Guillermo Godínez: ¿Exclusividad o que todos le entren?
Unos con tal de traerla te dicen que le pueden sacar más dinero, que la venden más rápido o hasta llegan a bajar la comisión.
Mucha gente piensa cuando quiere vender o rentar una propiedad que si se la “pasa” a varios vendedores más rápida saldrá. Por lo regular los dueños de los inmuebles no le quieren dar la “exclusiva” a un broker o corredor inmobiliario o a una agencia inmobiliaria porque piensan que se va a quedar recluida o que solamente la va a promocionar una sola persona. Piensan que dándosela a muchos son más “picudos” o listos y que pronto saldrá su inmueble.
Analicemos los dos casos: si le das tu propiedad a varios brokers o agencias para ellos será un inmueble más que traen en su portafolio de propiedades y muchas veces se vanaglorean que manejan muchas, pero atienden pocas!
Al rato todo el mundo trae dicha propiedad todos la ofrecen y más ahora con la sencillez de las plataformas de venta y renta inmobiliarias y lo que pasa es que el inmueble solamente se quema y tarda más en colocarse. Unos con tal de traerla te dicen que le pueden sacar más dinero, que la venden más rápido o hasta llegan a bajar la comisión. Este último punto es tema para otra editorial!
He sabido de casos en que las propiedades llevan años de no ser vendidas o rentadas por el hecho de que muchas personas las trajeron y ofrecían diferentes precios o negociaciones. Porque hoy en día lo que hacen es anunciarla en las aplicaciones digitales y como quien va a pescar avientan el anzuelo y esperan a ver si pica alguna.
En el otro escenario, que sería la “exclusiva” o coordinación de venta o renta por parte de una sola empresa o broker resulta que sí le dedican todo el tiempo, se mueven con colegas para ver si traen algún cliente ideal, tienen el tiempo de mostrarla porque traen las llaves y tienen la información de primera mano.
Cuando traen la exclusiva son líderes del proyecto u operación y están a las vivas con dicha tarea. El asesor le echa todas las ganas y hasta toma responsabilidades extras con tal de que se realice la operación porque sabe o tiene la certeza de que se va a llevar la comisión, es decir que tiene el control y la responsabilidad de la operación.
Realmente cuando la traen varios o está abierta a quien la venda primero al final del día nadie lo realiza y le meten muchas teorías o ideas al propietario que éste está cambie y cambie de decisiones, porque uno le dijo que le conseguía más dinero, porque otro le dijo que le conseguía un contrato más prolongado y el tiempo pasa y pasa y la propiedad solamente se “quema” en el mercado.
Recomendación no pedida es que si usted quiere vender o rentar una propiedad saliendo al final con la mejor operación para su beneficio en todos los aspectos sea paciente y désela a una sola persona o institución.
¡Nos vemos hasta la próxima!
El autor cuenta con mas de 31 años de experiencia en el ramo de los bienes raíces en materia de comunicación, campañas y lanzamiento de proyectos inmobiliarios. Desde 1995 es miembro de la National Association of Real Estate Editors (NAREE).