Евгений Городилов о развитии Goldex: от пилота к федеральной сети
Генеральный директор АО «Голдекс Ритейл» Евгений Городилов рассказал в интервью о переходе компании к масштабированию национальной сети роботизированных комплексов диагностики изделий из золота и серебра («золотоматов»). Модель ориентирована на «социальную добычу» драгоценных металлов у населения: быструю и прозрачную продажу ненужных украшений с последующей переработкой металла.
Рынок «вторичного золота» и золотоматы Goldex
По оценке компании, у россиян на руках сейчас значительные объёмы ювелирных изделий, часть которых владельцы готовы монетизировать при наличии простого и понятного сервиса. Золотоматы размещаются в привычных локациях — торговых центрах и сетевом ритейле, чтобы снизить порог входа и обеспечить стандарт качества обслуживания.
Текущие операционные итоги Goldex: рост темпов выкупа золота у населения, рост среднего чека
На текущий момент сеть Goldex включает 24 устройства в 16 городах России. Операционные метрики соответствуют заложенной финмодели: за последние девять месяцев клиентская база выросла примерно на 90%, объём скупки — на ~60%, средний чек постоянно растёт. Динамика подтверждает рост доверия и корректность выбранной географии охватов.
Экономика спреда
Выручка формируется за счёт спреда между покупкой и продажей металла. Такой подход снижает чувствительность к волатильности котировок цен на золото. В периоды высоких цен абсолютная величина спреда растёт, но при этом сама логика маржинальности бизнеса остаётся устойчивой и при росте, и при падении цен на металлы. Дополнительная маржа появляется на этапе аффинажа и дальнейшей реализации золота.
ESG-контур и «круговорот золота»
Сервис замыкает цикл «вторичного золота»: изделия проходят диагностику, отправляются на аффинаж и возвращаются на рынок в виде слитков или гранул. В сравнении с добычей первичного металла это снижает экологическую нагрузку и укладывается в практики ответственного потребления.
Финансирование роста: коммерческие облигации Goldex, МСФО и кредитный рейтинг
Для масштабирования Goldex использует долговые инструменты: размещены коммерческие облигации, а для первых инвесторов предусмотрены стимулирующие опции. В планах — подготовка отчётности по МСФО, получение кредитного рейтинга и выход на биржевые облигации. В среднесрочной перспективе рассматривается IPO.
Масштабирование сети золотоматов: кластерная модель, ритейл-партнёрства и маркетплейсы
Дорожная карта предусматривает расширение сети в кластерной конфигурации с единой IT-платформой, централизованной инкассацией и сервисом. Развиваются партнёрства с розничными сетями и маркетплейсами. Дополнительный источник выручки — реклама на экранах золотоматов: время диагностики, 5 минут, обеспечивает гарантированное внимание аудитории.
Планы Goldex: биржевые облигации, IPO на Московской бирже, инвестиции в золото для частных инвесторов
Фокус ближайших лет — операционная эффективность и дисциплина масштабирования: выбор локаций, унификация процессов, контроль юнит-экономики.
По словам Евгения Городилова, компания видит устойчивый потребительский спрос и готова наращивать присутствие в различных регионах по мере подтверждения заложенных в финансовую модель показателей.