Ментальные ловушки, используемые маркетологами, политиками и журналюгами #21-26

Продолжение прошлых 5 статей1. Контекст меняет эмоциональное состояние.Например, лекарственный препарат хорош, если он помог 90 пациентам из 100,Но плох, если у 10 пациентов из 100 наблюдались побочные эффекты.А что поменялось-то?22. Эффект привязки или Якоря.Продавцы зачеркивают старую цену и пишут новую. Все знают про эту уловку, но все равно покупают по принципу налетай- подешевело .23. Эффект контраста.Схож с прошлым пунктом. Одну и ту же вещь или явление мы оцениваем в сравнении с тем, что находится по соседству.Говорят: все познается в сравнении .Чтобы продать более легкие дорогие сапоги хороший продавец предложит померять сперва дешовые, но тяжелые.24. Эффект Меньше лучше Контекст меняет эмоциональное восприятие информации.Работает на контрасте. Используя это ментальное искажение продавец располагает к себе клиента, чтобы щедростью замотивировать купить еще что-то дополнительно.Или например та же самая масса картофеля-фри в маленькой упаковке, наполненной верхом воспринимается гораздо ...