«Магнит» и «Пятёрочка» остаются позади: россияне выбирают новый супермаркет – свежесть зашкаливает, цены – возвращение в 2010
Рынок розничной торговли в России претерпевает серьёзные трансформации.
Под влиянием снижения потребительской активности, роста инфляции и сокращения доходов населения россияне начали пересматривать свои привычки. Если ранее безусловными лидерами считались сети «Магнит» и «Пятёрочка», то сегодня всё чаще предпочтение отдаётся другим форматам — более бюджетным и ориентированным на экономию. Одним из таких игроков стал «Светофор», уверенно завоёвывающий позиции в потребительском сознании.
Стратегии «Магнита» и «Пятёрочки»: привычный комфорт с недостатками
«Магнит» сохраняет лидерство за счёт широкой филиальной сети. Магазины «у дома», разнообразие товаров и конкурентные цены делают сеть популярной у широкого круга покупателей. Однако даже высокая узнаваемость не спасает от проблем: покупатели регулярно жалуются на ошибки в ценниках, низкий уровень сервиса и просроченные продукты.
Компания делает ставку на программы лояльности, количество участников которых превышает 80 миллионов. Но даже этот мощный инструмент удержания клиентов не всегда компенсирует упущения в повседневной работе торговых точек.
«Пятёрочка», в свою очередь, активно инвестирует в технологии. Терминалы для самостоятельного оформления покупок, цифровые акции, экспресс-доставка — всё это должно было улучшить опыт клиента. Однако, по отзывам покупателей, технология пока не заменила качественный сервис. Уровень персонализации и внимание к покупателям остаются на среднем уровне.
«Светофор»: рост интереса к жёстким дискаунтерам
На фоне экономических вызовов сеть «Светофор» предлагает другой подход: максимум товаров по минимальной цене. Здесь ассортимент меньше, выбор проще, а оформление — максимально утилитарное. За счёт таких решений магазины снижают издержки, а покупатели получают продукцию на 20–30% дешевле, чем в обычных супермаркетах.
Растущий спрос на товары первой необходимости и стремление экономить превращают «Светофор» в реальную альтернативу привычным торговым сетям. Бюджетный формат сегодня становится важным конкурентным преимуществом.
Онлайн-магазины: быстро, удобно, персонализировано
С переходом потребителей в онлайн всё больше значимости приобретают цифровые платформы. Компании вроде «Яндекс.Лавки», «ВкусВилл» и «Самоката» предлагают быстрые и удобные покупки с доставкой до двери. Это особенно важно в условиях изменившегося ритма жизни, когда экономия времени становится важным фактором выбора.
В ответ на это «Магнит» и «Пятёрочка» также развивают доставку и онлайн-продажи. По итогам 2023 года онлайн-продажи продуктов питания выросли на 35% — это прямое свидетельство востребованности нового формата.
Дарксторы: новая логика логистики
С 10 июля 2025 года крупные игроки начинают активно внедрять дарксторы — складские магазины без торгового зала, предназначенные исключительно для сбора онлайн-заказов. Подобные объекты позволяют снизить расходы на аренду, оптимизировать ассортимент и ускорить комплектацию заказов. По прогнозам, среднее время выполнения одного заказа сократится до 5–7 минут.
Модель уже доказала свою эффективность в Азии, а теперь стремительно внедряется и на российском рынке, где вопрос операционных затрат становится всё более актуальным.
Технологии и консолидация: путь к выживанию
В условиях высокой конкуренции выживают те, кто быстрее адаптируется. Автоматизация, кассы самообслуживания, персонализированные предложения через приложения — всё это становится нормой для современного ритейла. Такие технологии позволяют сократить издержки и повысить точность работы.
Также продолжается консолидация рынка. «Магнит» активно поглощает другие сети — среди последних приобретений «Дикси» и «Азбука Вкуса». Это помогает компании нарастить долю и укрепиться в регионах.
Программы лояльности: борьба за постоянного покупателя
Даже в условиях популярности дискаунтеров сети не отказываются от программ лояльности. Эти инструменты позволяют не только возвращать клиентов, но и собирать данные для персонализированных предложений. Успех подобных программ зависит от их удобства, частоты акций и реальной выгоды для клиента.
Для ритейлеров это не только маркетинговый инструмент, но и способ долгосрочного удержания покупателя.
Как покупать выгодно: простые советы
- Сравнивайте предложения в разных магазинах — как офлайн, так и онлайн.
- Пользуйтесь мобильными приложениями и картами лояльности.
- Обращайте внимание на программы «бонус за покупку» и акции.
- Для регулярных покупок используйте дискаунтеры, а за редкими товарами — специализированные сервисы.
- Проверяйте срок годности и уточняйте цены на кассе.
Итоги
Рынок продуктовой розницы в России стремительно трансформируется. «Магнит» и «Пятёрочка» теряют монополию на выбор покупателей, уступая место новым форматам. На первый план выходят экономия, простота и удобство. «Светофор», онлайн-магазины и дарксторы становятся символами новой потребительской реальности.
Те сети, которые сумеют гибко подстраиваться под запросы покупателей, внедрять технологии и контролировать качество, сохранят свои позиции. Остальные рискуют потерять долю в условиях обостряющейся конкуренции.