Простой доставщик воды для кулера остановил уход китайской делегации и спас многомиллионную сделку – зал был в шоке
В корпоративной системе холдинга «Вектор» Андрей занимал место где-то между напольной пальмой и уничтожителем бумаг. Его почти не замечали, но однажды с ним произошло то, после чего вся его жизнь изменилась.
Андрею было 40 лет. Форменная жилетка сидела мешком, ладони давно огрубели. Менеджеры, спешащие мимо с кофе и ноутбуками, не подозревали, что этими руками он 10 лет строил гидроузлы в китайской провинции Сычуань. Когда-то этот «водонос» руководил сотней инженеров и вел сложные переговоры без переводчика.
Два года назад его жизнь резко изменилась. Сначала семейные проблемы, потом тяжелая болезнь близкого человека, бесконечные поездки, лечение и долги. Финансовая подушка растаяла быстро. На серьезные должности его не брали, ссылаясь на возраст и паузу в карьере. Ипотека ждать не могла, поэтому работа в службе эксплуатации офиса стала единственным способом удержаться на плаву и оставаться рядом с родным человеком.
В то утро главная переговорная, которую в офисе называли «аквариумом», напоминала котел под давлением. Все ожидали делегацию из Шанхая, а контракт на поставку сложного оборудования висел буквально на нитке.
Замдиректора Олег Викторович нервничал. Молодой, в дорогом костюме, он верил, что уверенность и напор способны заменить знание предмета. Он давил на секретаршу Катю, которой пришлось срочно подменять заболевшего переводчика, требуя, чтобы она просто улыбалась и наливала чай, потому что техническую часть он собирался «продавить» сам.
Вскоре появился генеральный Сергей Андреевич, грузный мужчина с уставшим взглядом. Следом вошли представители китайской стороны — четверо строгих людей в темных костюмах с лицами, похожими на каменную стену.
В этот момент Андрей как раз менял бутыль в углу переговорной. Пластик скрипнул, но никто на него не обратил внимания.
С самого начала встреча пошла тяжело. Олег говорил громко и общими фразами. Катя переводила неуверенно. Руководитель делегации господин Лю молча листал техническое приложение, затем указал на чертеж и произнес короткую фразу, от которой атмосфера мгновенно изменилась.
Катя побледнела и попыталась передать смысл, но свела его к общим словам о сложности документов. Олег воспринял это как комплимент и самодовольно продолжил.
Однако господин Лю закрыл папку, встал и вместе с коллегами дал понять, что переговоры окончены. Это был не просто отказ, а демонстративный разрыв.
Андрей замер с пустой бутылью в руках. Он прекрасно понял сказанное. Лю использовал инженерную идиому, означающую, что компании пытаются продать «дырявое ведро как насос высокого давления». В спецификации была указана марка стали, от которой в Китае отказались много лет назад из-за ненадежности.
Не выдержав, Андрей остановил уход делегации. Его голос прозвучал неожиданно даже для него самого. В комнате повисла тишина. Олег вспыхнул и хотел вызвать охрану, но генеральный остановил ситуацию и потребовал объяснений.
Андрей спокойно изложил суть проблемы: в документации допущены критические ошибки, использование стали Q235 в узлах высокого давления выглядит либо как непрофессионализм, либо как попытка обмана, и если делегация уйдет, рынок Китая для компании будет потерян.
Сергей Андреевич понял серьезность момента и предложил Андрею продолжить. Тогда Андрей повернулся к господину Лю и заговорил на техническом мандарине с характерным сычуаньским акцентом, который приобрел за годы работы на стройках.
Лицо Лю изменилось. Удивление сменилось интересом, а затем профессиональным доверием. После короткого обмена репликами Андрей перевел позицию делегации: китайская сторона готова продолжить переговоры при условии замены стали на Q345D и увеличения гарантии до пяти лет.
Через час контракт был подписан. После отъезда делегации генеральный директор пригласил Андрея в кабинет. Тот пришел все в той же форменной жилетке. В углу сидел Олег, нервно крутя ручку. Сергей Андреевич поинтересовался, откуда у Андрея такой уровень. Тот коротко рассказал о десяти годах работы главным инженером в Китае и о возвращении из-за семейных обстоятельств.
Олег попытался обесценить произошедшее, намекая на нарушение субординации и подозрительность ситуации. Генеральный, не повышая голоса, объяснил, что именно сам Олег чуть не сорвал контракт на крупную сумму и что спасло его не служебное положение, а профессионализм Андрея.
Затем Сергей Андреевич предложил Андрею должность технического директора по восточному направлению и обозначил стартовый оклад. Для Андрея эта цифра означала закрытие долгов, лечение близкого человека и наконец-то устойчивость.
Он согласился, попросив лишь полный доступ к технической документации. Генеральный подтвердил, что с завтрашнего дня все будет в его распоряжении.
Однако спокойной адаптации не получилось. Коллеги смотрели настороженно на человека, которого вчера не замечали. Олег решил сыграть на опережение и попытался подставить Андрея через таможенные документы перед первой отправкой оборудования.
Получив бумаги, Андрей сразу увидел ловушку. Оказалось, что вместо промышленного кода был указан код бытовой техники, что означало иные пошлины и риск уголовных последствий. Он пришел к Олегу и указал на ошибку, но тот демонстративно отказался брать ответственность.
Тогда Андрей выложил на стол распечатку переписки Олега с брокером, где тот прямо просил поставить неправильный код, чтобы новый директор выглядел некомпетентным. В этот момент в кабинет вошел Сергей Андреевич и услышал объяснение. Реакция была моментальной: Олегу предложили немедленно писать заявление.
Он вышел, не оглядываясь. Вечером Андрей задержался, разбирая технические завалы. В дверь заглянул Петрович, пожилой электрик, который попросил помочь с мигающей лампой в коридоре. В его взгляде не было зависти, только простая человеческая просьба. Андрей пообещал решить вопрос утром.
Потом он подошел к окну и позвонил Маше. Он сообщил, что задержится, но теперь сможет полностью оплатить уход за ее отцом, потому что появилась реальная возможность.
Уходя, Андрей выключил свет. На двери кабинета блеснула новая табличка с его именем и должностью. Проходя по коридору, он заметил почти пустой кулер и машинально взял полную бутыль, сорвал крышку и привычным движением поставил ее на место.