Verhandlungstaktik: Erste Angebote in Verhandlungen – abwarten oder handeln?

Ob es um Ihr Gehalt geht oder um den Gebrauchtwagenkauf: Verhandeln kann sich lohnen. Aber sollten Sie als Erster eine Summe nennen oder lieber abwarten? Ein Forscherteam hat nun eine Antwort.