Ingeniero industrial peruano de 27 años creó el primer ‘mall online’ en Latinoamérica y hoy gana dos millones de dólares al año con su negocio
El mundo del emprendimiento digital en Perú sorprendió con la aparición de 'Equip', la primera plataforma de comercio electrónico en el sector de la construcción. Tiago del Río, un joven ingeniero industrial de 27 años, es la mente detrás de este ambicioso proyecto que ha transformado la manera en que las empresas constructoras compran sus materiales. Gracias a su visión, 'Equip' se ha posicionado como un referente en Latinoamérica y ha alcanzado ingresos millonarios en pocos años.
La innovación de Tiago se destaca en un mercado tradicionalmente complicado, en el cual las pequeñas y medianas constructoras enfrentan desafíos logísticos y financieros. 'Equip' surge como una solución integral que busca optimizar estos procesos y garantizar una mejor experiencia a sus clientes.
¿Quién es el ingeniero industrial que hoy genera dos millones de dólares al año?
Tiago del Río no es un novato en el sector de la construcción. Con raíces familiares en el sector de la construcción, Tiago creció observando los desafíos de la industria. Su abuelo, padre y tío trabajaban en este campo, lo que le permitió conocer de primera mano las dificultades a las que se enfrentan los pequeños y medianos constructores. Esta familiaridad con el sector se complementó con su sólida formación académica en la Universidad de Lima, donde estudió Ingeniería Industrial y ganó en 2019 el concurso de emprendimiento Ulima Primer Paso.
Antes de fundar 'Equip', Tiago trabajó en 'Cementos Pacasmayo', una de las cementeras más grandes del país, y en 'Ernst & Young', donde se especializó en consultorías de riesgos y logística. Esta experiencia le brindó una perspectiva única y valiosa sobre las necesidades y oportunidades del mercado. En esos años, notó que las pequeñas y medianas constructoras solían comprar materiales en ferreterías y retailers, enfrentando altos costos y problemas administrativos. Esto inspiró la creación de 'Equip', que desde sus inicios buscó revolucionar estos procesos con un enfoque digital.
¿Cómo nació la idea de crear Equip, la primera distribuidora digital para sector industrial?
La idea de Equip surgió de un análisis detallado de las dificultades en la adquisición de materiales de construcción. Tiago, mientras estudiaba y trabajaba, notó que las constructoras enfrentaban procesos de compra lentos y desorganizados. Cotizaciones que podían demorar meses y procesos engorrosos llevaron a Tiago a pensar en una solución que optimizara este flujo. Así, en 2019, tras ganar el Ulima Primer Paso, fundó 'Equip' como un marketplace B2B.
Equip evolucionó de ser un simple conector entre proveedores y constructores a convertirse en un distribuidor mayorista completamente digital. Con esta transformación, la empresa pasó a gestionar procesos de negociación y cotización, asegurando un servicio integral y confiable, lo que fue clave para su despegue y rápida expansión en el mercado.
Retos y logros al crear una plataforma industrial en Latinoamérica
A lo largo de su trayectoria, 'Equip' enfrentó desafíos significativos. Durante sus primeros años, la empresa operaba con un modelo no validado del todo. Fue en los últimos 15 meses cuando la compañía encontró un modelo piloto exitoso y alcanzó ventas de más de dos millones de dólares. Estos resultados no llegaron sin esfuerzo; Tiago y su equipo debieron adaptarse, hacer cambios importantes y aprender a navegar las complejidades del mercado.
El éxito de Equip no solo radica en su capacidad para vender, sino en la integración de servicios adicionales como el financiamiento y la entrega en obra, lo cual ha sido crucial para las más de 75 empresas constructoras que confían en ellos. Este enfoque los posiciona como líderes en un mercado altamente competitivo y les permite competir con gigantes internacionales.
¿Qué planes tiene para el futuro de 'Equip'?
El futuro de Equip se vislumbra ambicioso. La compañía planea lanzar tiendas virtuales B2B de las principales marcas de construcción dentro de su plataforma, lo que promete optimizar aún más la experiencia de compra. Esta expansión busca consolidar a 'Equip' como la plataforma líder en venta de materiales de construcción B2B en Latinoamérica.
El siguiente paso, tras fortalecer su presencia en Perú, es expandirse hacia mercados como México y Chile, aprovechando su experiencia y relaciones con proveedores internacionales. Tiago y su equipo creen que esta estrategia permitirá escalar rápidamente y responder a la creciente demanda de vivienda en la región.
Lo más desafiante en el camino del revolucionario negocio
El mayor reto para Tiago del Río no ha sido tecnológico ni financiero, sino humano. Según él, el éxito de un emprendimiento depende de tener un equipo comprometido y dispuesto a salir de su zona de confort. “Las personas correctas hacen la diferencia”, comenta. Además, subraya la importancia de no crecer descontroladamente y mantener un desarrollo sostenible y automatizado en las plataformas tecnológicas.
A pesar de los obstáculos, 'Equip' se perfila como una historia de éxito que recién empieza. Tiago asegura que, aunque han logrado mucho, solo están en el primer capítulo de lo que será una larga y fructífera trayectoria en el mercado de la construcción en Latinoamérica.