Партнерство с сетями: как выживают сельские магазины
Кооперативы и небольшие магазины в российских регионах переживают непростые времена из-за конкуренции с крупными сетями. Новые партнерские программы предлагают альтернативу закрытию – сотрудничество с федеральными ритейлерами при сохранении самостоятельности.
Недавно открытый магазин в поселке Елизаветино Ленинградской области стал символом такой поддержки малого бизнеса в сельской местности – он стал сотым магазином «КООП-ОКОЛО» в регионе и одновременно 2500 магазином «ОКОЛО» по всей стране. Юбилейный магазин открыт в рамках соглашения о стратегическом партнерстве X5 с Центросоюзом, предусматривающего обновление магазинов потребительской кооперации.
Технологии против банкротства
Основная проблема небольших торговых точек в регионах – ограниченный доступ к поставщикам и современным технологиям. Владельцы магазинов часто вынуждены работать с одним-двумя дистрибьюторами, что делает их заложниками чужой ценовой политики.
Михаил Захаров, исполнительный директор центра проектов Центросоюза РФ, подчеркнул, что сотрудничество с крупными компаниями позволяет кооперативам модернизировать магазины и получать доступ к качественным товарам.
«Проект дает новую жизнь кооперативным магазинам, особенно в сельской местности» – отметил Захаров. Он добавил, что в Башкортостане после присоединения к программе обороты магазинов выросли на четверть.
К программе «КООП ОКОЛО» уже присоединились 356 магазинов в шести регионах страны – Республике Башкортостан, Архангельской, Кировской, Ленинградской, Орловской и Смоленской областях. Такая динамика демонстрирует масштаб поддержки малого предпринимательства через кооперативные структуры.
Платформа как спасательный круг
Игорь Плетнев, управляющий директор «ОКОЛО», объяснил принцип работы. Франшиза ориентирована на опытных предпринимателей, которые уже ведут розничный бизнес. Платформа OKOLO.Market позволяет формировать заказы по модели классифайда, давая доступ к товарам федеральных брендов с отсрочкой платежа.
Сейчас у платформы 154 поставщика и больше 18 тысяч клиентов-независимых магазинов.
«Мы стремимся оптимизировать логистические расходы. Это помогает в итоге обеспечить конкурентные цены в сельских магазинах», – пояснил Плетнев. Задача – привлечение новых покупателей. Для рентабельной работы магазина требуется как правило не менее 300-350 покупок в день. Для достижения этой цели платформа предлагает рекомендации по ассортименту, основанные на больших данных Х5 и анализе конкурентной среды.
Поддержка местных производителей
Программа поддерживает не только торговлю, но и производство. Около 30% товаров в магазинах составляет продукция кооперативных предприятий – полуфабрикаты, кондитерские изделия, напитки.
Захаров пояснил, что франшиза стимулирует развитие производства. Товары кооперативов реализуют не только в собственных магазинах, но и в других точках сети. Это создает возможности для фермеров и малых предприятий поставлять продукцию через единую платформу.
Владимир Салахутдинов, первый заместитель генерального директора X5, отметил сложность стандартизации малых форматов из-за различий в предпочтениях в разных локациях. «Предприниматель, знающий местных покупателей, может гибко адаптировать ассортимент и цены», – сказал он.
Платформа предоставляет инструменты крупных сетей – аналитику и рекомендательные системы на основе машинного обучения. Это помогает небольшим магазинам конкурировать с федеральными ритейлерами на равных.
Образование как инвестиция
В рамках проекта реализуется программа повышения квалификации «ОКОЛО. Секреты успеха». Базовый курс обмена лучшими практиками проходит в магазинах «амбассадорах» с участием действуюших партнеров наставников.
Также проводятся выездные конференции. В будущем планируются углубленные образовательные программы на базе учебных заведений потребительской кооперации.
Масштаб поддержки
География франшизы охватывает 39 субъектов Российской Федерации. Магазины работают в областях, краях и республиках, демонстрируя масштаб поддержки малого предпринимательства в торговой сфере.
Такая модель партнерства показывает альтернативный путь развития розничной торговли в регионах. Вместо вытеснения малого бизнеса крупные компании выбирают сотрудничество, сохраняя разнообразие торговых форматов и поддерживая местных.