米家電量販店大手ベスト・バイに学ぶ、競合を置き去りにする戦略と実行力圧倒的な競争力と独自のポジションを築き、優れた価値を生み出す方法とは - ニュース・経営

近年、戦略の複雑化が進み、企業はさまざまな分野で高度な戦略を展開している。だが、多くの企業が高収益を上げ、従業員に対する手厚い報酬を提供できているわけではない。なぜ戦略と実行が、一部の企業には成功をもたらし、他の企業にはもたらさないのか。本連載では、ハーバード・ビジネス・スクールで教えらている最先端の戦略理論「バリューベース戦略」を紹介した『「価値」こそがすべて!　ハーバード・ビジネス・スクール教授の戦略講義』（フェリックス・オーバーフォルツァー・ジー著／東洋経済新報社）より、一部を抜粋・再編集。戦略を簡素化し、圧倒的な成果につなげる新たなアプローチを解説する。 第3回目は、価値創造に優れた企業が大切にするWTP（支払意思額）とWTS（売却意思額）の差を最大化する方法と、戦略のシンプルさがいかに実行スピードを上げるかについて見る。