Переориентация в высоком сегменте: пять причин присмотреться к премиум-классу вместо элитного
Причина 1: Разумная цена за ценностный прагматизм – когда «премиум» не уступает Первый и, возможно, наиболее очевидный мотив для такой переориентации – это соотношение цены и реальной ценности. Разница в стоимости кв. метра между объектами элитного сегмента и новостройками премиум-класса остается весьма существенной. Так, в апреле 2025 года средняя цена в элитных проектах Москвы достигала 1,8 млн рублей за «квадрат», в то время как в премиум-классе этот показатель находился на уровне 775 тыс. рублей. При этом важно отметить, что четкая граница между этими категориями не всегда очевидна даже на уровне цены. Несмотря на разницу в цене, самый представительный ценовой сегмент по числу объектов в продаже на элитном рынке (13% объектов) – это помещения стоимостью до 100 млн рублей. В премиальном сегменте – это объекты стоимостью более 60 млн рублей (20%). А чаще всего пересекаются между собой элитные и премиальные объекты с ценой от 80-90 млн рублей. В этом ценовом сегменте с начала 2025 года в элитном сегменте было заключено на 20% больше сделок, чем в тот же период 2024 года, а в премиуме – в 2,5 раза больше. Иными словами, покупатели элитного и премиального жилья очень часто ведут поиск среди объектов фактически сопоставимой стоимости, и нет никакой «железобетонной» ценовой границы, которая разделяет эти два сегмента. Причина 2: Новые локации для жизни высокого класса Второй значимый фактор – это эволюция представлений о престижной локации. Если ранее элитный сегмент был прочно ассоциирован с историческим центром и знаковыми адресами, то сегодня премиум-класс активно осваивает новые, не менее интересные территории. Ранее четкая граница между ЦАО и не ЦАО размывается. Сейчас 30% помещений в продаже на рынке новостроек ЦАО относятся к премиуму. Порядка 15 проектов реализуются внутри ЦАО и еще порядка 30 проектов – буквально на границе с ЦАО. В совокупности это 70% рынка премиум-класса. Это дает покупателям более широкий выбор и возможность найти оптимальное место для жизни, не ограничиваясь узкими рамками традиционных элитных зон. Более того, на элитном рынке много покупателей, выбирающих локацию «сердцем», – они часто привержены к каким-то конкретным местам безотносительно их административной «чересполосицы». Причина 3: Инфраструктурное наполнение, ориентированное на потребности Третий аспект, привлекающий внимание к премиум-классу, – это функциональность инфраструктурного наполнения современных проектов. Сегодня клиенты элитного рынка стали более требовательными к качеству благоустройства территории и ее масштабу, и, конечно, к внутренней инфраструктуре комплекса. В клубных домах и небольших элитных проектах такая инфраструктура создается не только по остаточному принципу просто в силу масштабов застройки, но и в общем часто пустует. Если в камерном элитном проекте 50% квартир раскупают инвесторы, а в остальных живут в основном люди старше 50 лет, то молодая семья может столкнуться с тем, что их ребенок будет играть в одиночестве, пусть и на самой роскошной игровой площадке. Премиальные жилые комплексы более «живые» и часто включают развитые спортивные зоны с бассейнами, продуманные детские пространства. Некоторые девелоперы идут дальше и воплощают концепцию «вертикального города». Причина 4: Изменение структуры предложения на рынке Пятый фактор, влияющий на предпочтения покупателей, связан с динамикой предложения на рынке недвижимости высокого класса. Аналитические данные указывают на возможное сокращение объемов ввода нового жилья как в элитном, так и в премиум-классе в 2025 году. По оценкам экспертов, общее снижение может составить порядка 33%. При этом прогнозы для элитного сегмента предполагают более существенное сокращение предложения новых корпусов – на 44,2% по сравнению с предыдущим годом. В премиум-классе также ожидается уменьшение ввода, хотя и менее значительное – на 22,2%. Уже в первом квартале 2025 года активность девелоперов по выводу новых премиальных проектов была сдержанной. Такое сужение выбора в верхнем ценовом диапазоне, особенно ощутимое в элитном сегменте, может косвенно стимулировать покупателей активнее рассматривать качественные объекты премиум-класса, где выбор пока остается шире. Причина 5: Переосмысление понятия эксклюзивности Пятая причина отражает эволюцию взглядов на саму суть эксклюзивности. Для все большего числа состоятельных покупателей решающим фактором становится не столько формальная принадлежность объекта к элитному сегменту, сколько уникальность его концепции, архитектурные достоинства и продуманность сервисного наполнения. Акцент смещается на качественные характеристики конкретного жилого комплекса, а не только на престижность локации или формальный статус. Высокий и стабильный интерес к наиболее востребованным проектам премиум-класса, который подчеркивают данные за 2024 год, свидетельствует о том, что именно индивидуальность и глубина проработки предложения привлекают внимание, отодвигая на второй план исключительно статусные атрибуты. Премиум – осознанный выбор в новой реальности рынка Таким образом, речь идет не о замене одного другим, а о появлении сильной и привлекательной альтернативы. Премиум-класс становится все более заметным, так как отвечает самым высоким запросам, но при этом лишен избыточной статусности. Для тех, кто ценит подлинный комфорт, качество и разумный подход к инвестициям, современные премиальные проекты открывают новые, весьма привлекательные горизонты. Дальнейшее развитие этого тренда будет зависеть от многих факторов, но уже сейчас очевидно, что осмысленное отношение к выбору жилья высокого класса становится ключевой характеристикой современного покупателя.