人間関係が悪化し、5人の営業が辞めたことで失われた売上を考える意味とは?『付加価値のつくりかた』の田尻望氏が徹底解説、「真のニーズ」の捉え方③ - ニュース・経営
ビジネスパーソンであれ、企業組織であれ、ビジネスでは「一回切り」「たまたま」「まぐれ」の成功は通用しない。顧客が欲するサービス・商品を「継続的に」「必然的に」「狙い通りに」提供し続けて、初めて「仕事」といえる。つまり、仕事とは「人の心を捉え続けること」であり、それを実現するために必要なのは、顧客の「真のニーズ」を的確に捉えるためのマインドセットと仕組みづくりだ。本連載は、『いつでも、どこでも、何度でも卓越した成果をあげる 再現性の塊』(田尻望著/かんき出版)から、内容の一部を抜粋・再編集。キーエンス出身の経営コンサルタントが体系化した「ニーズの捉え方」の考え方とノウハウの一端を紹介する。
第3回は、法人顧客の「ニーズの裏のニーズ」を捉えるためのアプローチ方法について解説する。
Читайте также:
Вчера 16:56
Вчера 15:53
Вчера 16:38
Вчера 16:30
Шапки женские вязаные на Wildberries, 2024 — новый цвет от 392 руб. (модель 466)
Шапки женские на Wildberries — скидки от 398 руб. (на новые оттенки)
В РМАТ ПРОШЕЛ I БИЗНЕС-ФОРУМ ВЫПУСКНИКОВ РМАТ 1999-2023 ГОДА ВЫПУСКА, ПОСВЯЩЕННЫЙ 55-ЛЕТНЕМУ ЮБИЛЕЮ АКАДЕМИИ
Новые вызовы и обеспечение технологического суверенитета квалифицированными кадрами обсудили в Москве
Азербайджанцев оправдали за убийство спортсмена Евгения Кушнира в Самарской области. Делом заинтересовался глава Следкома РФ А. Бастрыкин
Выставки индустрии моды в Москве
Более 500 человек посетили «Ночь музеев» в Ставропольской краевой психиатрической больнице №1
Модернизация контейнерных площадок продолжается в Реутове
Precision in Motion: Exploring Baltic Bearing Company-Riga
Glen Powell’s parents crash Texas movie screening to troll him
Gunmen open fire and kill 4 people, including 3 foreigners, in Afghanistan's central Bamyan province
Сотрудник Дубненского отдела вневедомственной охраны Главного управления Росгвардии по Московской области встретился с учащимися МОУ СОШ №1
Сотрудник Дубненского отдела вневедомственной охраны Главного управления Росгвардии по Московской области встретился с учащимися МОУ СОШ №1
«Байкал Сервис» стал партнером Премии 2ГИС
Новые наушники Nothing Ear и Ear (a) уже доступны
Шапки женские на Wildberries — скидки от 398 руб. (на новые оттенки)
Five new Steam games you probably missed (May 20, 2024)
Always keep backups: an 'unprecedented' Google Cloud debacle saw a $135 billion pension fund's entire account deleted and services knocked out for nearly two weeks
Шапки женские вязаные на Wildberries, 2024 — новый цвет от 392 руб. (модель 466)
Estischool - Школа за британською програмою
Чеченка Лия Заурбекова поделилась подробностями конфликта с семьей в полиции
Олимпийский чемпион Роман Костомаров поздравил победителей номинации «Экскурсия без границ» программы «Лига Экскурсоводов»
Lipatov Sound заявил о выходе нового трека “Red City”
«СВЯТОЙ ЛЕНИН» УЛУЧШАЕТ ЗАКОНЫ, управляет патентами и улучшает командное планирование в целях учёта интереса всего народа.
Что там в IT: ИИ-отрыв Google, ChatGPT почти человек, отечественный BIOS
Путин назвал президента Раиси надежным партнером России
Путин попросил Володина передать теплые слова о Раиси на его похоронах
Мучается от боли. Новые факты о нападении афганца на студентку в Москве
Бумажные повестки на военные сборы в Москве выдали за новую волну мобилизации
Чеченка Лия Заурбекова поделилась подробностями конфликта с семьей в полиции
Сергей Собянин. Главное за день
В МЧС рассказали о подмосковных водоемах с сильным течением
Теннисист Медведев потеряет место в рейтинге ATP
Шнайдер вышла в финал турнира WTA-125 в Париже, обыграв Грачёву
Потапова не смогла пробиться во второй круг турнира WTA в Страсбурге
Рыбакина узнала свое место в новом мировом рейтинге
Чеченка Лия Заурбекова поделилась подробностями конфликта с семьей в полиции
Сергей Собянин. Главное за день
Актриса Светлана Немоляева призналась, что впервые заболела ковидом
Врач Сухорукова высказалась о пользе роллов
Музыкальные новости
«Забыл, сколько мне лет», «хавчик», «на чилле» и другие великие мемы от Джигана
Актриса Самбурская заступилась за сыгравшую в «Красных линиях» певицу Гагарину
Этюд поэтический
«А мы с тобой, брат, из пехоты…»
к 100-летию со дня рождения Б.Ш. Окуджавы
Чем заняться в Москве на неделе: Найк Борзов, арт-прогулка по Патрикам и еще 12 событий
Lipatov Sound заявил о выходе нового трека “Red City”
В Москве произошла драка с участием 15 человек, двое в больнице
Чеченка Лия Заурбекова поделилась подробностями конфликта с семьей в полиции
«СВЯТОЙ ЛЕНИН» УЛУЧШАЕТ ЗАКОНЫ, управляет патентами и улучшает командное планирование в целях учёта интереса всего народа.
Июньские дни духовности: Православные праздники месяца от ясновидящей Галины Янко
«Просто не афиширую»: куда пропала Волочкова с театральной сцены
Сотрудник Дубненского отдела вневедомственной охраны Главного управления Росгвардии по Московской области встретился с учащимися МОУ СОШ №1
Команда «Россети Новосибирск» вышла на #ЗаБег
Полиция начала поиск скрывшихся участников массовой драки на юге Москвы
Сергей Лёвкин: вблизи деревни Дудкино возобновили строительство придорожного автоцентра
Москвичам посоветовали быть внимательнее на дороге из-за тумана
Эксперт Президентской академии в Санкт-Петербурге о качественном росте отечественного автомобилестроения
В Москве стартовал Национальный конгресс эндокринологов
Путин: РФ продолжит взаимодействие с Ираном как при Раиси
Не сработает: Вашингтону предсказали провал из-за Москвы
Такер Карлсон стал ведущим телеканала «Россия 24»
«Продукт эволюции»: чем опасен новый штамм COVID-19 FLiRT и насколько он заразен
Заболеваемость COVID-19 в России выросла почти на 14,7 процента за неделю
Новое отделение вызовов врачей на дом открылось в МОЦОМД в Люберцах
В Москве завершился Всероссийский форум «Здоровье нации – основа процветания России».
Онколог Анастасия Марьенко объяснила, кто подвержен риску развития меланомы
В Москве произошла драка с участием 15 человек, двое в больнице
Зеленский заявил, что обеспокоен заявлениями республиканцев в США
Зеленский объяснил, почему не хочет приглашать РФ на «саммит мира»
«Молитесь, друзья»: сын олимпийского чемпиона Ивана Стретовича погиб во время родов в Новосибирске
Курсант Пермского военного института Росгвардии принял участие в финале интеллектуальной олимпиады Приволжского федерального округа
Бонгонда: стадион и база «Спартака» — мои любимые места в Москве
Охрана и безопасность. Как роботы и дроны работают на спортивных объектах?
Запись от имени Президента Беларуси сделана в книге соболезнований в посольстве Ирана
Собянин рассказал о Международном форуме инноваций БРИКС
Собянин рассказал о развитии инновационной экосистемы Москвы
Сергей Собянин принял решение о расширении мер поддержки промпредприятий
Сергей Собянин. Главное за день
Сергей Собянин. Главное за день
Российский рынок одноразовой биоразлагаемой посуды: итоги 2023 г., прогноз до 2027 г.
Четыре города ЦФО вошли в федеральный топ-10 по качеству жизни
Маршруты для прогулок в мегаполисе: 7 экотроп Москвы
Вирусолог Малинникова развеяла миф о легкой переносимости ОРВИ летом
Путин назвал президента Раиси надежным партнером России
В МЧС рассказали о подмосковных водоемах с сильным течением
Очевидец рассказал, что участники перестрелки в Москве покинули место ЧП сами
Истории жителей Поморья представили в семейном мюзикле в Архангельске
Байкеры Архангельска открыли мотосезон
«Северная красота» пусков Плесецка
Общее дело: в новом сезоне волонтеры продолжат работу по сохранению объектов культурного наследия в Архангельской области
«Дефицитный продукт». В Севастополе малогабаритки стали дороже, Симферополь продемонстировал падение стоимости квадрата
Выставка славянских истоков «В бессмертье уходит всеведенье литер простых»
Театр и Культура, Россия и Дети: 15 мая театр кукол Ульгэр представил спектакль «Мүнгэн мүшэдүүд» в стенах Художественного музея для первых классов гимназии №29 Улан-Удэ
Премию Фета получил поэт из Югры
В МЧС рассказали о подмосковных водоемах с сильным течением
Блинкен заявил, что народ Ирана выиграл от гибели президента Раиси
Путин назвал президента Раиси надежным партнером России
Курс евро рухнул ниже 98 рублей на фоне укрепления рубля