Рынок вторички глазами мечтателей: 28% ждут покупателя за месяц — реальность жёстче
Во времена, когда финансовая грамотность стала мемом, а недвижимость — главным «тихим» активом россиянина, возникает опасная иллюзия: квартиру можно продать так же быстро, как выставить её на Avito.
Согласно свежему исследованию экосистемы «Жилфонд» и маркетплейса «Выберу.ру», 28% граждан уверены — вторичку продадут за 2–4 недели. Казалось бы, оптимизм. На деле — показатель массового непонимания рынка.
Реальность куда прозаичнее: средний срок продажи квартиры в 2025 году составил 183 дня — то есть шесть месяцев. Даже если брать медиану (то, что реально у половины продавцов), то всё равно до первой сделки проходит в среднем до трёх месяцев. А это — при условии, что цена адекватна, ремонт не пугает, а локация не в «спальном ужасе».
Почему же такая пропасть между ожиданиями и действительностью? Ответ — в теоретической грамотности без практического опыта.
Лишь треть опрошенных когда-либо сами продавали квартиры. Остальные руководствуются «знаниями» из соцсетей, объявлений и разговоров в чатах ЖК. Они видят, как сосед «быстро» продал — но не видят, сколько месяцев он снижал цену, сколько раз переделывал фото, сколько раз покупатель «сбежал» в последний момент.
Главная ошибка — переоценка своей недвижимости. Продавец смотрит на свою квартиру глазами владельца: «Здесь всё новое! Вид из окна — на парк! Ремонт делали под нас!». А покупатель видит то же самое — глазами инвестора: «Ремонт устареет за год. Парк — за шумной дорогой. До метро 25 минут пешком». И молча кликает «назад».
Малоликвидные объекты — ещё один «тормоз» рынка. Это квартиры в домах 60–70-х без лифта, студии в спальных районах с низкой транспортной доступностью, «хрущёвки» с перепланировками, не узаконенными десятилетиями. Их владельцы часто стартуют с завышенной цены, полагая, что «найдётся тот, кто оценит». На практике — такие объекты висят по году и дольше.
Рынок вторичного жилья — не ликвидная биржа, а рынок эмоций, компромиссов и жёсткой адаптации к спросу. Тот, кто готов к реальности — скорректирует цену, сделает качественные фото, наймёт грамотного риелтора или хотя бы изучит аналитику по своему району — продаст.
А тот, кто верит, что «неделя — и деньги на руках» — будет ждать. Долго. Очень долго.
В мире, где время — деньги, а квартира — не просто «крыша над головой», а финансовый инструмент, главный риск — не низкая цена, а отсутствие сделки. Иллюзия быстрой ликвидности дорого обходится. Особенно — тем, кто в неё верит.