Низкая цена и высокое качество: названы экспортные преимущества российских технологий
Новости про нефтяное эмбарго и проблемы сырьевого экспорта РФ оставили в тени вопрос продаж за рубеж российского технологического оборудования. Однако здесь также происходит смена целевых направлений сбыта, подтвердил генеральный директор консалтингового агентства «Гринбизнес», эксперт по стратегическому маркетингу Андрей Майборода.
Российский экспорт меняет направления
События 2022 года привели в России к проблемам не только с экспортом углеводородов и других сырьевых товаров, но и сложного оборудования.
Данный сегмент в России также существует, пусть и в сравнительно небольших масштабах по сравнению с тем, что было во времена СССР, СЭВ и многочисленных братских стран в Африке, Азии и Латинской Америке.
Здесь также возникла новая реальность, меняющая направления экспортных потоков.
Ситуация была обсуждена в программе «В десятку» Дмитрия Панова на площадке Медиагруппы «Патриот».
«Одна из самых больших проблем российского экспорта в прошлом десятилетии была связана с выбором целевого направления. Бытовало мнение, что весь мир открыт для нас, но оказалось, что это не так, зато теперь данный процесс сильно упростился», - заключает эксперт по стратегическому маркетингу Андрей Майборода.
После февраля 2022 года целевым направлением для российского экспорта стали Китай, Индия, Турция, Саудовская Аравия, а также Египет со странами Магриба.
«Увеличивается несырьевой экспорт РФ, но самая лучшая новость в том, что данным странам нужно оборудование и технологии, включая информационные. Им требуется все то, что и остальному цивилизованному миру, однако у них с приобретением таких товаров существуют определенные трудности, а российское предложение дает им возможность данную проблему решить», - констатирует Майборода.
Главным ограничением для таких государств традиционно является цена: альтернативные РФ западные предложения выходят им значительно дороже.
«Россия предлагает им качественное и сравнительное недорогое технологичное оборудование, включая роботов, лазерную технику и аддитивные технологии», - резюмирует Майборода.
Россия ищет новые рынки
Россия начала работать над этим направлением задолго до 2022 года – плотные переговоры Москва вела с Каиром по созданию в Египте производственного кластера на российских технологиях. Был достигнут серьезный успех – контракт на строительство АЭС Аль-Дабаа.
Проект реализуется Росатомом, планируется построить четыре атомных реактора поколения 3+ ВВЭР-1200, которые дадут египетской экономике энергетический задел.
«Наша организация больше всего работает с СЗФО – 30-40% контрагентов отсюда. Однако есть компании из Сибири, в частности – Томска, из Москвы и других регионов РФ. Работу по экспорту мы выстраиваем от рынка на самом конкретном уровне. Если видим покупателя, то понимаем, что на такой вид продукции существует спрос», - заключает Майборода.
Организация Майбороды ищет покупателей на товары российских производителей в дружественных странах и выстраивает там систему сбыта.
«Хорошим примером пользующегося спросом за рубежом технологического оборудования является лазерная техника из Санкт-Петербурга, применяющаяся в резке и гравировке. Все это нужно для пищевой промышленности, фармацевтики, а также ювелирной и оборонной промышленностей», - констатирует Майборода.
Очевидно, что концентрация усилий на дружественных странах поможет дальнейшему развитию российского технологического экспорта.
Развивающиеся страны, которые в ближайшие годы станут главными контрагентами РФ, ограничены не только финансово, но и геополитически. Многие из них имеют непростые отношения с Западом и только поэтому готовы выбрать российское предложение.