10年間で売上が約8倍、高収益企業スノーピークの「超上澄み価格設定」とは？AIに作れない、新しいハイエンド商品を生み出す「好き嫌い軸」の経営 - ニュース・経営

インフレ局面を迎える中、安易に値上げをすれば顧客を失いかねず、価格を据え置けば利益は削られる。多くの企業にとって、今、「価格戦略」は最も重要な課題の１つだろう。当連載は、製品の販売価格をマネジメントする「価格支配力」により、高い利益率と成長を両立させるマーケテイング戦略、価格戦略について解説した書籍『価格支配力とマーケティング』（菅野 誠二、千葉 尚志、松岡 泰之、村田 真之助、川﨑 稔著／クロスメディア・パブリッシング）から一部を抜粋・再編集してお届けする。 　第3回は、熱烈なファンを持ち、他社より２～５倍も高い商品を開発して高収益を実現するアウトドア用品メーカー・スノーピークの、ハイエンド市場を作り出す秘訣に迫る。