Безжалостные покупки: коуч Мурадян раскрыл, как тратить деньги с радостью
Часто бывает, что горячо желаемая вещь после покупки не доставляет радости — предвкушение перебивает удовольствие от обладания. Как не столкнуться с разочарованием при трате денег, ФБА «Экономика сегодня» объяснил коуч Юрий Мурадян.
«Все, хочу!»
«“Все, хочу! Он красивый, классный”, — с такими мыслями я купил понравившийся рюкзак. Но перед покупкой я не спросил себя, ношу ли я рюкзак, в каких случаях он будет меня радовать, будет ли он действительно уместен. А после выяснилось, что рюкзак тяжелый, маленький, кроме ноутбука туда ничего не помещается, он подходит в большей степени под классическую одежду, а я хожу чаще кэжуал. В итоге я не получаю удовольствия от покупки, я получил удовольствие лишь от предвкушения покупки», — поделился личным примером Юрий Мурадян.
Как пояснил эксперт, разочарование от покупки объясняется нейрофизиологией: мы бежим приобретать ту или иную вещь из-за дофамина — он нас стимулирует, влияет на активность и физическую деятельность. В результате ожидание радости от покупки оказывается сильнее самой радости от обладания вещью.
«В покупке всегда есть предвкушение, действие, сама покупка и радость от обладания. И в 80% случаев, по моему личному опыту и по опыту клиентов, обладание гораздо уступает удовольствию от предвкушения», — констатировал Мурадян.
Что же делать, чтобы тратить деньги без разочарований? Коуч Мурадян предлагает соблюдать четыре правила.
Правила покупок без боли
1. Прокладываем мосты в будущее
При трате денег необходимо включать рациональный компонент, считает коуч. Однако это не означает, что нужно превратиться в бездушных роботов, которые не могут позволить себе сиюминутную радость. Нужно комбинировать предвкушение от радости предстоящей покупки и радость от обладания — это называется «мостом в будущее».
Мурадян отмечает, что самые большие проблемы с тратами и радостью от них появляются у людей старше 20–24 лет. Молодежь расстается с деньгами проще, поскольку не осознает причинно-следственную связь и не «прокладывает» эту покупку в будущее.
«Перешагнув 20–24-летний возраст, человек может выстраивать причинно-следственную связь, у него уже есть опыт, он зарабатывает деньги и ощущает, что трата связана с болью. В более взрослом возрасте мы уже осознаем, сколько энергии и времени стоит тысяча или сто тысяч рублей. “Ага, сто тысяч — месяц моей работы, и стоит ли эта покупка месяца моей работы?” Начинается внутренний конфликт. В этот момент я и предлагаю начать прокладывать мост в будущее этой покупки», — пояснил коуч.
2. Выделяем бюджет на «безжалостные» покупки
Мозгу будет легче ориентироваться, если в бюджете выделить сумму, которую можно потратить безболезненно, посоветовал Мурадян.
«Например, вы зарабатываете сто тысяч рублей. У вас есть обязательные траты в виде квартиры, машины, остается пятьдесят тысяч. Выделите какую-то конкретную сумму, это может быть 20–30 тысяч, на сиюминутные покупки. Я их называю “безжалостные” покупки. Покупки, которые я делаю без сожаления. Могу позволить себе сходить в ресторан, сделать кому-то подарок, но я четко понимаю, в рамках какого бюджета я это делаю», — рассказал он.
При таком разделении и «безжалостности» к покупкам появляется необходимое ощущение комфорта, добавил коуч.
3. Аккумулируем деньги и думаем
Самое главное в тратах — чтобы мозг анализировал, думал, тогда количество радости от потраченных денег увеличится, уверен Мурадян. Для этого необходимо аккумулировать средства для последующих трат.
«Я рекомендую в любом возрасте определенный процент от дохода откладывать. В какой-то момент у нас появляется желание увеличить свой доход. Например, вы собрали за некоторое время 20–30 тысяч рублей, и необходимо увеличить сумму сбережений на 100 тысяч для конкретной покупки. И тут включаются когнитивные процессы, мозг начинает думать», — объяснил коуч.
4. Приумножаем и радуемся
Четвертое правило непосредственно связано с третьим: чтобы приумножить средства, необходимо сконцентрироваться на тратах, поскольку именно траты предопределяют интерес к зарабатыванию. Однако часто случается так, что люди начинают зарабатывать больше, покупать больше вещей, но не испытывают радости от жизни. Происходит это потому, что качество жизни неразрывно связано с радостью от проживания каждого дня.
«Я как профессиональный коуч задаю вопрос: “Какая из покупок будет действительно делать тебя счастливым?” Если это сиюминутная покупка, то скажи себе честно: “Хочу и все!”», — призвал коуч.
Именно в этот момент человек начинает осознавать разницу между покупкой сиюминутной, покупкой, которая приносит продолжительную радость, и покупкой, которая просто необходима, добавил он.