Когда эмоции покупают: что и как лучше продается на «Авито» перед 14 февраля

К 14 февраля пользователи все чаще выбирают не стандартныеподарки, а персонализированные товары, услуги и эмоции. По данным «Авито»,средний чек в эти дни может достигать 8 тыс. рублей. ОльгаДроботова, менеджер по работе с клиентами, «АвитоРеклама», рассказывает, какие категории демонстрируют максимальныйрост и как бизнесу выстраивать рекламную кампанию в этот период.
Портрет покупателя: кто и как выбирает подаркиПо данным опроса «Авито», в 2026 году 33% россиян планируютотмечать День святого Валентина, еще 12% — День Петра и Февронии. Планы напраздник распределились следующим образом:

Рекламодателям из указанных и смежных категорий, которые стремятсяпривлечь новых клиентов и увеличить продажи, это знак для запуска кампаний.
Ведь предпраздничный период — возможность точно попасть в потребностипользователей площадки. 
Топ-5 популярных подарков и новые трендыСтруктура потребления меняется: вместо стереотипных товаров иуслуг люди выбирают подарки, которые демонстрируют личное отношение покупателяк получателю подарка. При этом классические категории сохраняют лидерство:

Рекламодателям, которые продают товары и услуги из указанныхкатегорий, важно учитывать статистику изменения спроса для роста продаж.
Привлечь дополнительное внимание к предложению бренда помогут цепляющиекреативы с привязкой к конкретному поводу.
Бум предпраздничных услуг
Аналитики «Авито» фиксируют еще один яркий тренд — рост инвестицийво впечатления и индивидуальные сервисы. К примеру, услуги по сбору букетовцветов на заказ прибавили 21% месяц к месяцу, услуги художников-портретистов —17%, композиции из воздушных шаров — 8%.

Бьюти-сегмент также демонстрирует положительную динамику. Спрос наоформление ресниц и бровей увеличился на 249%, на макияж — на 32%, на маникюр ипедикюр — на 30%, а на парикмахерские услуги — на 8%.

Женская аудитория активно вкладывается в подготовку к празднику,что открывает дополнительные возможности для рекламы салонов красоты и частныхмастеров.
Как формируется спрос и почему скорость имеет значениеПредпраздничный период отличается сжатым циклом принятия решений.
Часть покупателей откладывают выбор до последнего момента: за 3–5 дней до 14февраля активность резко возрастает. Пользователи ищут варианты с быстройдоставкой или услуги, которые можно получить в день обращения.
Категории, которые растут именно перед праздником, — флористика,бьюти-услуги, ювелирные украшения с быстрой доставкой — требуют особоговнимания при планировании кампаний. Здесь работает принцип: реклама должна бытьна виду в момент максимальной готовности пользователя к покупке.
День всех влюбленных остается одним из ключевых сезонных драйверовдля онлайн-торговли. Бренды и продавцы, которые предлагают индивидуальныйподход в нужный момент через удобный канал, могут конвертировать сезонныйинтерес в устойчивые продажи.