慶大・余田教授がBtoB企業に提言、「収益改善に向けて取るべきリスク」とは？自分たちで製品コンセプトを決定し、セールスはプッシュ型からプル型へ - ニュース・経営

DXが浸透したことに加え、コロナ禍によるフィジカルでのコミュニケーションの減少、リモートワークの普及などによってマーケティングの手法やアプローチにも変化が起きている。その中で、BtoB事業を手がける企業はどのように取り組んでいけばよいのか。マーケティング戦略、BtoBマーケティングの専門家である慶應義塾大学大学院ビジネス・スクールの余田拓郎教授に聞いた。