Новости за 25.01.2020

Часто приходя в компанию, продавцы сталкиваются с непониманием руководства. Тут, грубо говоря – сплошные проблемы: клиенты не хотят покупать товар. Потому что товар как у всех, да еще чуть дороже, чем у других. И вообще денег у людей сейчас нету, а начальник говорит — «больше звони, больше звони». Никакого понимания простых чаяний продавца или как теперь называют менеджера-консультанта.

Во время моей работы мне приходилось быть как с одной стороны барьера, так и с другой.

Начиная карьеру продавцом строительных материалов... Читать дальше...

Проводя мониторинг отдела продаж одной из компаний торгующей строительными материалами, мы внедрили статистику для менеджеров: количество звонков и количество продаж. И начали смотреть, сколько звонков и сколько продаж делают менеджеры в течение недели. Выяснились интересные моменты.

Больше всего продавал парень, у которого было приблизительно 33-37 звонков в день. Он неплохо разбирался в материалах и в строительстве. На втором месте был бывший прораб, количество звонков было меньше около 30. Читать дальше...

Самым ценным ресурсом для создания имиджа бренда являются лидеры мнений. И когда специалист по PR понимает это, следующий вопрос — а с какими категориями этих лидеров надо налаживать связи?

В идеале у вас должны быть 4 независимых отдела, которые будут заниматься следующими направлениями имиджа:

1. Имидж внутри компании.
2. Имидж в профессиональном сообществе.
3. Имидж у официальных лиц (все уровни власти).
4. Имидж у широкой публики.

И чем больше ваша компания или требуемый охват... Читать дальше...

Согласитесь, что каждый человек стремится жить как можно лучше, либо на каком-то приемлемом для него уровне. Допускаемые им ошибки снижают его возможности жить лучшей жизнью. Например, сотрудник опоздал на работу из-за того, что невнимательно изучил расписание движения автобуса. В результате он получил от начальника выговор, расстроился, не сделал всего, что требовалось на день. Начальник отругал его снова, и он пришел домой расстроенный. Это снижает шансы компании на успех в условиях конкурентной среды... Читать дальше...