Составлен портрет основателей новых локальных фэшн-брендов

Консалтинговое агентство Fashion Consulting Group и школа бизнес-образования в сфере моды Fashion Factory School (входит в Ultimate Education) провели исследование для того, чтобы определить, кто сейчас является фэшн-предпринимателем новой волны и запускает молодые бренды: их мотивация, размер стартового капитала и формат ведения бизнеса. Также речь идет и о российских городах, в которых чаще всего создаются новые марки.

Объектом исследования стали основатели локальных фэшн-марок, которые работают в течение нескольких лет или только вышли на рынок. В первую очередь были рассмотрены социально-демографические характеристики (пол, возраст, город проживания, образование и др.), а также источники стартового капитала, мотивация запуска бизнеса и многое другое. Исследование проводилось в ноябре-декабре 2023 года. Профиль респондентов: 3/4 опрошенных марок локальных брендов производят одежду в повседневном стиле (casual) – это самый востребованный покупателями сегмент. 90 процентов опрошенных компаний имеют оборот до 30 млн.в год, 10 процентов – более 30 млн. рублей.

“Несмотря на жесткую конкуренцию, мода продолжает оставаться очень привлекательной эмоциональной сферой для построения профессиональной карьеры. И последние несколько лет бурного расцвета локальных модных брендов простимулировали многих творческих людей, имеющих предпринимательскую жилку, попробовать свои силы в модном бизнесе. И те, кто сегодня владеет успешными модными брендами, пришли в эту профессию из совершенно разных сфер: юристы, экономисты, архитекторы. Но есть нечто общее, что их объединяет - их мотивация не ограничивается только личным доходом. Все эти люди хотят сделать нашу повседневность немного красивее и эстетичнее. И это наглядно демонстрируют результаты исследования”,  – комментирует Анна Лебсак-Клейманс, гендиректор Fashion Consulting Group.

Социально-демографические показатели

Чаще всего локальным фэшн-бизнесом занимаются женщины: они составляют 90 процентов фэшн-предпринимателей, лишь 10процентов  – мужчины. 3/4 основателей брендов запустили его в возрасте от 25 до 44 лет.

“В основном бренды запускают люди, которые успешно реализовались в карьере по образованию, полученному в университете. Они уже состоялись как эксперты и теперь хотят воплотить свою мечту и реализовать творческий потенциал. Опыт так называемой первой карьеры и классическое высшее образование – это важные опоры для тех, кто только начинает свой путь в фэшн-предпринимательстве”, –   комментирует Инна Гуреева, операционный директор Fashion Factory School.

Чаще всего фэшн-бренды запускают люди с экономическим и юридическим образованиями (14 процентов и 12 процентов соответственно). Только каждый 10-й основатель имеет профильное образование в сфере моды. При этом каждый третий считает, что он скорее творческий человек, чем бизнесмен. Для опрошенных модный бренд  является полноценным бизнесом: выручка по итогам 2023 года выросла у 67 процентов опрошенных.

“Недостающие профильные знания основатели брендов получают на курсах ДПО: как правило, на них преподают эксперты-практики: основатели и сотрудники успешных брендов, а значит, знания, которые они дают, можно сразу применять в собственном бизнесе. Особую роль в обмене опытом и знаниями играет комьюнити предпринимателей: там можно получить не только моральную поддержку от коллег по цеху, но также и оперативно протестировать гипотезы, оперативно применить их на практике, найти партнеров и сотрудников. Именно поэтому в школа уже 10 лет формирует сообщество, а с 2024 года – Клуб выпускников школы”, – добавляет Инна Гуреева.

Модные столицы России

Города России, в которых создается больше всего брендов, можно разделить на три группы. Первая группа — безусловный лидер в фэшн-предпринимательстве: Москва (38 процентов), Санкт-Петербург (17 процентов), Екатеринбург (8 процентов). Во вторую группу входят Новосибирск (4 процента), Тюмень и Челябинск (3 процента). К третьей категории относятся Краснодар, Пермь, Ростов-на-дону (2 процента). При этом за последние годы наметилась тенденция — региональные бренды не едут сразу покорять столицу, а проходят весь путь от региональной популярности до федерального уровня.

Стартовый капитал

Его наличие и источник определяют бизнес-политику проекта и готовность идти на предпринимательский риск. По результатам исследования можно говорить о том, что представители фэшн-индустрии в большинстве своем на первом этапе стараются справиться своими силами, не привлекая дополнительные источники финансирования. 54 процента опрошенных инвестировали в создание бренда средства, которые накопили самостоятельно. 15 процентов рискнули привлечь партнера, инвестора или спонсора. 2/3 предпринимателей имели на старте бюджет до 1 млн. рублей. В то время как у каждого пятого капитал составил менее 100 000 рублей, и только у каждого 10-го — больше 5 млн. рублей.

Ассортиментная матрица, локальный контекст и культурные коды

С уходом иностранных компаний интерес ко всему отечественному растет: потребители отдают предпочтение российским проектам — как крупным компаниям, так и нишевому бизнесу. В этих условиях 73 процента предпринимателей позиционируют свой бренд как локальный. При этом 43 процента брендов используют российские культурные коды. Большинство опрошенных (85 процентов) учитывают мировые тренды и акцентируют внимание на них. В первую очередь, это связано с желанием частично занять ниши ушедших брендов: иностранные масс-маркет марки многие любят из-за быстрой реакции на тренды с подиумов. 

50 процентов респондентов ориентированы на практичные и базовые модели. С точки зрения продаж это менее рискованный путь: спрос на практичные и базовые вещи за последние несколько лет только растет. Только каждый 10-й предприниматель готов рискнуть и создает полностью авторские модели.

Мотивация и вызовы

Как показывает опрос, изначально деньги редко являются мотивацией для тех, кто посвящает себя индустрии моды, а самое сложное на пути к успеху — отсутствие профильного образования. В первую очередь, люди создают бренды для собственной творческой реализации (82 процента). При этом 8 процентов запустили свой фэшн-бизнес, так как сосредоточены именно на получении высокой прибыли. Каждый 5-й основатель убежден, что сейчас самое лучшее время для того, чтобы открыть модный бренд.

Почти половина респондентов (47 процентов) отмечает, что бизнес оказался гораздо сложнее, чем они думали. Основные вызовы, с которыми столкнулись предприниматели: недостаточность квалификации (98 процентов), поиск подрядчиков (54 процента), недостаточное финансирование (41 процент). Еще одна сложность — продвижение: ее отметил каждый 5-й бренд. Однако фэшн-предприниматели сходятся во мнении, что это не отразилось на их решении развивать свой бренд и более того, они уверены, что со всеми этими вызовами можно справиться.