Какой бизнес открыть? Секреты опытных предпринимателей
Вдохновляющие истории бизнесменов, занятых малым бизнесом вопреки всему.
Как увлечения становятся фундаментом бизнеса
Путь в предпринимательство редко бывает прямым и предсказуемым. Чаще всего он напоминает извилистую тропу, где личные увлечения, профессиональный опыт и даже неудачи в итоге складываются в уникальную бизнес-модель. История Вероники Семенцовой, основательницы проекта по производству игровых кубиков «Кубик-любик», — яркий пример того, как глубокое понимание проблемы своей целевой аудитории рождает востребованный продукт. Будучи по образованию и опыту работы учебным мотиватором и профориентологом, Вероника ежедневно сталкивалась с болью современных родителей — нехваткой времени и качественного общения с детьми на фоне бешеного ритма жизни и засилья гаджетов. Это наблюдение и личный профессиональный опыт подтолкнули ее к созданию простого, но гениального инструмента — шестигранного деревянного кубика, на гранях которого написаны слова-действия: «обними», «поблагодари», «выслушай», «расскажи», «похвали». Суть проекта заключается не в производстве очередной игрушки, а в создании проводника для эмоционального сближения семьи, инструмента-подсказки, который помогает легко и играюче начать диалог между родителями и детьми.
| Как попасть в ТОП Яндекс и обойти конкурентов? Узнать подробности
Совершенно иной, но столь же органичный путь прошел Иван Мартынов, генеральный директор компании «MBS Automotive» из Новомосковска. Его бизнес по производству премиальных автомобильных кресел, домашних VIP-кресел и сидений для железнодорожных вагонов вырос из личного опыта и стремления к свободе. После выпуска из военного училища летчиков и четырех лет службы в армии Иван осознал, что армейские принципы чужды его взглядам на жизнь. Решающим толчком стало желание самостоятельно принимать решения, обеспечивать молодую семью и получить финансовую независимость. Начав в 2008 году с крошечного гаража и оказывая услуги по тюнингу автомобильных салонов, он и его брат прошли путь от простого шиномонтажа до создания единственного в России производителя высокотехнологичных кресел. Выбор направления не был результатом глубокого маркетингового исследования; скорее, сама жизнь подсказала нишу. Обращения клиентов с запросом на замену штатных сидений на более комфортные открыли им глаза на проблему: крупные автопроизводители часто жертвуют комфортом в угоду дизайну. Личный опыт работы руками, инженерное образование и дисциплина, заложенная в армии, стали тем фундаментом, на котором был построен бизнес с оборотом более полумиллиарда рублей.
Для Татьяны Федоровой, собственника ИКЦ «Арина» из Перми, которая занимается услугами по аттестации, аккредитации и контролю качества опасных промышленных объектов, путь в бизнес стал чередой проб и ошибок, которые в конечном итоге привели к глубокому пониманию принципов предпринимательства. С самого детства она мечтала о собственном деле, и ее первый проект был почти романтическим — открытие «Шляпного салона». Затем вместе с подругой она попыталась создать собственную линию одежды, а также запускала и другие проекты. Ключевой урок ждал ее в 2000 году, когда она выпустила свой первый справочник для родителей: несмотря на то, что друзья, родные и даже продавцы в киосках хвалили идею, пробный тираж не купил никто. Именно тогда Татьяна осознала: личная потребность далеко не всегда совпадает с потребностью рынка. Это осознание коренным образом изменило ее подход к бизнесу. Теперь все ее проекты рождаются из любопытства, из моментов, когда она замечает, что ей или окружающим чего-то не хватает, а готового решения на рынке нет. Она начала проверять идеи с помощью опросов, встреч с потенциальными клиентами и пробных продаж, вместо того чтобы сразу вкладывать крупные суммы. Такой подход позволил ей построить стабильный бизнес, который обслуживает промышленных гигантов, с годовым оборотом в 130 миллионов рублей.
| Как рассказать о компании через видео? Примеры интересных видеороликов
Уникальность продукта как ключевое конкурентное преимущество
В условиях насыщенного рынка выделиться можно только за счет подлинной уникальности продукта или подхода. Вероника Семенцова подчеркивает, что хотя на рынке и существуют аналоги, например, «кубики эмоций» для дошкольников, ее «Кубик-любик» решает другую задачу — не понимание ребенком своих чувств, а укрепление отношений между близкими людьми. Уникальность заключается в простоте и универсальности: инструмент можно использовать с детьми и взрослыми любого возраста, он за считанные минуты помогает снизить тревожность у детей и повысить уровень доверия в семье. Особой изюминкой стала шестая грань кубика с ником Вероники в Telegram, предлагающая выбросившему ее возможность получить бесплатную консультацию, что создает дополнительную ценность и лояльность.
Компания Ивана Мартынова добилась уникальности через высочайшее качество и технологичность продукта в нише, где доминируют мировые гиганты. Их кресла настолько хорошо сконструированы и изготовлены, что китайские фабрики начали их копировать и выставлять на своих площадках, даже не меняя название. Уникальность здесь — в признании на международном уровне и способности российской компании не просто импортозаместить, а создать экспортно-ориентированный продукт премиум-класса, который востребован в 30 странах мира, включая Катар, ОАЭ и Вьетнам. Это доказывает, что российский бизнес может быть не только локальным, но и глобальным игроком.
Уникальность компании Татьяны Федоровой заключается не в продукте, а в подходе к его созданию и валидации. Ее методология тестирования идей через общение с клиентами и пробные продажи до каких-либо серьезных вложений сама по себе является уникальным бизнес-инструментом. Это позволяет избежать создания ненужного рынку продукта и сфокусироваться на том, что действительно будет востребовано, даже если изначально идея кажется странной или неочевидной.
Стартовые условия и первые шаги
Начальная точка у всех троих предпринимателей была кардинально разной, что доказывает: не столько важны стартовые ресурсы, сколько правильное к ним отношение. Иван Мартынов начинает свой бизнес в 2008 году в гараже отца размером 5 на 6 метров. Никакого первоначального капитала, кроме «рук, растущих из правильного места, и головы с правильным высшим образованием», у него и его брата не было. Оборудование было самым простым, подходящим для тюнинга салонов и шиномонтажа. О первых прототипах кресел речи не шло — путь к ним занял несколько лет итераций и постепенного накопления опыта. Финансирование было полностью собственным, а о поиске инвесторов на раннем этапе не могло быть и речи. Единственная попытка привлечь партнера с инвестициями обернулась трудным уроком: инвестор вышел из дела через полгода, потребовав вернуть 200 тысяч долларов, что по тем временам было для них астрономической суммой. Это вынудило братьев в срочном порядке осваивать продажи и реализовывать первые произведенные кресла.
Вероника Семенцова также начала производство своих кубиков на собственные средства. Проект кубиков стартовал в июне 2024 года силами трех человек: автора продукта, дизайнера и гравера. Первоначально планировалось отдать печать на аутсорс, однако в процессе стало ясно, что для обеспечения качества и контроля проще приобрести собственное оборудование. Был куплен лазерный станок для гравировки надписей на деревянных заготовках. Первой производственной проблемой стало неидеальное качество самих заготовок: оказалось, что грани покупных деревянных кубиков не совсем равные, что потребовало долгой и кропотливой работы дизайнера над макетом, чтобы вместить все слова на маленькую грань размером 2×2 см. Массовые продажи пока не начались, продукт чаще продается в пакете с другими консультационными услугами Вероники, поэтому вопрос поиска инвесторов не стоит.
А вот Татьяна Федорова кардинально изменила свой подход к стартовым условиям после серии неудач. Ее ранние проекты, шляпный салон или линия одежды, требовали вложений, которые ей предоставлял отец. Она тщательно просчитывала бизнес-планы, но рынок отвергал эти идеи. Главный вывод, который она сделала: деньги не нужны на старте. Вернее, не те деньги, которые вкладываются ради самого факта «запуска бизнеса». Сейчас она уверена, что если ты не можешь продать одну ручку, то незачем закупать склад этих ручек. Финансирование первых шагов теперь выглядит иначе: это общение с будущими клиентами, пробные продажи, создание минимального жизнеспособного продукта (MVP) и только потом — регистрация юридического лица, разработка сайта и масштабирование.
| Хотите рассказать свою историю? Пишите на news@ianr.ru
Как неудачи закаляют
Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Эта истина как нельзя лучше отражается в историях наших героев. Для Ивана Мартынова одной из первых крупных ошибок стало партнерство с непроверенным инвестором, которое едва не поставило крест на всем деле. Ситуация была критической: нужно было срочно найти огромную сумму и при этом научиться продавать абсолютно новый продукт. Выходом стало полное погружение в тему продаж: за месяц Иван и его брат прочитали все доступные книги по продажам и начали применять знания на практике, хотя теория часто разбивалась о суровую реальность. Другой серьезной проблемой стала нехватка кадров. Когда компания начала разрабатывать собственные кресла, выяснилось, что в стране просто нет узкопрофильных инженеров, способных смоделировать премиальное автомобильное кресло. Ошибкой было рассчитывать на готовых специалистов. Выход был найден в создании собственного конструкторского отдела и выращивании таких специалистов внутри компании с нуля, опираясь на базовый опыт, полученный в годы тюнинга.
Вероника Семенцова на своем пути столкнулась с технологической ошибкой — неверной оценкой качества сырья. Покупка готовых деревянных кубиков казалась логичным решением, но их неидеальная геометрия потребовала дополнительных временных и дизайнерских ресурсов для исправления ситуации. Это заставило ее пересмотреть производственную цепочку и взять ключевой процесс — гравировку — на себя, инвестировав в лазерный станок. Это решение, хоть и было вызвано ошибкой, в итоге дало больший контроль над качеством и гибкость производства.
Для Татьяны Федоровой главной ошибкой на заре карьеры была вера в то, что красивая идея и проработанный бизнес-план автоматически гарантируют успех. Запуск справочника для родителей стало осознание, что ее личная потребность и даже поддержка близких не являются индикатором рыночного спроса, перевернуло ее мышление. Она научилась отличать «хочу я» от «нужно им» (клиентам). Другой ошибкой она считает фокусировку на выходе на ноль как на главной цели стартапа. На примере детского театра классической музыки, который ежемесячно приносил убыток в 400-450 тысяч рублей, она увидела, что ценность проекта может быть не в прямой прибыли, а в создании репутации, связей и возможностей для других, прибыльных направлений. Театр стал катализатором для появления книг и франшиз, которые приносят доход.
Испытание на прочность
Умение выживать в шторм — ключевой навык любого предпринимателя. Иван Мартынов и его компания прошли через несколько экономических кризисов (2008, 2014, 2018 годов) без сокращений персонала и с ростом выручки. По его словам, этому способствовало грамотное позиционирование в нише премиальных автомобилей, спрос на которые в кризисы часто даже растет. Однако, чтобы занять это место, пришлось «очень сильно потрудиться». Пандемия COVID-19 стала неожиданным вызовом, но была встречена с готовностью. Компания оперативно перепрофилировала мощности: швейный цех начал выпускать медицинские маски, а механический — станки для их производства. Этот шаг не только помог пережить сложный период, но и, как ни парадоксально, пошел на пользу основному бизнесу: после открытия границ экспорт компании вырос в два раза. Нынешняя геополитическая ситуация также потребовала быстрой адаптации. Были прерваны логистические цепочки, но их удалось быстро наладить. Важным моментом стало то, что ни один иностранный партнер, даже из «недружественных» стран, не прекратил сотрудничество, что говорит о высоком качестве продукта и выстроенных отношениях.
Для Татьяны Федоровой кризисы — это неотъемлемая часть бизнес-процесса. Еще будучи наемным сотрудником во время кризиса 2008 года, она работала с кайфом и драйвом, не понимая, как можно stressовать из-за трудностей. Этот опыт закалил ее и научил не бояться нестабильности. Сейчас она рассматривает любой кризис как возможность для переоценки процессов, поиска новых ниш и диверсификации. Ее совет — всегда быть любопытным и смотреть шире сиюминутной прибыли, потому что один убыточный проект может открыть дорогу двум прибыльным.
Вероника Семенцова находится на ранней стадии развития бизнеса, и глобальные кризисы ее проект пока не затронули. Однако ее модель бизнеса, основанная на низкой стоимости продукта и высокой эмоциональной ценности, является достаточно устойчивой. В трудные времена люди особенно нуждаются в простых и доступных способах укрепления семейных связей, поэтому такой продукт может быть даже востребован.
Как перестать бояться и начать действовать
Опыт предпринимателей, прошедших через огонь, воду и медные трубы, бесценен для тех, кто только стоит на пороге своего дела. Их советы основаны на реальных падениях и взлетах.
Иван Мартынов, прошедший путь от гаража до международной компании, советует верить в свою идею, даже если все вокруг крутят у виска. Он не отрицает важность расчетов, но до сих пор большую роль в принятии решений отводит интуиции. Его ключевой совет — быть готовым к прилету «черного лебедя» и накапливать ресурсы для таких моментов. Его главная цитата, которую он повторяет своим сотрудникам в трудные времена, родом из летного училища: «Пока все живы — ничего не случилось! Идем вместе решать трудности». Этот принцип сплоченности и решимости является его главным кредо.
Вероника Семенцова дает два главных совета. Первый — делать продукт, который несет настоящую ценность для клиентов, улучшает их жизнь, а не просто является способом заработать деньги. Второй — грамотно и скрупулезно рассчитывать бюджетные статьи доходов и расходов на старте. Также она отмечает, что помощь опытного наставника может сэкономить новичку огромное количество времени и ресурсов.
Татьяна Федорова формулирует свои советы максимально практично и структурно. Первое — быть любопытным. Именно любопытство, желание заглянуть в новые и странные темы, часто рождает самые прорывные бизнес-идеи. Второе — все записывать. История своих решений, ошибок и успехов становится бесценным капиталом и картой, которая позволяет не наступать на одни и те же грабли дважды. Третье и, пожалуй, самое важное — смотреть шире, чем на получение прибыли. Бизнес — это не только деньги. Это опыт, связи, идеи, репутация и вдохновение. Проект может не приносить денег напрямую, но стать трамплином для чего-то большего. «Не все измеряется бухгалтерией», — утверждает Татьяна.
Общие принципы успешного старта
Анализ историй трех таких разных предпринимателей позволяет выделить общие черты, которые, по всей видимости, и являются залогом устойчивости бизнеса в любых условиях. Во-первых, это глубокая связь бизнеса с личным опытом и ценностями основателя. Для Вероники — это профессиональное знание проблем семьи, для Ивана — инженерская сноровка и желание свободы, для Татьяны — непреодолимое любопытство и желание создавать. Бизнес, выросший из души, всегда прочнее того, что создан исключительно из расчета.
Во-вторых, это готовность к ошибкам и быстрая обучаемость. Никто из них не прошел путь без провалов: неудачное партнерство, неверная оценка рынка, технологические просчеты. Но критически важным было не то, что они ошиблись, а то, как они отреагировали на ошибку: проанализировали, извлекли урок и двинулись дальше, не опуская руки.
В-третьих, это фокус на ценности для клиента. Иван создает не просто кресла, а комфорт и заботу о здоровье спины. Вероника продает не деревянный кубик, а возможность наладить отношения в семье. Татьяна через свои услуги обеспечивает безопасность и надежность промышленных объектов. Когда продукт решает реальную проблему клиента, он находит своего покупателя даже без многомиллионных рекламных бюджетов.
Наконец, все они сходятся в одном: отсутствие больших денег на старте — не оправдание бездействию. Ресурсы всегда можно найти: будь то гараж, собственные сбережения на лазерный станок или поддержка семьи и друзей. Главный ресурс — это желание, упорство и готовность учиться.
Эти истории доказывают, что запуск собственного дела — это действительно риск, но риск оправданный. Это история не столько о деньгах, сколько о самореализации, свободе и возможности оставить свой след. Как говорит Татьяна Федорова: «Бизнес — это жизнь. А жизнь — это бизнес». И начинать его стоит не тогда, когда исчезнут все страхи, а прямо сейчас, несмотря на них.
| Как сэкономить на рекламе и попасть на первые строчки Яндекс? Узнать подробности
Сообщение Какой бизнес открыть? Секреты опытных предпринимателей появились сначала на Информационное Агентство Новости России (ИАНР).