Гипноз в рекламе Каким образом отличить честное информирование о продукте от скрытого психологического давления? Почему одни ролики просто рассказывают о свойствах товара, а другие незаметно подталкивают к покупке очередного чудо-средства вроде Herbalife? Ниже приведены основные приемы, которые помогают распознать манипуляцию. I. Воздействие через псевдологику, подмену фактов и скрытое внушение 1. Демонстрация потребления без прямого призыва. В ролике может отсутствовать открытая фраза купите , однако зрителю настойчиво показывают процесс использования продукта. Формируется установка: обладание вещью якобы гарантирует радость, праздник и яркую жизнь в противовес серым будням тех, кто остался без покупки. 2. Навязывание социального превосходства. Создается впечатление, будто приобретение товара автоматически повышает статус человека и дает ему преимущества в обществе. Здесь активно используется механизм социального сравнения. 3. Ложная причинно-следственная связь. Между несвязанными явлениями ...
