Айрат Баширов, «Данафлекс»: «Раз в пять лет могла закрыться компания. В 2021-м ушло сразу три производства»

Итоги 2021 года: трудности в поставках с Китаем, рост цен и проверки привитых

«Если говорить по выручке, то в 2021-м мы выросли к прошлому году более чем на 30 процентов. Но если говорить о доходности, то для нас 2021-й был хуже, чем 2020-й. Мы просто не успевали поднимать цены для наших клиентов — настолько быстро росла стоимость материалов», — рассказывает президент группы компаний «Данафлекс» Айрат Баширов. Как компании приходилось «пылесосить» рынок алюминиевой фольги, кто не справился со скачками цен и почему пандемия усугубила кадровый голод — об этих и иных итогах 2021 года Баширов рассказал в новогоднем интервью «БИЗНЕС Online».

Айрат Баширов: президент ГК «ДАНАФЛЕКС» с выручкой в 21,5 миллиардов

«БИЗНЕС Online» продолжает серию интервью с предпринимателями по итогам 2021 года. Нашим следующим спикером стал Айрат Баширов, глава холдинговой компании «ДАНАФЛЕКС», которая занимается производством гибкой упаковки и пленочных материалов с печатью. В структуру группы компаний входит ЗАО «ДАНАФЛЕКС», ООО «ДАНАФЛЕКС-НАНО», ООО «ДАНАФЛЕКС — АЛАБУГА» и DGPack s.r.o (Чехия, регион Моравия).

Согласно данным «Контур.Фокус», ЗАО «ДАНАФЛЕКС» закончило 2020 год с выручкой в 4 млрд рублей, ООО «ДАНАФЛЕКС — НАНО» — с выручкой в 10,2 млрд. рублей, ООО «ДАНАФЛЕКС — АЛАБУГА» — с выручкой в 4,3 млрд. рублей

«Я за свои 20 лет в отрасли вообще такого не помню!»

— Айрат Робертович, расскажите, как для вас начался 2021 год, были ли надежды на восстановление бизнеса после ковидного 2020-го? К чему вы готовились, что из этого оправдалось, а что нет?

— Если говорить про 2020 год, то для нас он был достаточно неплохой: мы хорошо выросли в выручке и в доходности и, собственно говоря, 2021 год также настраивались закончить с хорошим ростом. Но в самом начале 2021 года случилось то, что больше всего повлияло на наш бизнес — мировой рост цен на сырье. Я за свои 20 лет в отрасли вообще такого не помню: резкое повышение цен просто на все! Причем повышение случилось не в один этап, а шло волна за волной, по некоторым материалам цены выросли более чем в 2 раза.

Особенно это коснулось полимеров, и это существенно отразилось на нас, нашей доходности. Если говорить о выручке, то в 2021 году мы выросли по отношению к прошлому году более чем на 30%. Финансовые итоги по группе компаний мы подсчитаем в начале 2022 года, но ожидаем, что 2021 год завершим с суммой в 20 с лишним миллиардов по выручке в России, по Чехии тоже неплохой рост был. Но если говорить про доходность, то для нас 2021 год был хуже, чем 2020-й: мы просто не успевали поднимать цены для наших клиентов — настолько быстро росла стоимость материалов. А наша отрасль — очень материалоёмкая, основные поставщики: крупные компании, как ТАИФ, теперь СИБУР, иностранные поставщики — поднимали цены резко, не давая опомниться. Соответственно, и мы попали под это повышение.

Мы же, со своей стороны, не могли также быстро повышать стоимость нашей продукции для клиентов: с некоторыми из них, особенно с крупными компаниями, например, транснациональными, у нас в контракте прописано право пересматривать цены не чаще, чем раз в три месяца. И это здорово по нам ударило.

Что касается ковидных ограничений, то на работу предприятий в России они несильно повлияли. Конечно, сократилось количество выездов к клиентам, но так как нас знают, у нас хорошие отношения с клиентами, мы быстро перестроились: проводили испытания и продавали онлайн, перестроили все свои системы, внутренние коммуникации — в онлайн-модель. В Чехии было сложнее: там мы молодая компания, нас мало кто знает, и нужно много ездить и продавать вживую. В этом мы были здорово ограничены.

Существенно подорожали полиэтилены, полипропилены, ПЭТ-пленки. Сильнее всего, наверное, выросла цена на алюминиевую фольгу, поскольку в цене здорово подрос сам алюминий. На ситуацию с алюминием сильно повлияли антидемпинговые меры и ограничения, связанные с экологией, которые ввели против Китая. У них много алюминиевых заводов построено на базе угля, против этого пошла достаточно сильная волна, и правительство Китая запретило использовать такие технологии. Это очень сильно повлияло на мировые цены на эти материалы. Соответственно, остро в 2021 году встала проблема вывоза материала с Китая, продукция подорожала не просто на 10 — 20%, а в несколько раз. Наши внутренние поставщики с таким объемом не справлялись, не хватало ресурсов, та же компания РУСАЛ не могла закрыть потребности, которые удовлетворились импортом.

— Как проблема роста цен повлияла в целом на отрасль?

— Мы крупнейшая компания в отрасли и более-менее стабильно себя чувствуем. Но некоторые наши конкуренты, причем крупные, ушли с рынка: именно в 2021 году компании, чье финансовое состояние было не очень, поняли, что не могут больше нести убытки, и решили закрыть свой бизнес. Речь идет о компании «Мультифлекс» (производственные мощности предприятия расположены в Москве и производственно-логистическом парке «Северное Домодедово», — прим.ред.), много лет они были лидерами отрасли, пока мы не перехватили пальму первенства. В последнее время, ею владела компания «Русал», и, насколько мне известно, они уже остановили свое производство. Банкротится компания «ХИЗ» (АО «Храпуновский инструментальный завод», производитель различных типов гибкой упаковки, зарегистрирован в городе Ногинск Московской области). В декабре, насколько мне известно, в процессе смены собственника находилась еще одна компания: там идет банкротство группы, которое задело и компанию, связанную с упаковкой.

Это сильные потрясения для рынка. Компании закрывались довольно редко, раз в 3-5 лет могла одна закрыться, а тут за один год сразу три крупных производства. Это здорово повлияло на отрасль и вызвало определенный ажиотаж на рынке — клиентам неудобно быстро перестроиться, сменить поставщика, и часть объемов, которые должны были выполнять наши конкуренты, отошли нам, мы должны были быстро решать эти вопросы.

— При всех сложностях какие проекты смог осуществить «Данафлекс» в 2021 году?

— Мы не свернули свою программу инвестиций, постарались все, что мы планировали на 2021 год, сделать: вложили дополнительно несколько миллиардов рублей в свои активы, почти на всех производственных площадках увеличили мощности. Также в 2021 году мы запустили сложные технологические объекты и приняли большую программу по инвестициям на 2022 год на сумму более 4 млрд рублей. Приняли решение построить новый завод в ОЭЗ «Алабуга». На 10% нарастили численность сотрудников (списочная численность в декабре 2021 года составляла 1630 человек), хотим дорасти в 2022 году до 2200 человек.

Хотел бы отметить, что одной из основных проблем года стал набор персонала. Пандемия стерла привязанность к определенному городу, предприятию. Люди научились работать онлайн, теперь им все равно, где находиться. Произошло серьезное перераспределение на рынке труда: если мы до этого ощущали сильный дефицит в области IT-специалистов, а по остальным направлениям более-менее справлялись, то в 2021 году почувствовали дефицит кадров практически по всем специальностям. Так что с набором кадров в 2021 году были сложности, но мы справились: пришлось существенно улучшать условия труда, поднимать зарплаты.

— Вы рассказали про сложности с Китаем. Как справились с ними?

— По всему миру «пылесосили» материалы, не могли из Китая привезти фольгу — везли из Индии, не смогли из Индии привезти — везли из какой-то еще страны. По всему миру собирали. Но и из Китая вывозили. Несмотря на рост цен и задержки, главным было не подвести наших клиентов, поставить продукцию в срок, чтобы не встали их заводы.

«В 2024 году 100% нашей продукции должно быть полностью перерабатываемой»

— Как на вашей компании отразилось введение QR-кодов и других антиковидных мер? Проводились ли на вашем предприятии проверки, связанные с вакцинацией сотрудников или применением QR-кодов?

— Проверки, конечно же, проводились, мы крупное предприятие, поэтому, наверное, первые, к кому пришли, были мы. Нам, конечно, не очень понравилось, что на нас возложили обязанность разбираться с сотрудниками и убеждать их вакцинироваться. Но нам пришлось это делать. Кроме того, мы понимаем, что бороться с ковидом нужно, и нужно всем. Что поделаешь… Проверки проходили, проходят и будут проходить. Доставляют неудобства, но как-то с этим живем.

На сегодня мы практически достигли 85 — 90% вакцинированных на всех наших предприятиях. Отстранять нам почти никого не пришлось. Если и были случаи, то совсем единичные, на тысячу человек, может, 1 — 2. Думаю, что нам удалось убедить основных сотрудников, что вакцинироваться важно, нужно. Когда это было добровольно, когда люди решали, желают ли они вакцинироваться или нет, мы не проявляли особой настойчивости. Когда вопрос встал ребром, и когда на карту была поставлена жизнедеятельность предприятий, тут у нас не осталось никаких вариантов для выбора.

— Как 2021-й год изменил ваш бизнес? С каким «балансом» вы начали год, а с каким закончили — по финансовому положению предприятия, числу сотрудников, активам?

— Информация по итогам 2021-го будет в январе 2022 года. Сейчас можем говорить, что произошел рост активов, выручки примерно на 30% — если 2020 год мы закончили с выручкой в 16 млрд рублей, то по итогам 2021 года ожидаем 21,5 млрд рублей. Но нужно понимать, что в основном этот рост выручки произошел за счет роста цен на нашу продукцию, вызванных ростом цен на материалы. По прибыли и по марже мы будем точно хуже 2020 года.

Есть большие планы на 2022 год, мы уже приняли бюджеты и живем надеждой, что сможем восстановить доходность нашего бизнеса до доковидного уровня. Есть большие планы по росту на 2022 год. Планируем больше продавать, вводить новые продукты. Благо, мы много лет работали над темой развития перерабатываемой упаковки, последние 5 лет активно инвестировали в эту тему. Сегодня она становится востребованной, а мы одни из немногих, у кого есть такие решения для всех категорий продуктов.

Ожидаем в следующем году высокий спрос. Мы строим новый завод в ОЭЗ «Алабуга», инсталлируем оборудование. Так оно практически полностью законтрактовано, то есть, будет загружено, реализовывать продукцию будем с хорошей маржой. Поэтому план по выручке в 2022 году ставим в 34 млрд рублей.

Если говорить про конкретные механизмы, то планируем восстанавливать доходность, расширять рынки сбыта, выводить на рынок новые продукты, инвестировать в новое оборудование, работать по новым направлениям. 20 лет так растем — другие способы мы пока не придумали.

Особый упор планируем сделать на перерабатываемую продукцию. В 2021 году мы проводили большую эко-конференцию, приглашали всех клиентов, представителей крупнейших сетей, поставщиков, по сути, всю цепочку собрали у себя. Проговаривали, какими мы видим свои действия, чтобы изменить отрасль. Чтобы мы не мусор производили, который на полигоны уходит, а чтобы выпускали продукцию, которая сможет быть использована повторно, например, в жестком пластике, еще в чем-то. Это серьезный топик не только для России, но и во всем мире, главный тренд, по сути. Мы давно говорим: «Давайте меняться, видите, проблемы с фольгой, давайте уходить от этой фольги, искать только перерабатываемые решения! Вот они у нас есть». Сейчас хорошее время для того, чтобы менять отрасль в целом, и мы стараемся здесь быть пионерами, донести, почему это важно. Поставили себе цель: в 2024 году 100% выпускаемой ЗАО «ДАНАФЛЕКС» продукции должно быть полностью перерабатываемой.

«Нам дали возможность работать дальше. Что еще надо?»

— Помогли ли вам в этом году антикризисные меры от руководства страны или республики? Какой могла бы быть эта помощь?

— Они больше направлены на поддержку небольших компаний, которые вынуждены были останавливать производство, закрывать свои кафе и рестораны. Мы производство не останавливали. Наоборот, просили руководство региона: «Не останавливайте нас, дайте нам возможность работать. Мы социально-значимое предприятие, обеспечиваем упаковкой практически всех крупных производителей продуктов питания. Если мы остановимся, что будут есть люди, во что будут упакованы продукты?» И нас поддержали: когда речь шла о приостановке работы всех предприятий, нам дали возможность работать дальше. Что нам еще надо? Только это! Это уже хорошая поддержка.

Если отойти от антикризисных мер, то мы пользуемся, например, федеральной программой по стимуляции инвестирования в производство. У нас есть подобные программы, подписанные с ОАЭ «Алабуга», мы там привлекали финансирование. На будущий год

заложили, например, большие бюджеты на цифровизацию производства, совместно с «Иннополисом» привлекали у одного фонда средства для этого проекта. Понимаем, что без цифровизации управлять таким количеством людей и предприятий станет еще сложнее, поэтому решили направить на это серьезные усилия.

— Что ждет ваш бизнес и отрасль в целом в 2022 году?

— Отрасль в 2022 будет меняться в целом, сегментироваться. Что касается нас, то у нас большой пул инвестиций, много новых проектов, которые мы разрабатываем. Буквально в начале декабря у нас была встреча с ректором КФУ Ильшатом Гафуровым, проректорами по научной работе, инновациям, обсуждали, какие совместные проекты могли бы с ними развивать в синергии науки и бизнеса. Я вижу в этом большое будущее. Есть много интересных проектов, на которых у нас, грубо говоря, мозгов не хватает наших. А есть университет с отличными специалистами, учеными, которые могли бы нам в этом помочь. И мы наметили большую совместную работу, обсудили три проекта, которые мы будем совместно с ними прорабатывать. Направления связаны с литийионными батареями и солнечной энергетикой, пленками для этих направлений. Мы сейчас в начале пути, поэтому я не хотел бы забегать вперед с комментариями. Расскажем об этом позже.

Помимо этого, хотим увеличить количество новых продуктов, наработок, как в России, так и на нашем чешском заводе. Большие надежды на рост бизнеса в Чехии. Мы вновь проинвестировали чешскую площадку, ввели дополнительные мощности, сейчас их необходимо загружать.

Есть надежды, что 2022 год будет лучше, чем уходящий 2021. Хочется верить, что острая фаза пандемии в 2022 году закончится, и мы все сможем вернуться к нормальной жизни, что исчезнут ограничения, которые нарушают наши производственные, торговые связи. Хочется верить, что сможем реализовать все проекты и продукты, над которыми мы много лет работаем, сможем вывести их на рынок, успешно продвинуть, внедрить, и ничего нам не помешает это сделать.

Мы скромно в 2021 году отметили 20-летие компании. Мы видим, что это только начало пути, что впереди — много интересного. У нас есть хорошая стратегия по дальнейшему развитию, мы хотим ее реализовать.

— Если ли у вас план на случай ухудшения ситуации? Что бы вы посоветовали другим игрокам рынка в 2022 году?

— План на случай ухудшения ситуации есть. Если случатся трудности — перетерпим, переждем, дальше будем двигаться. Если сможем — сократим часть инвестиций, по которым не дали последнюю отмашку. А пока мы в надежде, что все будет хорошо.

Что можем пожелать нашим конкурентам? Здоровья и благополучия (смеется). Думаю, наши конкуренты в наших советах не нуждаются. А нашим коллегам, которые находятся здесь, в РТ, которые тоже работают, развивают разные сегменты бизнеса, могу сказать, что у нас хороший регион с хорошим инвестиционным климатом, с поддержкой руководства республики. Этим нужно пользоваться, это нужно монетизировать. Время кризиса позволяет занять те ниши, которые в спокойное время занять сложно. Поэтому желаем смелее смотреть

будущее, не терять оптимизма. Говорят, самый темный час — перед рассветом, поэтому, если кому-то совсем сложно, нужно подождать. В этом, возможно, будет заключаться их успех.