Мое дело. Почему губернатор примерил шапку бренда А.Петраускас, а ушел с подушкой

Пять лет назад она на досуге связала первую в жизни кофточку. Через два года решила превратить увлечение в бизнес. Сегодня она – индивидуальный предприниматель, у которой ежедневно есть новый клиент. И что случилось с бизнес-мамой после знакомства и фото с Сергеем Морозовым. Обо всем подробно – в нашем интервью. Симбирянку Алёну Петраускас знают не только в родном Ульяновске, но и во многих других городах России и даже заграницей. И все благодаря уникальным вещицам, связанным с душой. - Алёна, как правильно именуется ваша профессия? - Честно признаюсь, этот вопрос поставил меня в тупик. Могу сказать, что я – вязальщица. Только это звучит не очень красиво, обычно я себя называю создатель и идейный вдохновитель бренда А. Петраускас. - В каком возрасте занялись бизнесом, и почему сферой деятельности выбрано именно вязание? - Вязанием я увлеклась пять лет назад, в 25-летнем возрасте, после того, как у меня родилась первая дочка. Почему выбрала именно вязание? Потому что я всегда любила творчество, любила делать что-нибудь руками, любила вязать. И после рождения первой дочки у меня вдруг возникло желание творить, создавать что-нибудь для своего ребенка. - Первая продукция – это… - Сначала я связала кофточку, она мне понравилась. Потом я вдохновилась увиденными в Интернете детскими теплыми шапками с ушками и решила попробовать. Когда я связала первую такую шапку, поняла, что получился достойный продукт, который будет вызывать интерес у людей, который можно продавать. Я выставила фото шапки на своей странице в соцсети. Вскоре появились отклики и… первые заказы. - Были ли у Вас профессиональные знания в этой области бизнеса? - Тогда не было. Азам вязания я обучалась в школе, на уроках труда. Больше всего люблю вязать крючком. В дальнейшем училась вязанию фактически самостоятельно. Главный учитель – Интернет: в нем нашла разные мастер-классы, смотрела их, училась… Когда овладела техникой вязания, стала практиковаться. При этом старалась добавлять что-то от себя. В результате стали получаться новые вещи, новые модели. _____________________________________________________________________________________ Справка Петраускас Елена Анатольевна, 30 лет, индивидуальный предприниматель. Образование высшее (Ульяновский государственный университет, факультет трансферных специальностей) Победительница конкурса «Мама-предприниматель» Дважды мама (две дочки) __________________________________________________________ - С чего для Вас начался вязальный бизнес? - Поначалу это был не столько бизнес, сколько увлечение. Я делала продукцию на заказ, продавала ее через Интернет. Заработанных денег хватало на продукты, на подгузники для дочки. - То есть увлечение еще и доход приносило? - Да, ведь вложения мои были минимальны. К примеру, чтобы связать первую шапку для своего ребенка, мне пришлось потратиться на покупку крючка для вязания и мотка пряжи. Когда появились заказы в Интернете, то под их реализацию потратила еще немного денег на новые мотки пряжи. Проданная продукция принесла доход. Бизнес стал развиваться достаточно стремительно. - То есть доходы росли в геометрической прогрессии? - Я бы сказала, что заказы росли в геометрической прогрессии. Скоро их стало столь много, что пришлось подключать к любимому делу подружек, родственников… Платила им деньги за работу, и при этом удовлетворяла спрос на мои изделия. - А когда же Вы занялись настоящим бизнесом? - Три года назад. В один из вечеров муж, придя домой с работы, увидел меня за работой над очередной шапочкой и с ухмылкой сказал: «Дорогая, купи ты себе вязальную машину. Тогда вообще суперкрутая вязальщица будешь». Сначала я просто посмеялась в ответ. Но, какое-то время спустя, решила подумать над его предложением более серьезно. Стала искать классную современную вязальную машину. Через месяц я уже была ее счастливой обладательницей! На этой вязальной машине я стала самостоятельно учиться вязать. Затем нашла преподавателя в Казани, стала ездить к ней в гости, брать уроки. Мне эти занятия были очень интересны. Вскоре в арсенале моей продукции появились модели, связанные на вязальной машине. Постепенно, также, как и с ручными работами, спрос на продукцию, сделанную на машине, стал превышать предложение. Мощности не хватало. В результате у меня появилось несколько помощников. - Год назад в вашей семье родилась вторая дочка. В развитии бизнеса делали перерыв в связи со столь важным для любой женщины событием? - Нет, это нисколько не помешало моему бизнесу. Мне не пришлось останавливать работу, ведь процесс налажен, отрегулирован. Были помощники, которые удовлетворяли спрос. Поэтому можно было спокойно родить ребенка. - Каков ассортимент вашей продукции? - В основном это женская одежда – юбки, платья, кофточки, кардиганы, различные костюмы, к примеру, спортивные… Также производим шапки, шарфы, снуды женские, детские и мужские… Зона роста еще есть. К примеру, начинать вязать одежду для детей и мужчин. - Я вижу на всей вашей продукции логотип А. Петраускас. Кто его разрабатывал, кто выпускает такие логотипы. Сколько нужно таких логотипов, к примеру, в месяц? - Я люблю, чтобы вокруг все было красиво. Поэтому, когда только-только начинала вязать свои шапки, сразу поняла, что мне нужны не только красивая продукция, но и упаковка для нее, а также оригинальный логотип-бренд. Бренд, естественно, должен быть связан с именем, фамилией. Поэтому у меня таковым брендом стал А.Петраускас. Я сама его разработала. Но изготавливают мне его на заказ. Сам логотип сделан из кожи, чтобы его можно было стирать. К своей продукции я пришиваю логотипы собственноручно. Сколько? Сейчас около 100 штук в месяц. - Со статистикой по логотипам разобрались. А сколько метров пряжи уходит на вашу продукцию каждый месяц? - Вопрос очень интересный. Честно говоря, никогда не задумывалась об этом. Отвечу так – каждый месяц на производство своей продукции я заказываю от 30 до 50 кг пряжи. - Расскажите, кто ваши клиенты? Только ульяновцы? - В основном мои покупатели - девушки. Они проживают не только в Ульяновской области, но и в других российских регионах. Есть у меня покупатели и из других стран – продукцию отправляла в Германию и Израиль. Любопытно, что меня они находят не через Всемирную паутину, а благодаря своим родственникам в Ульяновске и других городах России, которые рассказывают им о моей продукции. Доставка за границу, конечно, стоит дороговато, но люди хотят покупать, поэтому согласны оплачивать и транспортные расходы. - Вы приняли участие в конкурсе «Мама-предприниматель» и в итоге выиграли его. Как такое случилось? - О самом конкурсе я узнала абсолютно случайно. Одна моя знакомая в соцсети ВКонтакте Елена Паклина – директор школы ментальной математики «АБАКУС» - написала мне, предложив поучаствовать в конкурсе. Она отметила, что наблюдает за мной не первый год и считает, что у меня есть большие шансы на успех. Поначалу я с опаской отнеслась к ее предложению, подумав, что может быть полезного для меня в этой госпрограмме. Но, пообщавшись с девушками, которые уже участвовали в проекте, в итоге решилась. Решающее слово в этом вопросе сказал муж, который заявил: «Алена – это твоя жизнь, к этому шла и идешь. Это – то, чем ты хочешь и любишь заниматься. Ты обязана идти на этот конкурс!». Убедив себя в том, что в любом случае я ничего не теряю, а, наоборот, приобретаю немало (к примеру, недельный бизнес-интенсив - очень хорошее обучение для всех участников), я решила участвовать. И поставила перед собой цель – победить! - Что помогало участвовать в конкурсе? - Поддержка моей большой семьи. Все пять дней с моей годовалой дочкой сидели все по очереди бабушки, дедушки и муж. Большое им спасибо за возможность участвовать. - В итоге победа в этом престижном конкурсе была добыта! Как оценена? - В ходе конкурса я обрела немало полезных знакомств, ведь среди участниц были мамы, представлявшие различные сферы бизнеса. Призом за участие в конкурсе МАМА предприниматель является гранд в размере 100000 рублей на развитие бизнеса, получить который можно только после регистрации ИП. Между прочим, к созданию собственного предприятия я шла все это время. Так получилось, что я как раз собиралась его создавать. А тут еще и дополнительный повод появился. К тому же во время обучения в проекте «Мама-предприниматель» убедилась, что мое дело – жизнеспособно. Очень много людей – моих клиентов - подтвердили это. - Весь Интернет обошли ваши фотографии с Сергеем Морозовым, где вы нарядили ульяновского губернатора в свою шапочку с брендом А. Петраускас. С Сергеем Ивановичем давно знакомы? - Мы с ним познакомились как раз во время конкурса. Он приехал на церемонию награждения и посетил выставку продукции, сделанной руками участниц. Я на эту выставку принесла подушку с надписью «Мама-предприниматель», которую связала специально для Сергея Морозова, когда еще только начинала участие в проекте. Когда он пришел на выставку, еще никто не знал, кто выиграет конкурс. Вскоре Сергей Иванович подошел ко мне и с таким пониманием и добротой на меня смотрел и с большим вниманием слушал мой рассказ о том, кто я, чем занимаюсь, что из себя представляю. Это был своеобразный Elevator pitch– «презентация в лифте», когда за небольшое время надо рассказать о себе как можно больше и содержательнее. И оставить о себе впечатление. Я понимала, что у меня не больше минуты. За это время я ему презентовала подушку, предложив положить ее у себя в рабочем кабинете. Чтобы всегда помнить, что в Ульяновской области есть такие женщины, как мамы-предприниматели, которые готовы развивать родной регион. У меня была мечта, сделать такую дружелюбную, красивую фотографию в моих шапках. Мне было очень приятно что Сергей Иванович поддержал мою идею. А потом мы сфотографировались. Но шапка ему подарена не была, честно сказать я так волновалась, что совсем забыла, что ее можно было подарить. А через некоторое время, после того как жюри приняло решение, он вручил мне главную награду за победу в конкурсе «Мама-предприниматель». - Победа в конкурсе и публичные фото с Сергеем Морозовым добавили Вам популярности, узнаваемости? - После участия в конкурсе моя жизнь изменилась исключительно в лучшую сторону. Мои дела в бизнесе еще быстрее пошли в гору. Узнаваемость стала больше. То есть участие в конкурсе стало для меня классной, доброй рекламой. - Помогает ли Вам государство развивать бизнес? Участвуете ли в каких-то госпрограммах, получала ли гранты? - До того, как я приняла участие в конкурсе «Мама-предприниматель», государство обо мне и знать не знало. И, естественно, никаким образом не помогало, потому что помощи я не просила. После конкурса, зарегистрировав индивидуальное предприятие, я стала сотрудничать с Корпорацией развития бизнеса Ульяновской области. Его представители регулярно организуют различные выставки приглашают меня. Причем для предпринимателей все это проводится абсолютно бесплатно. От этого сотрудничества одни плюсы. - Получается, что вашему бизнесу (если считать стартовой его точкой покупку вязальной машины) в этом году исполнилось 3 года. Какие результаты достигнуты за это время? - В специальной книжке я записываю все свои заказы. Если посчитать, то получается за все это время продукцию бренда А.Петраускас. у меня заказало уже более 1000 человек. Если разделить эту цифру на 3 года, получается, что каждый день оформляется по одному заказу. Считаю, что темп и количество высокие. Получается, что у моего предприятия достаточно хороший результат. Но я уверена, что потенциал у нас еще больше. Пока я не увидела потолок, выше которого не смогу прыгнуть. - Каковы ближайшие планы по развитию бизнеса? - Планы – глобальные. Осуществить их оперативно не могу, так как сдерживающим фактором является маленький ребенок. Когда младшая дочка пойдет в детский садик, тогда планирую развиваться более стремительно. Пока же планирую в январе следующего года перевезти свое производство из дома в арендованное помещение. Будет собственный цех. Читайте также: Почему для бизнес-леди из Тольятти ульяновская глубинка дороже столицы АвтоВАЗа Как пионер Сидоров хотел быть шабашником, а стал активистом и бизнесменом Как, закончив десятилетку обычной советской школы, Леонид Аверкиев стал создателем одного из первых кооперативов в СССР и автором первой ульяновской лепешки Как наша землячка Лилия Алиева из простого инспектора ФСИН превратилась в королеву ульяновских пирогов. Как ульяновская девушка Юлия Емелина решила научиться создавать сумки круче, чем у Гуччи. Как в 30 лет открыл свое дело Андрей Казанцев. Сегодня он - генеральный директор сети туристических агентств, работающих под известными брендами OnlineTur.ru в городе Ульяновске и ANEX Tour в городе Самаре. Как 12 лет назад вышел из тени и в 40-летнем возрасте стал бизнесменом димитровградец Вячеслав Кипкаев. Сейчас он считается одним из лучших в нашем регионе мастеров по монтажу систем отопления. Как пять лет назад занялась бизнесом бухгалтер Татьяна Федотова. Сегодня она - квалифицированный налоговый консультант, имеющий продуктивный опыт сотрудничества с организациями всех форм собственности и систем налогообложения, успешно реализовавшая более 50 проектов по налоговому планированию, восстановлению и налоговой оптимизации. Как Людмила Герасимова стала гуру бухгалтерии. Сегодня она читает тематические семинары для руководителей малого бизнеса и лекции для студентов в университете… А 30 лет назад этот человек даже не мечтал о такой сфере деятельности. Как наш земляк Юрий Савельев из простого водителя превратился во владельца мини-маркета.