Аутлеты обходят ТЦ в эпоху перемен fashion-ритейла
По данным Fashion House Group, в начале 2025 года трафик в торговых центрах снизился на 3%, а у фешен-брендов - на 8%. В то же время, например, рост продаж в московском аутлете группы - «Fashion House Шереметьево» - составил 2%.
В компании отметили, что на фоне снижения покупательского трафика, падения выручки и закрытия убыточных магазинов классические торговые центры теряют позиции.
В Fashion House Group считают, что в отличие от традиционных ТЦ, где операционная модель часто завязана на стабильные арендные платежи и зависимость от сетевых брендов, аутлеты функционируют по более гибкой схеме. Они адаптируются к фактическому спросу, работают с избыточными запасами предыдущих коллекций и предоставляют арендаторам более приемлемые условия, что особенно критично в условиях нестабильности.
Один из факторов, обеспечивающих устойчивость аутлет-сегмента, - структурная адаптация состава арендаторов. В 2025 году Fashion House Group усилила диверсификацию tenant mix, объединив международные бренды с локальными игроками.
Константин Анисимов, директор по маркетингу Fashion House Group, рассказал: «Если обычный торговый центр зависит от брендов, которые тянут на себе постоянные аренды и часто работают в минус, то аутлет работает по другой модели: с ориентацией на реальный спрос и постоянное наличие интересного ассортимента со скидкой. Именно поэтому аутлеты сегодня показывают рост. Трафик в аутлетах напрямую зависит от наличия товара. А его будет более чем достаточно - как минимум в ближайшие два года. Остатки с прошлой теплой зимы и холодного лета обеспечивают насыщенность складов, а значит, ассортимент в аутлетах будет максимально разнообразным».
Цезарий Полторак, руководитель розничных операций Fashion House Group в России и Румынии, прокомментировал: «Средний чек вырос, потому что потребитель стал более осознанным. Он заранее ищет, где выгоднее. И именно в аутлетах, где представлены оригинальные коллекции прошлых сезонов со скидками, покупатель находит нужное. Это стимулирует конверсию даже при сниженном трафике».
Напомним, Fashion House Group расширяет пул арендаторов своих аутлет-центров.