Омские предприниматели всё больше переходят на интернет-платформы
Даже продукты теперь всё чаще покупают в сети. А число новых интернет-бутиков при этом выросло почти вдвое.
Лазер режет алюминиевую трубу, как колбасу: кольца — детали будущих светильников — предприятие гордится полным циклом производства. На рынке профессионального оборудования почти 10 лет. Эти лампы освещают торговые центры по всей стране, но из-за пандемии спрос на продукцию упал, и в компании поняли: пора меняться. Разработали серию недорогих светильников для дома, а торговать ими решили онлайн.«Основные планы — занять позиции хорошие на маркетплейсах, откатать всю логистическую структуру, потому что у каждого маркетплейса своя система логистики, отличаются кардинально, даже вплоть до того, откуда будет отгрузка — со склада нашего производства либо только с их складов, то есть мы должны в этом случае держать большие товарные запасы на их складах, и они сами при заказе клиента отправляют», — говорит директор компании по производству электрических ламп и осветительного оборудования Алексей Видинеев.
Уже есть опыт продаж на Ozon и AliExpress — причем международную площадку собираются использовать для экспорта. Как выйти на внешние рынки — подсказали в региональном фонде поддержки предпринимательства.
«По итогам 2021 года 24 предпринимателя мы вывели на зарубежные маркетплейсы. Мы консультируем, как правильно начать эту деятельность, заключаем договор с подрядчиком и размещаем ту или иную компанию на зарубежном маркетплейсе», — рассказал заместитель управляющего Омским региональным фондом поддержки предпринимательства Вячеслав Кузнецов.
Мышки, флешки, различные аксессуары и бытовая техника. Разработано в Омске — сделано в Китае. Эта местная компания умудряется сосуществовать на рынке электроники с казалось бы, давно и бесповоротно поделившими его федеральными сетями. Секрет успеха — собственный бренд. Это выгоднее, чем вкладываться в чужую торговую марку. Основную кассу делают не магазины в Омске и области. А отгрузки оптовикам в другие города страны. И конечно же, интернет-продажи.
«Маркетплейс сейчас занимает 30 процентов от оборота компании. И эти показатели стремительно растут, и если мы ставим план рост по компании в этом году порядка 40 процентов, то на маркетплейсе ожидание у нас роста в 300 процентов», — прокомментировал владелец сети магазинов электроники Александр Ковалевский.
Онлайн-продажи растут, розничная торговля сокращается. Предприниматель Александр Дерябин видит в этом определенные риски для малого бизнеса, 60 процентов представителей которого относится к сфере торговли. По словам эксперта, на место небольших предприятий приходят крупные игроки — забирают весь трафик клиентов и устанавливают свои правила — которые могут по своему желанию менять.
«Иногда у нас есть примеры, когда оферта на сайте — предложение об использовании платформы — менялось в течении недели несколько раз. То есть постоянное изменение условий — есть еще ряд недобровестных конкурентных практик, которые к сожалению приводят к тому, что бизнесу сегодня приходится достаточно тяжело выходить на эти платформы, эти площадки и там работать», — считает Александр.
С другой стороны, сегодня предприниматели понимают — без маркетплейсов они могут вообще лишиться бизнеса. Поэтому осваивать эти площадки нужно. Однако, уточняет эксперт, деятельность маркетплейсов нуждается в дополнительном регулировании. Иначе может возникнуть ситуация, что рынок поделят «акулы бизнесы» и начнут жестко диктовать свои условия — а в проигрыше окажутся и предприниматели, и потребители.
Фото: pixabay.com.