M&Aは案件を待っているだけはダメ、最高の案件を獲得するために必要なことA.T. カーニー「最強シリーズ」最新刊『最強のM&A』抜粋記事（前編） - ニュース・経営

成長戦略の一環としてM&Aを検討している企業も多いだろう。しかし一方で、M&Aが成功する確率は必ずしも高くはないといわれている。多額の資金を投じたM&Aの失敗は成長戦略を挫（くじ）くだけではなく、企業価値そのものを大きく棄損させてしまう。まさにM&Aの巧拙が企業の未来を左右すると言っても過言ではないだろう。当連載は、A.T. カーニーの久野雅志氏が、M&Aのトランザクションが始まる前に実施すべきM&A戦略の立案から、ビジネスデューデリジェンスの在り方、買収後のPMI/バリューアップまで、M&A実務担当者の視点で成功のノウハウを体系化した書籍『最強のM&A 異質を取り込み企業の成長を加速させる指針と動作』（東洋経済新報社）から一部を抜粋・再編集してお届けする。前編となる本稿では、自社の戦略実現にとって最も有効なM&Aを特定し、こちらから積極的に買収（もしくは事業提携）を打診するために必要な視点や具体的な方策について、A.T. カーニーが関与したメーカー系企業の実際のプロジェクト事例を基に解説する。