Desbloqueando el potencial del ‘retail’ media
El rol del minorista se está transformando, pasando de ser un punto de venta a convertirse en una potencia mediática que brinda publicidad a la medida.
En el complejo mundo del comercio minorista, donde cada punto porcentual cuenta, la publicidad ha escalado a nuevas alturas con la evolución del retail media. Este enfoque revolucionario no sólo ha redefinido la relación entre minoristas y consumidores, sino que también ha demostrado ser un motor de crecimiento exponencial para las ganancias y las tasas de conversión.
La personalización efectiva a través de retail media ha logrado incrementar las tasas de conversión y las ganancias de los minoristas hasta en un 300%. Esto es particularmente importante en un sector como el retail, que tradicionalmente enfrenta márgenes reducidos, frecuentemente del 2% al 3%. Con márgenes tan delgados, es crucial para los minoristas encontrar formas de aumentar su rentabilidad sin aumentar drásticamente los volúmenes de ventas.
Retail media ofrece una estrategia más precisa de inversión publicitaria en comparación con los métodos digitales tradicionales. De hecho, los datos muestran que la conversión a través del retail media puede llegar a ser casi cinco veces mayor que a través de medios de rendimiento convencionales. Además, el promedio de rentabilidad para el retail media ronda el 60%, ofreciendo un margen significativamente mayor por la venta de productos, hasta tres veces más que los márgenes tradicionales.
El rol del minorista se está transformando, pasando de ser simplemente un punto de venta a convertirse en una potencia mediática que brinda publicidad a la medida. Este cambio no solo diversifica las fuentes de ingresos, sino que también establece una relación más sólida con los proveedores, que ahora se consideran clientes de publicidad.
A pesar de sus claros beneficios, el éxito de retail media conlleva desafíos. La educación y la comunicación efectiva son fundamentales para explicar el valor añadido del retail media y su impacto directo en los ingresos y la rentabilidad. Solo a través de una comprensión profunda y una comunicación clara puede este, alcanzar su pleno potencial y llevar el rendimiento del negocio minorista a nuevas alturas.
No veamos al retail media como una herramienta publicitaria; es un catalizador de transformación que está redefiniendo el panorama del comercio moderno. Al ofrecer personalización, omnicanalidad y rentabilidad mediante el uso estratégico de la tecnología y la creación de experiencias emocionales para el cliente, asegura una nueva fuente de ingresos, impulsando el éxito y estableciendo un nuevo estándar para la publicidad en el mundo del comercio.