業界の常識をひっくり返したP&Gのスキンケア・ブランド「オレイ」の再生戦略強みを生かした新製品をどう開発し、顧客層と販売チャネルを開拓したか - ニュース・経営

　世界最大級の日用消費財メーカーP&Gの元CEOA・G・ラフリー氏は、「Thinkers50」に選ばれた戦略顧問のロジャー・L・マーティン氏とともに、10年間で売り上げを2倍に、利益を4倍に、市場価値を1000億ドル以上向上させた。本連載では、戦略とは何か、どう立て、どう実行に移せばよいかについて余すところなく語りつくした『P&G式 「勝つために戦う」戦略』（A・G・ラフリー、ロジャー・L・マーティン著／パンローリング）より、内容の一部を抜粋・再編集。ファブリーズ、パンパースといった象徴的なブランドで、同社が繰り返し勝利してきた秘訣を明らかにする。 　第2回目は、1990年代後半にP&Gが取り組んだスキンケア・ブランドの再生について解説する。