Goldex: компания из России, которая имеет все шансы стать единорогом

Goldex является финтех-стартапом, который развивает собственную сеть золотоматов. В чём состоит специфика отрасли и как стартап с российскими корнями последовательно покоряет весь мир — в интервью основателя компании Дмитрия Плущевского.

Давайте начнём со специфики рынка и тех возможностей, которые открывает Goldex для рядовых потребителей. Расскажите, пожалуйста, о перспективности направления.

Стоимость золота активно растёт в последние годы — это влияет как на цены на первичном рынке, так и на вторичном.

Во-первых, это интересный инвестиционный актив, который был средством сохранения накоплений не одно тысячелетие. В условиях быстро изменяющихся геополитических и экономических условий его востребованность увеличивается, причём как со стороны Центробанков, так и со стороны частного капитала. Спрос толкает цены вверх.

Во-вторых, потребители прекрасно видят изменения: допустим, несколько лет назад цепочка стоила 150 долларов, а теперь она стоит 300 долларов. Соответственно, есть смысл её сдать в банк или ломбард, если она лежит дома без дела. Однако пока предложение этого вторичного золота отстаёт от спроса. Не в последнюю очередь из-за того, что у людей нет простых, понятных и доступных механизмов его реализации. Наши золотоматы призваны эту проблему решить.

Быстро нарастить добычу золота невозможно, тогда как на вторичном рынке есть объёмы, которые будут интересны инвесторам и потребителям. Наша задача заключается в том, чтобы автоматизировать процесс оценки изделий без его разрушения и создать прозрачный сервис для продавца. Выкупленные украшения направляются на аффинаж, после чего металл возвращается на рынок в виде слитков или гранул — то есть создаётся продукт, интересный для покупателя.

Такая технология ведь актуальна не только для России. Goldex уже ведёт переговоры с потенциальными партнёрами в Индонезии, России, ОАЭ и Пакистане. Какие страны станут следующими точками роста?

Мы активно изучаем рынки стран Европы, США и Центральной Америки. Все рынки разные, поэтому приоритет мы будем отдавать пилотам в тех странах, где у нас будут локальные партнёры. Для того чтобы такие партнёрства состоялись, нам необходимо предложить им комфортные условия в части разделения рисков. Модель — с нас оборудование и адаптация софта, а с них операционные затраты, менеджмент и маркетинг, на мой взгляд, наиболее устойчивая.

Уже сейчас, не дожидаясь инвестиционного раунда, мы провели отбор и начали сотрудничество с представителями из трёх регионов: Гонконга, Барселоны и Дубая. Также подключили к программе международного развития двух топ-менеджеров в России, которые будут обеспечивать коммуникации между нашими зарубежными представительствами, штаб-квартирой разработки и производственным комплексом.

Пока мы планируем, что ключевой производственный хаб будет располагаться в Казахстане. Однако мы рассматриваем варианты выпуска и сборки золотоматов в Грузии, ОАЭ и Монголии. В этих странах мы видим множество программ и льгот, стимулирующих организацию производства именно там.

Такая международная экспансия и диверсификация производственных мощностей требуют постоянных изменений для качественного и количественного роста. Какие у компании планы на ближайшие годы?

Если говорить про инновационные решения, то мы планируем создание автоматов для диагностики золота в пластиковой упаковке. Это откроет для нас совершенно иной рынок — банковское инвестиционное золото. Такая задача стоит перед нами на индонезийском рынке — мы получили предварительный заказ от крупнейшей ломбардной сети Индонезии на разработку и поставку такого оборудования.

С точки зрения качественной производственной трансформации нам предстоит пройти путь от выпуска десятков аппаратов до тысяч аппаратов в год в разных странах с разной модификацией. Это вполне достижимая задача при наличии соответствующего финансирования.

Кроме того, нам нужны склады аппаратов и сильная команда для развития бизнеса в ключевых регионах мира. Сейчас мы её формируем. Впереди также получение международных патентов для компании. Работы предстоит ещё много, но это не проблема, а список задач, которые мы планируем решать.

Раз уж вы упомянули «соответствующее финансирование», то давайте разберём эту тему подробнее. Какие вы видите сценарии для инвесторов по входу в капитал вашей компании: IPO, сделки M&A, стратегические партнёрства?

Возможны все варианты, но наш мастер-план — это выход в течение 2 лет на одну из зарубежных бирж в сегменте стартапов. Наиболее перспективной нам кажется размещение в Гонконге на секции инновационных компаний. Это позволит привлечь следующий раунд финансирования с большей вероятностью, чем частный раунд.

Мы реализуем стратегию «Голубого океана», как и множество других успешных компаний в истории, то есть сфокусированы на той части рынка, которая традиционно никого не интересовала. Поэтому не вижу на нём препятствий в лице крупных международных корпораций. Кроме того, в отличие от многих других IT-стартапов, мы хорошо защищены тем, что наша технология — это всё-таки «железо». Его не так просто скопировать.

При хорошем финансировании, усердии и удаче, у нас есть все шансы стать компанией-единорогом с российскими основателями. Принять участие в создании такого единорога — это уникальная возможность, которая сейчас есть у российских инвесторов, поскольку все последующие раунды мы планируем проводить за рубежом.

Больше информации о бизнес-модели компании и инвестиционных возможностях — в видеоверсии интервью основателя компании Goldex Дмитрия Плущевского.