Эффект ожидания может значительно увеличить продажи
Американские исследователи выяснили: если у покупателя возникнет предвкушение или ожидания, связанные с каким-либо товаром, он будет воспринимать это предложение более позитивно, а позднее получит и больше удовольствия от использования продукта.
Этот прием отлично работает, например, в ресторанном бизнесе. Так, если назвать блюдо «меланж из свежайших помидоров черри и хрустящей зелени с теплым сыром шевре в малиновом соусе», то посетитель получит от этого кушанья большее удовольствие, чем от простого салата из помидоров с козьим сыром. Сознание человека программируется на предвкушение удовольствия еще до дегустации блюда или использования какого-то товара.
Для того, чтобы добить подобного эффекта ожидания от своих клиентов, необходимо создать уникальное торговое предложение. Чтобы создать правильное предложение, а не очередную хвалебную оду своему товару, нужно выполнить три условия:
- Уникальность товара – нужно найти хотя бы одно отличительное свойство товара или обыграть обычное свойство так, как конкуренты не догадались;
- Конкретность предложения – нужно наглядно показать клиентам, в чем для них будет выгода;
- Сила аргументов – указанная выгода должна быть значимой для клиентов.
Рубрики:
Как продавать,
Как увеличить продажи
Весь мир чипировали умом Ленина?! Раскрыта загадка Мавзолея В.И. Ленина. Проект "Святой Ленин".
Доктор Кутушов назвал болезни, которые поджидают отдыхающих у водоёмов
Eurasianet: Азербайджан публично и цинично уничтожает армянское культурное и историческое наследие в Нагорном Карабахе
Дивный новый мир цифровизации: в Москве пройдет Форум «Время цифры»
Анастасия Уколова, Елизавета Базыкина и Никита Кологривый продолжают съемки сериала «Комбинация»
Секрет долгожителей Азии раскрыт: гастроэнтеролог Садыков рассказал о пользе красного риса
Конференция «Общество и психическое здоровье» прошла в Ставрополе
Российский лоукостер запустил рейсы в Анталию из Махачкалы
England vs Bosnia & Herzegovina: Three Lions face Dzeko and Co in Euro 2024 warm-up match – stream FREE, TV, team news
When Narine asked Gambhir 'can I bring my girlfriend to IPL?'
Rangers backed into a corner, must beat Panthers on road to force Game 7
Brentford B and Tiverton Town Friendlies Announced
ТСД SAOTRON RT-T50: высокопроизводительный терминал сбора данных промышленного класса
Белоусов и его зам продолжают зачистку. Настала очередь главного коммунальщика Минобороны. Обвинение просит 12 лет за взятку
Лучший HR-бренд – «Грузовичкоф»
Торжественное возложение цветов к памятному знаку «Юным героям — партизанам и подпольщикам» в Феодосии
Лучшие Эхо в Wuthering Waves — соберите самую мощную сборку
Четвёртое дополнение Age of Wonders 4: Eldritch Realms завершит первый цикл поддержки игры
"Расхитительница гробниц: Легенда о Ларе Крофт" получила дату выхода и тизер
Началась предрегистрация на Command & Conquer: Legions — релиз в конце 2024 года
Тысячи активистов разгромили офис Socar в Стамбуле, обвинив «Азербайджан» в поддержке геноцидальной политики Израиля в Палестине
Более 30 компаний из Нижегородской области пришли на первую встречу регионального сообщества инклюзивного бизнеса «Открыто для всех»
На борту самолета, летевшего из Москвы в Турцию, из-за жары погибла кошка якутского пилота
НАШИ ВСТРЕЧИ ТУСОВКА Я ЮРИЯ В
Дополнительные средства на ремонт дорог и тротуаров: городская Дума поддержала решение
«СВЯТОЙ ЛЕНИН» легально изготавливает армии и спецслужбы. 6 серия. СЕРЬЁЗНЫЙ НОВОСТНОЙ СЕРИАЛ.
Весь мир чипировали умом Ленина?! Раскрыта загадка Мавзолея В.И. Ленина. Проект "Святой Ленин".
Дивный новый мир цифровизации: в Москве пройдет Форум «Время цифры»
В культурном центре АО «АК "ЖДЯ"» в Алдане отметили День защиты детей
Скончалась актриса из фильма «Овод» Агния Елекоева
На борту самолета, летевшего из Москвы в Турцию, из-за жары погибла кошка якутского пилота
Диетолог Соломатина рассказала, чем полезны яйца и в каком виде их лучше есть
Синнер повторил достижение Джоковича и Надаля по победам на "Больших шлемах"
Главный русский теннисист заставил Париж аплодировать ему стоя. Что удалось Осьминогу Медведеву?
Димитров пробился в четвертьфинал Открытого чемпионата Франции
Медведев вышел в 1/8 финала «Ролан Гаррос» — 2024
В культурном центре АО «АК "ЖДЯ"» в Алдане отметили День защиты детей
Отельеры вступают в Игры дружбы // Стоимость размещения в гостиницах растет
Вильфанд рассказал о погоде в Москве на следующей неделе
Теплоход «В.Рукавишников» начнет пассажирские перевозки «Якутск — Нижний Бестях» ориентировочно с 5 июня
Музыкальные новости
Студия Звукозаписи в Москве. Создание Песен, Музыки, Аранжировок.
Shot: прибыль компании рэпера Элджея снизилась в восемь раз до 380 тыс. рублей
«Подали в суд»: Гагарина назвала себя жертвой конфликта из-за песни Цоя
Крымские кредиты оформили в Москве // По делу о растрате заочно арестован бывший председатель правления Тальменка-банка
Тысячи активистов разгромили офис Socar в Стамбуле, обвинив «Азербайджан» в поддержке геноцидальной политики Израиля в Палестине
На борту самолета, летевшего из Москвы в Турцию, из-за жары погибла кошка якутского пилота
Более 30 компаний из Нижегородской области пришли на первую встречу регионального сообщества инклюзивного бизнеса «Открыто для всех»
НАШИ ВСТРЕЧИ ТУСОВКА Я ЮРИЯ В
"Евро-Футбол.Ру": "Спартак" не будет подписывать камерунского форварда Абубакара
Собянин: Проект "Давай друЖИТЬ" помогает исполнять заветные мечты детей
«СВЯТОЙ ЛЕНИН» легально изготавливает армии и спецслужбы. 6 серия. СЕРЬЁЗНЫЙ НОВОСТНОЙ СЕРИАЛ.
В Тульской области продолжается культурный проект «Классика: история и современность»
Отзывы об EXEED VX: что говорят владельцы в 2024 году
Первое историческое ралли в Москве 2 июня 2024
Владимирцам напомнили об ограничении скорости из-за ремонта на трассах М-7 и Р-132 «Золотое кольцо»
Как узнать совместимость запчастей на авто?
Ташкент становится для Москвы точкой опоры – Астана проигрывает, уходя под Запад
«Так вкусно»: Путин поблагодарил главу Минсельхоза Узбекистана за фрукты
Путин 7 июня выступит на ПМЭФ и будет говорить не только об экономике
Путин назвал День спасения одной из главных дат в истории еврейского народа
Собянин: Около обновленных поликлиник создано более 600 зон отдыха
Мэр Москвы: Около обновлённых поликлиник создано более 600 зон отдыха
Головная боль и галлюцинации: как защитить организм во время сильной жары
В Москве пациент устроил поджог в туалете наркологической клиники
Первое историческое ралли в Москве 2 июня 2024
«Зенит» добыл волевую победу в матче с «Балтикой» и завоевал Кубок России
Неделя легкой атлетики пройдет в Москве
ФК «Зенит» представил стартовый состав на суперфинал Кубка России в Москве
Собянин: В Москве создана самая маленькая схема метро в мире
Сергей Собянин: Центральной детской библиотеке имени Гайдара — 90 лет
Собянин: На северо-западе Москвы открылся волонтерский центр «Доброе место»
Собянин: Около обновленных поликлиник создано более 600 зон отдыха
Победитель Чемпионата по рыбалке на Рыбной неделе получил 1 млн рублей
Орнитологи напомнили москвичам, как вести себя при встрече с птенцами
В Рослесхозе заявили, что площадь пожаров в РФ превысила 650 тыс. га
Поезд проехал через горящий лес в Бурятии
Жилье у парка: где в Москве искать новостройки рядом с зелеными зонами
Отельеры вступают в Игры дружбы // Стоимость размещения в гостиницах растет
В культурном центре АО «АК "ЖДЯ"» в Алдане отметили День защиты детей
Четыре воздушных судна 3 июня прилетают в аэропорт Владивостока вне расписания
Архангельская область подключается к марафону "Сила России"
Дмитрий Морев объяснил, что делают с парящим деревянным променадом в Архангельске
В Архангельске медики России обменялись методиками оказания офтальмологической помощи
В Архангельске подвели итоги III Всероссийского форума «Арктика. Лёд тронулся»
Первый автобус «Санкт-Петербург — Симферополь» вышел на маршрут
Банки начали выдавать ипотеку на жилье в Крыму
Выставка-представление «Не просто город, а судьба, которой я не устаю гордиться!»
ВТБ начал выдавать ипотеку на жилье в Крыму
Гол Алипа принес "Зениту" победу в Суперфинале Кубка России
В Культурном центре АО «АК «ЖДЯ» в Алдане тепло и весело отметили День защиты детей
Скончалась актриса из фильма «Овод» Агния Елекоева
«Новый путь». Что грозит Аязу Шабутдинову, который продает курсы из СИЗО