de Europa.
Cataluña ha sido la primera región en España en implementar las zonas tensionadas y, sin embargo, no solo no ha bajado el precio del alquiler, sino que la oferta de inmuebles ha descendido notablemente.
Los peor parados por esta situación son las familias más vulnerables, quienes tienen dificultades para encontrar vivienda en alquiler, ya que los propietarios prefieren candidatos con nóminas altas debido a la gran cantidad de solicitantes
- ¿Cómo creen que va a afectar al mercado en aquellas zonas donde se aplique?
La afectación se refleja en el descenso de la oferta de inmuebles en alquiler, el aumento del alquiler turístico, temporal y de habitaciones. Por supuesto, los más afectados son las familias más vulnerables que no tienen donde vivir.
- Otro tema caliente es de la retirada de las Golden VISA. ¿Qué opinan de esta medida y qué impacto creen que tendrá en el negocio inmobiliario?
La Golden Visa es un visado de residencia para personas extracomunitarias que inviertan un mínimo de 500.000 € en España. El dato de transacciones con Golden Visa en relación con el global de ventas es prácticamente insignificante.
España tiene el suficiente atractivo para los compradores internacionales, por lo que no es necesario depender de este tipo de herramientas. De hecho, la mayoría de los compradores internacionales son europeos y no necesitan el visado de Oro
- ¿Cuál es su perspectiva sobre el futuro del sector inmobiliario en los próximos años, teniendo en cuenta los cambios regulatorios y de mercado?
Vivimos tiempos de importantes cambios y evoluciones en las dinámicas del sector inmobiliario.
Madrid y Barcelona se consolidan como opciones sólidas en cuanto a valor seguro. De hecho, no solo han recuperado los precios previos a la crisis, sino que ya los han superado, algo que no ocurre con otras ciudades.
El norte de España experimentará una transformación importante debido al cambio climático, con inviernos cada vez más cortos y veranos más largos y achicharrantes. Muchos españoles empezarán a establecer sus segundas residencias en estas zonas, en detrimento del sur del país.
Por otro lado, el problema del alquiler, que es realmente preocupante, continuará empeorando. Es imprescindible impulsar la construcción de viviendas tanto a través de iniciativas privadas como públicas. Sin embargo, parece que los políticos no logran llegar a un consenso para avanzar en esta dirección. Las prohibiciones y limitaciones de renta no están funcionando y el alquiler cada vez se está complicando más.