Семинар «Маркетинг и продажи на рынке электронной промышленности»

Семинар «Маркетинг и продажи на рынке электронной промышленности»

Дата: 12 марта 2026

г. Москва, Русаковская ул. 24, Холидей Инн Москва Сокольники.

Время: 10:00 – 18:00

Приглашаем принять участие в семинаре «Маркетинг и продажи на рынке электронной промышленности»!

Особенность этого семинара в том, что докладчики проведут вас по основным вопросам, на которые сами отвечали в процессе принятия маркетинговых решений. Мы предложим участникам семинара пройти через эти развилки, примерить рекомендации на свою компанию и сделать свой выбор. Это поможет нам обсудить разные подходы к организации маркетинга и продаж, разобрать примеры крупных и небольших компаний, с широким предложением и специализированных, с короткими и длинными циклами продаж. Все это в рамках отраслевого рынка электронной промышленности, где заказчиками выступают производители электронного оборудования.

АВТОРЫ И ДОКЛАДЧИКИ

• Александр Григорьев, руководитель службы маркетинга «Компэл»
• Илья Колпаков, генеральный директор «ШильдПанель»
• Антон Большаков, основатель агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет»
• Иван Покровский, исполнительный директор АРПЭ

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

10:00 – 11:30
Обзор электронной отрасли и рынков электроники

• Маркетинг, как процесс позиционирования
• Обзор мировой электронной промышленности и глобальных тенденций
• Обзор российской электронной промышленности и российского рынка электроники
• Позиционирование компаний на мировом и российском рынке

Влияние стратегии компании на организацию маркетинга и продаж

• Состав стратегии
• Организация маркетинга и продаж для различных стратегий
• Примеры стратегий и соответствующей организации маркетинга и продаж

Маркетинговые исследования

• Определение целей и задач исследований
• Методы исследований и источники информации
• Исследования своими силами и заказ исследований
• Верификация результатов исследования

Брендинг

• Брендинг на рынке промышленной продукции
• Позиционирование бренда
• Оценка восприятия бренда
• Состав бренд-платформы и инструменты продвижения

11:30 – 12:00 Кофе-брейк

12:00 – 13:30
Организация продаж

• Управление отношениями с клиентами
• Цикл продаж
• Описание функций и определение метрик
• Квалификация контрагентов
• Модели продаж
• Управление воронкой продаж
• Команда продаж, распределение ролей
• Мотивация и развитие менеджеров по продажам
• Ускорение цикла сделки в B2B продажах
• Статистика запросов и продаж, анализ, решения

Введение в управление продуктом, линейками продукции

13:30 – 14:30 Обед

14:30 – 16:00

Массовые маркетинговые коммуникации

• Задачи массовых коммуникаций
• Изменения в подходах к массовому создания спроса
• Типовые ошибки в организации массовых коммуникаций
• Эмоциональная составляющая на рынке промышленной продукции
• Инструменты массового создания спроса

Дистрибуция

• Роль дистрибьюторов на рынке электроники
• Бизнес-модели дистрибьюторов, классификация дистрибьюторов
• Выбор дистрибьюторов, формирование сети дистрибьюторов
• Мотивация и защита дистрибьюторов

16:00 – 17:00

Обсуждение материалов семинара, обмен практическим опытом

• Организация маркетинга в компаниях
• Как новая ситуация на рынке влияет на маркетинг в российских компаниях

В этом году мы обновили программу, учитывая пожелания участников семинара прошлого года.

Участие только ОФЛАЙН!

Для членов АРПЭ и АСПЭК скидка 15% на участие!

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ И РЕГИСТРАЦИЯ >>

Оператор мероприятия — ООО «СОВЭЛ».

Сообщение Семинар «Маркетинг и продажи на рынке электронной промышленности» появились сначала на Время электроники.